营销，让产品更懂你

今年已经是2020年了，我们的时代正在飞速发展。越来越多的行业，满目琳琅的各种品类，让人眼花缭乱。层出不穷的文案，所谓的创意，流水线般的广告设计，各种各样的营销手段千变万化，在这色彩繁杂的世界里，有人欢喜有人忧。各位看官，扪心自问一下，在这个浮躁的世态之下，你们营销的意义是什么？

营销，其实无处不在，无论是否从事这个行业，营销都与各位息息相关。比如去某个企业应聘，那么我们在应聘之前是明白企业的需求，然后我们通过笔试面试各种各样的交流去包装自己，让企业更懂自己，从而雇佣自己，这个过程就跟营销的课本定义：企业发现或者发掘潜在消费者的需求，让消费者了解从而购买产品的过程不谋而合，只不过我们自己变成了产品，而且我们是自己的企业。

营销，营和销。营，就是经营，销就是销售。两者缺一不可，但是，始终都围绕着一个核心，那就是产品。而营销早在产品概念设计之初就已经开始了。产品的技术，生产工艺，包装设计，价格折扣等等都是营销，所以，产品本身就是最好的营销。而产品存在即合理，意义就在于解决市场的需求，引导市场的理念。所以，这个道理大家都懂，很多企业就开始纯粹的玩起了营销。

最经典的江小白，企业在重庆，做清香型白酒，懂酒的人都知道其酒质一般，该企业主做的是IP营销，一个少年形象再加上几句矫情的网红文案，俘获了很多年轻人猎奇的心态。单从产品角度看，这个产品单一，质量一般，价格还贵，实在是找不出哪里好。但是从营销角度来看，江小白确实在短期内很成功，定位的就是普通年轻的低端市场，然后这些文案抓住了年轻人的心，让他们喝的不是酒，而是气氛，是情绪，是情景。所以，江小白懂白酒吗，这难说，但是，江小白懂年轻人。

像江小白这种企业也算是良心企业了，至少所有的营销有产品支撑。但是现在就有那么一群人，不择手段。单看这几年火起来的微商，各种代理模式，他们的营销全把精力花费在财务模式和形象工程里了，层层代理，抓住年轻学生，闲事宝妈等等客户群体，不断的洗脑，通过代理的利滚利，再加上团队的各种演讲活动，让很多人深陷其中。而他们的产品都是从一些乱七八糟的厂家当中的大通货贴个牌，美其名曰独家品牌。他们成功吗，确实成功，那些在金字塔尖的人早已赚的盆满钵满，他们抓住了消费者的无知和贪婪，短期营销，塑造了一个可以一夜暴富的梦想，但是泡沫破灭之后，崩塌就是顷刻之间。

如今，互联网时代的发展，信息的快速传播，造就了浮躁的市场环境，也把人们猎奇，贪便宜的心理展现的淋漓尽致。之前就有那么一个事件，一个卖橙子的网店，据说是输错了小数点，从而导致产品疯抢，最后联合某平台发表声明，确实是失误。但是各种新闻媒体纷纷报道，这个网店也因此名声大躁。这就是一次很典型的营销事件，且不说他们家的产品如何，单是这一次靠幕后千千万万的推手做足了气势，可惜之后也没了下文。像这种短期营销的案例比比皆是，那位杜某某便是元老级别的人物。

我有很多朋友从大学开始学的营销专业，毕业了之后在上海各个营销公司工作。上海，风水宝地，客户自然都是知名大品牌。但是，他们却经常加班加班，不断的修改方案，最后出来的东西，却是平平无奇。我很讶异，什么时候营销这个充满创意与挑战的行业变成了索然无味的流水线作业。虽然大品牌有大品牌的思路和方法，但是任何一单生意最后体现的都是产品。

网上一些知名的营销专家把企业分成三六九等，做产品，做品牌，做模式，说的天花乱坠，但是一个企业或者资本运作，长期经营走的更远，需要的就是产品。有时候，我和朋友们聊起，我说，你们自己有拿着产品用你们的方案做过销售没有，是否成交，成交量多少，回头客又有多少，得到的答案却是寥寥无几。

所以，我一直坚信，如果我们要做一个产品的营销，那么一定要了解这个产品的核心价值，而最好的方式就是出去做一线销售，大数据调研有时候只能说个大概，具体反映还得自己亲力亲为。

这是一个信息爆炸的时代，除了线下实体店铺之外，线上的渠道也是数不胜数，尤其是自媒体发展如此迅速的环境下，我们的营销其实是如鱼得水的，但是我们也应该思考，如何扎扎实实的去向市场传达良性的内容。

其实，我们可以看一下发生在我们身边的各种各样的营销事件，其实都是在营造一个氛围，一个情景模式，让我们的消费者有代入感，身临其境。所以，我们必须要了解我们所要营销的这个产品，特点是什么，前期市场反应是什么，是否跟产品最初的定位相吻合，解决了客户什么样的痛点。然后再分析同类竞品的相关信息，除此之外，我们还需要看我们该产品的商业模式对标的竞争对手的情况，综合起来，制定我们一系列的营销方案。

那么，当我们在制定方案的时候，有一个不可或缺的环节，那就是广告。现在的自媒体发展很迅速，微博，抖音，小红书，公众号，直播等等。所以在这个环节我们就要考虑，每一个平台的特点是什么，该平台的用户特性，比如年龄段，在线时长，区域分布，消费水平等等，然后再去搞文案，再去准备投放，否则找再多的水军那都是无济于事，浪费人力物力财力。这也是现在广告行业的通病。

营销的本质就是为了把产品销售出去的方法。就跟打仗一样，必须根据敌方实力，讲究天时地利人和，精准出击。现在很多人就是纸上谈兵的营销，想当然觉得这样做的效果好就应付了之。其实，消费者也不是傻子。像新客户，首先见到的就是产品的包装，如果我们的形象营销没做好，夸大其词或者不恰当，那么用户拿到产品时候的体验就会一落千丈，也不当回事了，日积月累，攒够了失望，我们的产品就开始招黑了。而老客户作为产品的死忠粉，自然对产品的特点了如指掌，营销一出来，他就知道我们是什么企图了。

所以，营销要抓住市场，立足于产品。产品是会说话的，我们的营销只不过是锦上添花的过程。尤其是现在竞争那么激烈的环境下，创造一个全新的品类是很困难的。所以面向市场，我们必须要说实话，在实事求是当中要表扬我们的产品，表扬产品就是赞美消费者，提高市场档次。像阿里巴巴，耳熟能详的就是那一句话，让天下没有难做的生意。马老师真的是直击人心，太懂当下的市场，懂每一颗人心了。

现在，很多高校都开始撤销市场营销这个专业了，使得营销这个行业迎来更大的机遇和挑战。要想成为一个好的营销手，首先得成为一名优秀的销售经理，在销售过程中的话术，售后服务，增值服务，这些就是最基本的营销，这些都是在为熟悉市场，洞察整个行业打下坚实的基础，万丈高楼平地起，也需要深入的地基。当有了这些经验，再去操盘做一个幕后的营销家，岂不是得心应手。

两军交战，粮草先行。我们的广告，我们的营销就是我们的先锋军，我们要向整个市场呐喊出众人的需求，我们做的不止是营销，而是心与心的交流，去带领消费者进入新的世界，我们的营销创造的情景引起共鸣让消费者更加坚定，因为，营销让产品更懂你，而产品带给每一位客户的是心中的期待，是温暖，是实实在在的被理解。只有这样，我们的品牌才能够万年长青。

营销，让产品更懂你。