好品牌，像渣男

一个品牌，中规中矩宣传自己，总是难以降伏挑剔的用户。但如果像渣男一样，与用户相处，那便很容易成为用户心头的“朱砂痣”。

以社交传播界的扛把子杜蕾斯为例。

早期的杜蕾斯是位腼腆的少男，像大多数品牌一样，主要通过活动宣传、产品广告、两性知识等传统方式，来为自己站台吆喝。结果上头的只有他自己，用户只是冷漠的过客。

和环时合作后，“渣男”血脉觉醒，杜蕾斯一跃成为偶像级芳心纵火犯，将一众宅男的热爱捏得死死的。将其成功经验剖解，大致可以分为以下5步。

• 物色：找鱼

在我国，两性话题是私密话题，大庭广众下说避孕套简直是在耍流氓。但是有一群人，藏身于网络，现实世界不多话，在虚拟世界里段子、两性、吐槽满天飞。这群以宅男为主的鱼儿，完美契合杜蕾斯的鱼塘。

事实上，杜蕾斯的鱼塘理论是完全成立的，基于品牌调性下的用户调查表明，男性居多、80后、90后正逐步成为杜蕾斯的坚实粉丝群体。

• 相处：立人设

2020年的北京暴雨，杜蕾斯已经能游刃有余地说——

而2016年的北京暴雨，杜蕾斯还得靠着才华横溢的粉丝，手撕两只杜蕾斯当鞋套来抢占微博1小时热门榜第一。

这一次的暴雨仿佛把杜蕾斯的任督二脉淋通了，随后在2017年三八妇女节，杜蕾斯以一句意味深长的“Because of you，I'm into”和一张图，再次引来掌声一片。

节日、电影、社会新闻、比赛……只要是热点，都能看到杜蕾斯的身影。但并不意味着杜蕾斯什么热点都跟。优衣库事件后，网友们纷纷喊话杜蕾斯出来借势营销，杜蕾斯始终不蹭这个热点，因为他明白，一个成功的渣男，有情趣，有内涵，但绝不猥琐。

• 钓鱼：试探

渣男出手，十出六空。优秀的渣男必须拥有超稳的心理素质，微笑面对所有冷眼和拒绝。那些年杜蕾斯也翻车无数。

2016年杜蕾斯举办了一场”百人试戴体验“活动，B站、乐视、斗鱼等内地多家平台在线直播，充满遐想和噱头的活动在网友们的骂骂咧咧声中收场。午夜12点，参加活动的情侣们各自躺在床上相拥并盖上白被子，白色薄雾随即喷出，好好的体验活动拍出了停尸间的感觉。

最著名的翻车事件当属于2019年4月19日，杜蕾斯约上喜茶、饿了么、淘票票行驶上了高速，错把下流当风流，迎来骂声一片，有用户直言因此对喜茶有了心理阴影。

通过不断试探，杜蕾斯找到了用户的底线和容错点，同时挖掘出用户的兴趣点，寻找共同的话题，拉近彼此关系，308万粉丝数足以说明一切。

• 喂饵：给予

如果说试探是旁敲侧击，那么给予就是直截了当的重拳出击。

用户喜欢与自身有关的内容，那就为他们精心设置话题——

用户拥有一颗八卦的心，那就紧紧跟着热点跑，我们一起做吃瓜群众——

用户想要有参与感，掌握话语权，每个人都能参与的投票环节来了——

用户偶尔想要点福利，没问题，打折促销满减送都给你——

只要你要，只要我有，给你给你命都给你。

• 撒网：捞鱼

所有渣男的最后目的不是为了和你长相厮守，有的骗财，有的骗色，有的骗感情。只有最优秀的渣男，才会要你为他花钱如流水，还要你甘之如饴爱到不行。

杜蕾斯把用户当爸爸捧在手心，要啥给啥后，用户已经彻底离不开了。每当热点事件出来时，无数用户疯狂刷屏坐等杜蕾斯，然后感叹一句：”不愧是你。“这种爱上一个优秀的爱豆的骄傲感和自豪感，有如少女爱上一位有颜有才还有点坏的白马王子，即使全世界都反对，也要为他哐哐撞大墙，为他买买买。

不同的是，杜蕾斯不会专宠一人，他得宠308万人。

如果你当乖乖仔始终没有效果（正向宣传品牌），不如学学杜蕾斯，当一回”渣男“（反向营销以服务用户为主），说不定就是下一个海王。