不会说话的文案，不是好文案

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进入我们的正题，我是做地产广告的，一个最常见的队伍一般都由三个职责的人组成——文案、设计、AE。

在我看来，一个好文案，也应该是一个好的AE才对，一个好的AE，但一个好AE，却不一定是一个好文案。

为什么这么说呢？

因为对于一个文案来说，你的所有创作产出，都应该是面向市场，给到别人看的，而不应该是沉醉在自己的世界里面自嗨。

套用王国维的人生三境，文案也应该分为三种境界，啥也不懂的说人话，满腹经纶的说官话，返璞归真的说人话。

所以，我们又回到开头，为什么说一个好文案，又应该是一个好AE呢？因为文案要会说人话。

关于文案朋友们的提升，我觉得，其实一开始可以从AE做起。我的领路人曾经跟我说过一句话，我一直都记忆犹新“只要客户给的资料够多，说的话够多，就是在帮你写稿子。”

确实如此，客户说出来的，虽然不一定是他想要的，但也大概是他心里想的，你直接借用了之后，写出来的东西，能不直击客户的心？过稿能不高吗？

文案做AE的好处就在这里了，首先，你是这篇稿子的创作人，没有人比你更了解这份稿子需要什么，以及该怎么写。你与其要把你的创作思路和结构逻辑转述给AE，等他理解了之后，再去传达给客户，先不说这中途，你的表达AE能不能全部理解和接受，如果遇上个不专业的AE，转述给客户的变成了另外一个版本，坑了你不说，还浪费了时间。不如直接自己跟客户沟通，无中间商的把自己的思路传达过去给客户，如果客户需要修改方向的，也能当场跟你碰撞好，你也能在碰撞的时候，了解到客户想要的是什么，把资料一次性要个齐全，免去了后面再要求AE频繁问资料，浪费时间。

其次，文案做AE的好处，是在于卖稿。

作为创作者的你，应该是对这份稿子最了解的人，你可以在卖稿的时候，把稿子中的小细节，小心思甚至是小彩蛋告诉对方，增加过稿几率。而且在卖稿的过程中，是你对自己所创作稿子的一个小复盘，虽不说以后还会写一模一样的题材，但是每一次都对自己所创作的稿子进行进行复盘，对个人也是一种不小的提升。

文案做AE最重要的一点，是性格上的弥补。

一般文案都是一些心思紧密，或者是不喜欢社交，喜欢沉浸在自己世界的文字爱好者，这就造成了一个状况，过分沉浸在自己的世界里面，性格会变得内向。而AE的工作则与文案刚好相反，一个优秀的AE是需要走进去别人的思想世界，沉浸去对方世界，换位思考去想对方想要什么，这样的工作性质，刚好可以填充文案过分沉浸在自己世界，闭门造车的弊端，可以让文案人走出来，拓宽思路，方向增加了，文案的层次自然也不一样了。

说了这么多，看上去好像都是在安利文案人转岗AE客服岗，或者增加自己工作量一样，其实不然。

在日常的工作中，如果文案岗的朋友，可以尝试着把AE客服同事，当成是自己的甲方，收到A的下单后，我们先思考一下，这个什么？是干嘛的？想干嘛用？当我们了解清楚了这三样东西之后，才开始干活也不迟。

在于AE碰撞了解这三个问题的时候，不妨学一下AE的四个阶段性的技能：拒单、套话、卖稿以及逼定。而这四个技能，其实都离不开对文案写作思路逻辑的掌握，四个技能，连串下来就是一套这样的逻辑。

“你做这个稿子的目的是什么？我们有跟好的替代方法，我们以前已经出过类似的，没有必要重复再出了，重复出的话，和上一次要有些什么区别？你大概想要一些怎么样的？有啥硬性需求吗？我们这样做效果会更好，所以我们这样做了，如果没有其他大问题，我们就先定稿吧”

当文案的朋友掌握了这一套思维技能之后，过稿率应该会有大大的提高。碎碎叨叨的说了一大堆，也不知道合不合用，如果各位朋友看着觉得合适的，就记一下，不合适的就当是个笑话，您这一两分钟的时间，被小弟浪费了，在这里先说声抱歉哈。

最后祝所有的文案人，过稿顺利，每次都能一稿过。