直播形态的爆火是偶然还是泡沫经济作祟？

流量竞争开始转变为时间竞争

早期互联网冲浪的成本是极高的，智能手机刚普及，2G还是以通信时代为主。但是随着技术发展，目前互联网冲浪成本低廉，3G的图文模式到4G的视频内容，人们开始更多的将注意力转移到内容生态上，目前盛行的自媒体平台，无论是抖音还是微博、知乎等，都是以内容流量为导向。这类知识性丰富的平台更能吸引用户。

在互联网大爆炸的时期，平台主要以流量和用户竞争为主，争夺新注册用户及其流量。但随着互联网冲浪成本的降低，网民数量稳定，并且随着大家的使用习惯趋于稳定。竞争关系已经开始从平台间的竞争下沉到自媒体的竞争，也就是自媒体创造的内容的竞争。由于目前内容的形式更多为视频，或者说还有其衍生品--直播。所以视频和直播真正让流量用户竞争开始转变为用户时间的竞争。平台并不全力争取新用户，而是开始用内容吸引用户浏览，让用户更多的在我的内容上花费更多的时间。每个人都想做一个时间管理大师，但是总量时间就那么多，花在我这里的时间越长，那么说明在竞品的时间越短。所以，竞争的方向开始有了转变。

内容+电商模式的尝试

内容+电商绝对不是什么新组合了。以淘宝为例，淘宝的购物模式是以用户的购买欲望为驱动，主动搜索自己所需要的东西，但是这种以用户的购买欲望为驱动，所产生的购买行为，太过于被动。如果没有购买欲望，这类购物平台以店铺、品牌为分类的产品组合并不能够很好的吸引受众。所以如果我想看看最近有什么好物推荐，那么我要去小红书、微博看用户测评，再过来淘宝购买，无论是从时间成本，还是使用习惯上都是有所分裂的。所以当淘宝也开始内容运营，开始在平台里面推送一些文字种草内容、意见领袖的测评、社交圈的好物推荐。就一定程度说明了其实内容+购物的模式是可取的。但是其也有相当的局限性，淘宝总归是个购物平台，是以购物行为为主，购物行为并不能完全推动内容消费行为，所以淘宝京东这类内容+电商的尝试并不算特别成功。

以内容驱动电商模式的变现

但是在这一类的内容创作平台，以内容为主。自媒体博主不仅仅是一个原创内容创造者，还可以作为一定的意见领袖，以此吸引粉丝，转化感兴趣的用户，通过运营增加其用户粘性，最后是建立自己的个人品牌或者说信用ip。当信用ip达到一定的程度，开始变现。这种以内容为主，结合电商的模式，大有所为。对于粉丝来说，既能够看到感兴趣的内容、还能种草、也是对于自己喜欢的网红一个支持，最后还能顺手购物，以一个相当的价格优势，这种组合拳为什么不火呢？尤其是当疫情期间疫情的禁锢将人们的生活空间限制在家里，将活动空间从线下更多转移到了线上。疫情这段时间，也是线上一些流量的爆发点。可以说这类以内容消费促进购买行为消费，才是正确的组合。但是浪潮的暴发，并不见得是一件好事。

全民直播浪潮是泡沫还是新发展

自媒体时代的开始开始，一个包装自媒体的产业链应运而生。从“网红预备军”的选择到运营，最后到整体包装都能够一气呵成，轻松的形成一条完整的产业链。但是产业链下的泡沫也是清晰可见。前几天一篇爆文，引起很多争论，大概标题是一个网红的爆火到消失只要180天，引起很大的触动。不能以偏概全说全部的网红都是有团队产生，但是绝大多数网红的爆火都是有其背后产业链的存在。

一个网红的包装有极成熟的产业链，但是直播带货的选品-销售-售后又是否能够有捷径呢？结合直播带货来说，一个180天的网红在自己粉丝心目中的信用值是多少，他在粉丝中的信用ip是否经得起消费呢？直播带货的早期，翻车事件比比皆是，虚假宣传也好，选品质量不过关也好，180天所建立的这点廉价的信用值，能经得起粉丝的考验吗？在抖音还有这样一类视频，视频里扮演了带货博主和厂家的搞笑联动。在一个直播，博主为了强行给粉丝优惠低价，假装在直播间和厂家撕破脸，貌似给出消费者极低甚至亏本的价格，但其实双方演技精湛，其实内心早已笑开了花，这只是运营的一个伎俩。就是利用消费者的贪便宜心理。消费者也确实吃这套，但是货物到手，人清醒过来，这类博主的信用值可能也烟消云散了。粉丝在其中仅仅是一波韭菜。

部分商家是这场泡沫里最惨的输家。最近这类新闻也是多次登上热搜，部分名不见经传的网红卖货几千万，但是被曝实际销售额仅过万。商家在直播间给出的低价，无非是想要以量大的优势，传播品牌，传播产品。但是换来少的可怜的销售额，以及远超销售额的带货费用，这又是何苦。并且随着全民直播浪潮的推进，这类翻车事件多了，一些商家私下里已经存在一份“带货黑名单”，不禁让人啼笑皆非。这些都很好的证明了，当网红产业链已经衍生到了直播博主产业链，所有的直播数据都是可以造假的，全民直播是有泡沫的。一个网红是能够快速打造，但是其信用值是长时间的接触和积累才能拥有。看似初次销售业绩不错的一些网红自媒体博主，可能仅仅是因为直播作为一种新晋潮流，是粉丝随众的购买行为，所造成的被大家看到的“虚假”数据，但是当消费者拿到商品时，这种“造网红”产业链下的弊端开始浮现，利益当下的选品不过关，售后不用心，宣传有虚假信息。最后随着这种主流过去，或者说一些从众心理、贪便宜心理被戳醒。直播的一些泡沫也会开始消散。低信用值网红的第四次、第五次直播数据又会好看到哪里？直播不能够盲目进场，尤其是对于商家。产业链的利益至上，数据的空前造假加上商家的盲目，这场空前的直播带货浪潮泡沫十足！

直播完全不可取吗？并不尽然

直播带货在疫情前早已经出现，但一直也是不温不火的状态。带货的选品是极其复杂的，尤其是优质的选品，在带货浪潮比较小的情况下，这样的投入并不划算，所以那个时候的直播带货一直是大一点的mcn或者流量稍大的博主所进行的，还有部分小博主，索性放弃治疗，卖微商产品，整个直播带货产业也是鱼龙混杂，但总体各取所需。但任有一些优质博主，严格选品，实地勘察，选品标准严格，完善的售后制度，整套流程甚至算得上苛刻。但是总的来说，全民直播并不值得鼓吹，盲目进场更是不可取。从目前来看，这段时间，确实催生了一批优质的主播，无论是地方官员开始助农，还是优质主播带来物美价廉的产品，但是直播绝对不是毫无门槛的产业。对于主播，开始带货前，建立形成自己的ip价值，在粉丝心中有信任背书才是第一步，除此之外。严格的选品-销售-售后制度都是决定你是否能够长久发展的关键因素。对于商家，不盲目信任主播，做好数据调查，并且不超出预期，花费极高价格去信任大主播所谓的销售额，去做背水一战。对于消费者，理性消费，不要信仰充值，这才是一个产业欣欣向荣发展的健康状态。

直播是好的内容形态，也是自媒体变现的好渠道。在疫情阶段给了很多线上自媒体支持。但同样也是一把双刃剑，利用好，才能长期可持续发展，不然只会作茧自缚，让自己成为呢个从出现到消失只有180天的“昙花”网红。利益是驱动，但不能够为了利益，没有心理衡量的那把尺子。当泡沫消散，最后受到惩罚的也有自己。