看了品牌的沙雕广告之后，我发现了这些秘密……

广告营销市场彷佛是瞬息万变，2018年似乎还流行着「丧文化」营销，不到一年时间这样的形式又被无厘头的沙雕广告所替代。

于是，在2019年的广告市场，沙雕广告好像成了甲方打开市场的万能钥匙，以新媒体平台为载体，将品牌新主张通过沙雕广告的形式展现出来，收割社交媒体平台流量，并进一步占领消费者的心智，为品牌背书。

纵观2019年的沙雕广告 ，华姐发现了这类广告的惯用「伎俩」：听觉冲击、视觉冲击、剧情无厘头。

听觉冲击

听觉上的强烈冲击来自于广告的配乐和文案，利用能引发人回忆的播音腔调勾起人脑海深处的回忆，以重复、夸张的语气去加深人的记忆。在这种复古的声音中将人带到广告特定的环境氛围，让人去感受广告中的内涵。

1）夸张式的重复

说夸张式的重复，令人印象深刻且具有代表性的可以说是不胜枚举 ，品牌通过咆哮体的语言，吸引了大众的目光，成为品牌广告的流量担当。

铂爵旅拍

广告语：婚纱照，想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍……

哈啰单车

广告语：哈哈哈哈哈哈啰顺风车

知乎

广告语：你知道吗？你真的知道吗？

马蜂窝

广告语：旅游之前，为什么要先上马蜂窝

在重复的节奏中，将大众带到品牌营销的预设环境，玩起了魔性的重复洗脑。虽然这些「重复艺术」颇有争议，但是的确帮助品牌打开了知名度，让大众对品牌有了一定的认知，超高流量助力品牌实现了传播诉求。

在有了一定知名度的前提下，品牌想要进一步打开市场，，就需要依靠自己的实力去征服用户了，用实际行动告诉消费者我们的产品比广告创意更赞，这样才能为品牌「正名」。

2）大众熟悉的腔调

沙雕广告的听觉冲击除了重复广告语外，还善于利用大众熟悉的「播音腔调」去勾起大众的回忆，调动大众记忆深处的情愫。

网易云音乐联合三枪卖了起了内衣裤，为了让广告足够的吸引人，就拍了一支魔性的复古风广告，广告中的解说语就是大众熟悉的「播音腔调」。

感人的画质，熟悉的声音，有一种恍如穿越的感觉。

部分文案欣赏：
“买一条，送爷爷；买两条，送爸妈；买三条，送小弟；买几条，送自己；乐系列内裤，优质时尚。哈、哈、哈”
“多次荣获国家新产品奖，当音乐界的翘楚和内衣界的精英碰撞在一起，必定会擦出耀眼的火花。”
“强力的弹性，经得起搓衣板的拷问”
“面料透气又贴身，让你穿了好像没穿一样”
“乐系列内裤，名门必备，隽雅不凡”

在让人熟悉的播音腔中，让人了解了产品的特点、材质、产地以及购买地址。通过幽默风趣的语言，将品牌想要告知受众的广告话术融入其中，在帮助消费者选找购买理由的同时，也彰显了品牌的实力。

与网易云音乐这条广告有异曲同工之妙的是天猫携手金牌解说韩乔生拍的这条“熬运会”广告，在代入感极强的音乐和解说声中，激情澎湃，也让广告充满了乐趣。

广告采用韩乔生先生大胆的韩式风格，将撸串、喝酒、保养成功解说成了具有艺术修养的的日常，将大众打游戏、撸串、美容等生活场景融入广告中。

在看似搞笑轻松的语境中，展现了品牌对年轻人生活的一种洞察，「熬最久的夜，敷最贵面膜」。在快节奏的体育解说中，让大众深刻感受到「熬夜催人老」的事实。

无论是网易云音乐复古的播音腔，还是天猫玩的韩式幽默，都是用大众熟悉的声音去吸引目标受众，而反差式的幽默感给人留下了深刻的印象，实现了声音的引导，形成了极强的代入感。

与声音有相同代入感的是，广告中使用的视觉冲击。

视觉冲击

在广告中运用视觉艺术，使人的视觉感官感受深刻，在人的脑海中留下深刻的印象，通常情况下广告通过对人物造型、环境设置、色彩搭配等多种形式为表现手法，形成视觉艺术上的反差效果，吸引目标受众。

1）画面怀旧

很多无厘头的广告，都采用可复古风。怀旧的画面，搭配具有时代特色的活动，还原了当时人们的生活。

最近，药企品牌999再战广告圈，用洗脑式的方法去说健康。以时间为线索，从1949年中国人关注健康以及锻炼身体开始，回顾了70年中国人关注健康的历程。

广告从黑白到彩色，广告中的能应发人回忆的信息基本上采用了鲜艳的色彩

黑白红的搭配

幸福生活的彩色搭配

仔细观察可以发现，999这支广告的画面，在以时间为导向的同时，画面和画质以及历史背景也跟随着时代特色，极具代入感。

2）采用具有时代特征的复古风

具有时代感的物件和服饰 ，同样具有冲击力，能够将大众带到广告情景中。1953年人均寿命为35岁，而过40岁生日的大爷，激动的热泪盈眶。其穿着、面容、背景等等，都高度还原了当时的场景。

2009年，因为奥运会刚刚举办完毕，国内掀起了全民健身的热潮。人民服饰也极其艳丽，反映了人们积极向上的正能量。

很多物件可以说都具有时代的特征，如二八大杠、喜字脸盆/杯子、收音机、粮票、翻盖手机等，加上人物的服饰头饰，家庭环境等方面，各种细微点构成了时代的特色，刮起了一阵复古风。

剧情无厘头

通常情况下，沙雕广告有一个最明显的特征就是剧情无厘头，还外加一点幽默，神转折后让人会心一笑，引发人思考。淘宝为了双11，在台湾地区投放了一条沙雕广告。

第一幕：以为有危险降临？

结果，是推销……

第二幕：什么叫失恋偏逢连夜雨？

那就向“上天”推销吧……

巧妙的将淘宝送货上门，无理由退货的诉求展现在广告，让人在哈哈大笑之余，自然而然的了解了品牌营销述求。

值得一提的是，广告通过无厘头式的表达，将生活的各种状态演绎的多姿多彩，也将品牌的营销目的植入其中，营造出反差有了另类的幽默感。这种幽默广告，也从另一方面展现了品牌态度和主张。

写在最后

在社交媒体时代，品牌品牌想要吸引到自己的目标消费者，就需要结合品牌特点将品牌或产品的信息传递给目标用户，在广告潮流中独树一帜。

这些沙雕洗脑广告，均在褒贬不一中收割了流量。未来，品牌还需要依靠优质的产品（内容）去稳固自己的受众，品牌才可以良性发展。

无论品牌使用哪一种表现形式，都是为了去迎合品牌的目标受众，在吸引人注意力的同时，实现品牌与消费者之间的沟通，占据消费者心智的同时，达到自己的传播述求。

作者 | 华姐，文 | 营销前线（ID：MarketingCase)