品牌“幼态营销”，我看好你！

“低龄化”从不是哪个领域的专属，而是受生产和消费模型影响下的社会共生现象。“偶像低龄化”、“精英低龄化”、“网民低龄化”等一系列低龄化的出现，从多方面反映出社会创造的年轻化趋势。而消费也在向年轻力量迭代，”低龄消费“正在用更少的时间达到更高的消费层，”生产和消费“这对可爱又迷人的冤家，才是掀起品牌年轻化的那双手。

2017年我国社会的主要矛盾就已经转变为“人民日益增长的美好生活需要同不平衡不充分的发展之间的矛盾”。这一矛盾的改变更能折射出对产品附加值和资源优化的要求，进而引申出，产品端要优化产品体验，消费端要满足消费需求，且更侧重精神和情感的满足。

研究Z世代的报告中，总是离不开B站、二次元等研究对象，本文也借势次元文化和传播学中的符号学对“幼态营销”进行一些相关解读。

“人设”最常见的就是在娱乐圈，当然也会是在朋友圈，或者任何一个群体空间和场合。“人设”除了艺人本身和工作团队对其进行塑造之外，其实更多的开发需求是粉丝群体提出的，他们的脑补，让“人设”变得更加生动和有机，尤其在新偶像时代，没有一个艺人可以逃过变成“宝宝”或者“崽崽”的宿命。成功的艺人，其”人设”在运作过程中，更善于去和粉丝对话，而这些”人设“绝大多数都是温暖的、真实的、幼态的，换句话说就是满足粉丝内心干净的本真的“人之初”的想象，也是因为这样的状态，可以有更多角色切换和CP塑造的可能。

把”人设“的概念放到品牌营销中，最直观最简单的就是品牌的人格化，可以是一重也可以是多重，一重的话就是直接对话消费者，做一个有趣的灵魂，比如”领克菌“，多重的话就是品牌内部对话，给消费者脑补空间，比如”三只松鼠“。品牌学会借助”人设“包装是很重要的，要让消费者给品牌贴标签，这个过程就是一个符号化的过程，有了贴合”人设“的IP传播符号，品牌做营销更能够到达消费者心中，而且这个过程中幼态必不可少。

幼态意味着可以是模糊性别的，可以是更抽象的，更有孩子气又不失真实和生动的。幼态营销可以简单理解为将营销内容幼态化，让传播更易懂更生动，并且社会化传播和新媒体营销中，幼态也是其背后主要底色，是最接地气的状态。疫情期间，媒体将武汉化身热干面以及对全国各省进行一些卡通的萌态处理，给每个省进行符号化，完成凝聚国力民心的传播行为，或许太过严肃新闻会让人感到压力和沮丧，而在新媒体端采用这样的幼态传播会更加合适。去年大热的《哪吒》就是幼态营销的大IP，哪吒虽是动画电影，但真正的人群缩影恰恰是成年人或者说年轻的成年人，很多内容再现的是当代年轻人的成长和初尝成人世界的委屈，更是带来了治愈和泪点。同时幼态营销内容，在二改传播上的壁垒更薄，在话题无害的安全上更优。

其实营销中的共情，除了一些”江小白青春文学“、”网抑云“伤痛文学，还可以有一些”幼态治愈“的共情，不必要非得鸡汤灌脑或者撕开伤口，把这些情绪进行一些幼态处理，也可以是更好的选择，可可爱爱又奇奇怪怪的。用成人的视角打开所有情绪，度是很难掌握的，轻则无病呻吟既视感，重则贩卖焦虑既视感，但套在幼态模板里更容易成立，因为孩子不需要总是管理情绪，真性情的流露更让人觉得真实和可贵。

幼态人设更富有亲和力，孩子嘛，总是让人想亲近的，没有压迫感，沟通的姿态更平和。幼态人设是可以很丰富的，因为情绪和虚拟人格的切换可以满足消费者对话的需求，尤其在品牌新媒体营销上，这样的做法，能够更好地贴合品牌年轻化的需要。这一点可以在次元文化中找到一些依据，比如虚拟偶像，它能够将多元的人物性格集于一身，满足粉丝丰富的互动需求，可以超脱于现实的矛盾而存在，不带有负面的情感传递，甚至还可以自定义，带给人更多美好的精神和情感体验。

太多的人被催着长大，有太多对过去的眷恋，有太多美好没来得及实现，大多数人对于幼态都有潜在的恻隐和执着。《未来简史》中提到未来的人文主义，人的体验是第一位的，所以幼态营销将在一段时间内是被需求的，尤其是对于物质基础较好的年轻一代而言，他们更注重产品体验和情感满足，毕竟他们是真的能够因为职场体验不佳而选择开除老板的一代。

所以，品牌营销在年轻化的路上，幼态营销是一条很好的捷径，用可爱的画风social成人的世界，反差中传达，不做作，也不笨重。虽然营销风向那么多，但原初状态始终是不会被轻易抗拒的。