巧设陷阱困人心，智夺客户开心颜

巧设陷阱困人心，智夺客户开心颜

很多人在表达观点的时候，总是喜欢设置一个明显的语言漏洞，别人看到这个漏洞的时候，就会进入到主导者的思维陷阱里。同理，我们在推广产品的时候，设置一个明显的陷阱，可以有效的掩盖其他缺点，同时我们能猜到客户的想法，引导他们跟着我们的思维来走。

为什么总是古美门的胜利？

著名的日剧胜者就是正义（李狗嗨）中，古美门律师在与三木律师或者羽生律师的对决中，会故意留下一个明显的线索让对方律师去找，让对手作为撒手锏来使用。对方律师费尽心思将这个线索完善后，用做致命一击来对付古美门。但是当对面使用这个撒手锏的时候，古美门反而根据对方的撒手锏来彻底击败对方律师。

我们来思考一下，古美门长期保持不败的秘诀真的只是他能言善辩，下流无耻，没有底线吗？并不仅仅如此，最重要的是，对方律师的想法被古美门猜透了。

那为什么每次古美门律师都能猜到他们要做什么呢？

很简单，因为他们的线索是古美门故意留给他们的陷阱。与其让他们自己寻找线索，发现其他的问题，不如就留下一个明显的线索，将众多可能的破绽变成一个，然后通过兰丸在破绽中留下陷阱，以此来发动致命一击。

实际运用：巧设思维陷阱

在营销中，我们锁定了目标人群之后，总是去猜测对面的兴趣点，通过各种各样的方式来给目标人群进行群像，希望我们的推广能获得目标人群的兴趣，从而转化为我们的目标客户。

实际上在进行推广的时候，通过各种途径关注到我们的人的想法是不统一的，或者说是十分杂乱的。他们可能因为刷微博恰巧看到了推送，可能因为等公交时候的无意的一瞥，可能是无聊翻看网页时候的跳转链接，或者是手滑不小心点到推送的广告页，等等等等。他们的想法千奇百怪，看到我们推广页面的想法也全然不同。

那么我们是不是可以通过一个明显的“错误”来让他们的注意力跟想法集中起来？

（这个错误不仅是指犯错，可以是文字字体奇怪，色块颜色怪异，文字表达失误等等等等）

面对正确的事物，大家的想法千奇百怪，但是面对错误大家想法就会想对统一。这个不对！他这个有问题！我都知道这样子不行！……

（虽然我们做错了，但是我们知道了人群的注意力在哪里了，也知道他们在想什么了，也知道他们的视觉中心在哪，也知道他们想看什么了！）

实际运用：智诱潜在客户

在了解到目标人群的想法跟关注点之后，我们需要做什么呢？

差异与反转

新的内容一定要突破他们的想象力，然后让上一个“错误”反转。

在他们发现“错误”，从内心觉得我们不过如此的时候，一定要先声夺人，用震撼的文字也好，画面也好，颜色也好，进行一次反套路。重新夺回他们的注意力，这时候每一个进来的人都在我们的“思维环”里，因为是我们引导他们自己走进来的，并重新打破他们的思维，他们现在想什么由你决定了。