文案书写原则（三）：让文案“有感”

把事情说清楚和“讲”人话，这两点是文案新人要特别注意的两点。做到这两点起码可以保证你的文案不会给用户带来疑惑。

如果你是文案“老手”了，或者想让自己的文案更有传播性和感染力，那建议你继续学习下面两条原则：让文案“有感”和增强用户感受。

接下来，我们先来学习第三条原则：让文案“有感”。

这里面我给大家提炼出来三个帮助你把文案变得更“有感”的方法：

1、 把观点变成大量事实

2、 把空洞形容变成具体细节描述

3、 把观点，专业术语等陈述转化为转场化表达

这三个方法，如果用好之后，是能够帮助很多同学在文案写作中，帮你把文案变得更加有感的。好了，接下来还是老规矩，我们来看例子。

假设你之前有一个文案叫做“这是一堂非常好的课程”，这是一个观点，要把它变成一个事实应该怎么去变呢？就应该找到一些真实发生的事情，一些数据、细节、故事等等，用它来佐证我们的观点。

比如说“据统计，上完这堂课程的学员，在半年内月薪平均提升了2326元”，尤其是2326元，这样一个数字看起来是非常真实的，可以用这样一个事实佐证我们的观点其实是会更有效的。

用户看到这个时候后，自然就会有想法，这个课程好，这个课程牛逼，就不是你告诉他。结论性的事情最好不是你告诉用户的，最好是用户看完一些东西之后自己感知到的。

我们再来另外一个案例，这是很多电影在宣传上映的时候经常会采用的口径，叫做“最牛逼的大片，震撼来袭”，这样的表达毋庸置疑，也是一个观点。

那要把这个观点变成大量事实，也许可以考虑的方向可以是“从构思到拍摄这部电影，他一共花了9年时间。为了实现逼真的虚拟动画效果，他和团队一共绘制了超过20亿个多边形”，这里面的9年和20亿个多边形是特别能够打动人的，这么庞大的数字自然就能想到导演是多么的精益求精。

比如有个手机，它的文案是这么写的“最极致工艺的钛合金手机边框”，这里边的最极致工艺其实对于用户来说就是一个空洞的形容，你虽然在描述但用户是感知不到的，所以我们要把这个形容变成大量具体的细节描述，它就有可能变成“从一块钢板开始，它需要历经180道工序，35小时雕琢打磨，才能成为您手中仅重19克的手机边框”，当我把它变成这样具体细节的描述之后，你自然能够感受到制作这个手机边框的工艺是挺精益求精的。

再来看另外一个案例，这可能是很多饭店都会用到的一个文案，就是“饕餮美味，全程罕有”，这也是挺无感的，所以假如我们把它变成具体细节描述的话，应该回到顾客在享用美食的过程中可能会发现一些事情，要用细节来支撑。

得出的潜在文案可能就是这样的“平均来说，一顿饭的用餐时间是40分钟。但在这里，这个时间是1.5小时。因为，这里的顾客总会在吃完自己点的菜之后忍不住再加几道。”我就用这样一个细节描述来向用户去传递了我们这的饭好吃，好多人都是点一顿吃完就饱了，但是我们这都是吃完之后度忍不住还要加几道，因为太好吃了，都控制不住自己的嘴了。

场景化表达就是要回去想用了这个产品或是这个服务之后，有可能会导致在某个场景下面，所会得到的结果会有什么样的不同。

比如说有某堂课文案是这样的“8大知识点，全面串讲PRD，后端产品逻辑，技术实现原理”，这里面有很多专业名词，其实对很多大众用户是比较无感的，所以这时候我们就尽量把它变成场景化的表达。

转变之后的表达可以是这样的“如果您上完这堂课并认真完成了全部练习，我们保证，您将拥有可以在产品经理岗位面试时全面碾压95%以上HR的能力”，这个时候就把学完这堂课之后的成果具体化到一个场景当中，明确告诉用户以前可能被HR碾压，现在的转变就是可以全面碾压他们，这样场景化的表达，用户的感知通常会更加强烈。

我们再来看后面这个例子，有很多手机经常会用的一种表达“夜拍能力超强，配备XXX技术”，听起来确实挺高大上的，但其实我并不懂这些技术意味着什么，所以它除了能提升你的逼格之外，你如果想要转化用户的话，给到用户的感知其实是有点不够的。

这个时候同理，我们也可以把它变成一种场景化的表达，比如说你的夜拍能力超强，那么你肯定在某个夜晚的场景下拍照可以产生什么不同呢？可以沿着这个思路去想，也许就有这样一个文案“能清晰拍出银河的手机“，单是这一个感知我觉得就已经够了，因为很多人夜晚去拍星星通常都需要非常专业的设备才能拍得好，我明确告诉你我的手机可以做得到，这个场景对用户来说是有感知的。

这几个方法都是特别实用的，大家一定要相信，文案这件事本质上是一个技能，这样的技能你不做大量练习的话，你哪怕看的再兴奋，不加上练习的话，其实并没有什么用，所以大家一定要有所练习。