品牌主入驻b站的十大理由及五大方法

Era Song

4年前

【摘要】：没有哪篇文章比这更开门见山

十大理由

第一点，微博、微信公众号等一众原创内容阵地已经触及流量天花板。微博2020第一季度财报，净利润同比下滑65.4%。根据新榜发布的《2019中国微信500强年报》，2019年公众号单篇阅读量1423，同比下降24%，已经连续五年下降。b站的总体流量也许不如微博和微信公众号，但是日益攀升的日活，预示着B站的流量还远远没有封顶，品牌主现在入驻，依旧大有可为。再加上这里买粉、水军的情况相对较少，且无法刷播放量（一个ip只计算一次，而且必须达到一定的时长），使得b站的流量真实性是其他很多平台无法比拟的，促进品牌主能够更加准确的了解自己的营销情况，方便及时优化，避免自嗨式营销。

第二点，b站虽然现在有越来越多的人入驻，但目前还离内容饱和有段距离，任然有许多新兴up主如雨后春笋般涌现。更何况，放眼全行业，真正花心思去运营B站的品牌少之又少，B站对于某些行业而言，还是一个未开垦的处女地。也就是说，目前品牌主在b站运营内容，所遇到的竞争压力尤其是同质化竞争压力是相对而言较小的，品牌主如果不占得先机，必将错失良机。

第三点，很多品牌害怕自己的内容无法产生高曝光，这其实得怪品牌自己。B站有着千人千面的内容分发系统，视频可以比较精确的分发给相应的受众。同时B站对视频质量要求很高，就算一个up主粉丝量很小，但是他的视频质量足够好，随着浏览量、点赞量、收藏量等指标的上升，他就有机会上首页推荐，在较长时间内获得更高的露出机会，露出机会高了，关注的人自然也就多了。B站的这一套机制可以鞭策品牌主注重自己的内容质量，产出更好的营销创意，营销创意好了，不仅关注的人多了，口碑也会得到提升。

第四点，b站的涨粉难度，比其他平台更容易。从产品层面，一键三连功能，是个非常强大的设计，这个功能的加持下，只要内容不错，就大概率可以获得三个质量指数的增加。从价值观层面，虽然“下次一定”这个梗经常被拿来戏谑，但白嫖党在B站的绝大多数场合还是会被鄙视的。同时，B站的粉丝粘性非常高，观看时间非常长，这是业内公认的，用户通常不会取关自己喜爱的up主，哪怕这个up主经常鸽，或是视频制作周期很长。换算到品牌身上，品牌主能有更多的时间去设计自己下一阶段的的营销方案，不用像微博、微信公众号那样疲惫的日更。

第五点，B站的用户普遍比较年轻，平均年龄在21岁左右，以学生群体居多，是Z时代的聚集地，这就方便品牌更精准的分析人群画像和定位。这类用户普遍的特点，是容易被品牌所传递的价值打动，并形成冲动消费，也更有意愿与品牌进行各种互动提升品牌话题热度。Z时代有能花钱早已不再是传闻，更何况B站主流用户在一二线城市，B站用户的整体购买力不容小觑。

第六点，B站已经成为当下非常重要的舆论阵地。不仅仅是时事的评论，随着B站知识区的完善，科普类up主的兴起，越来越多和品牌有关的评价以及和产品有关的评测浮出水面，这对品牌的口碑产生了非常重要的影响。同时，B站也被许多大企业用来进行公关，比如学校用钉钉上网课，占用了学生群体的放假时间，导致很多人给钉钉一星差评，钉钉随即策划了钉钉本钉在线求饶的b站的视频，鬼畜效果拉满，播放量巨大，减少了大家对钉钉的怨言。又比如，腾讯老干妈事件后，腾讯也在B站放出自己的逗鹅冤视频，在一片调侃声中，也使得自己在事件中的不良形象有所减少。

第七点， b站虽然成立十年有余，但之前是已二次元爱好者为主的小众社区。随着小电视在纳斯达克敲响钟声，B站在这几年一直努力破圈，从后浪翻涌到喜相逢，B站开始不断接纳不同圈层的人群。B站丰富了自身的受众属性，提高了自身的人群广度，对于品牌主而言，一方面可以借B站之力，通过IP联动等方式，与B站一起破圈，另一方面，也可以让更多品牌在B站找到属于自己的受众。

第八点，由于陈睿在B站的商业化方面一直比较谨慎，促使B站的平台生态可以笑傲群雄。B站是为数不多看视频没有广告的平台，虽然现在其他类型的广告也开始多了，但并不会给用户造成太多不适。同时，B站所倡导的和谐风气，加上优质的用户群体，共同塑造了高度包容、健康稳定的社区环境。

第九点，b站的诸多up主都在寻求合作，大部分价格并不高，且有好创意。B站的用户对up主恰饭也是持祝贺态度，这就方便了品牌与up主之间的合作，也节省了品牌主自己策划具体创意的时间，更有利于品牌主融入到B站中来。

第十点，之前说的b站用户普遍年轻，那么这对于品牌和个人来说，抓住了年轻受众就等于抓住了未来，长远利益是空前的。更何况B站有腾讯阿里的持股，也决定了小破站会持续高速发展下去，并不会让品牌主的运营之路半途而废。