一个出圈的广告人对广告的一点看法

做过一段时间广告人，之后各种原因，撤了，不过自个也算是笔耕不辍。

离开这行一段时间，研究了些其他东西，算是有了新视角。

今个聊聊自身的看法，看看有多少认可。

入行广告，很大程度是因为有趣，后面接触下来，发现并没有那么有趣。

于是乎，能坚持很大程度上是因为一句话。

来自《广告狂人》这部美剧：

广告就是建立在一件事情上：幸福感。那么幸福是什么？ 幸福， 是新车的气味， 是无所畏惧的自由， 是路边的一块广告牌， 而那块广告牌让你尖叫和惊叹，并向你保证，无论你做什么… 都是没有问题的。

当时的想法大概就是，解决温饱问题之后，大家的生活开始变得空虚，每天和冷冰冰的物打交道，那得多无聊，何不去赋予每一商品以美好想象，即所谓幸福感。

我希望当你拿起手中的杯子，不是为了活着，而是为了品尝生活；我希望你穿着一双鞋不是为了防止脚受伤，而是有向前奔跑的力量。就像Timberland的那句到别人到不了的地方。

在物质丰富的时代，我们不需要这些底层的生理需求，我们需要的是想象，而这正是广告人所做的，给商品幸福感，广告的本质便在于此。

如果您认同这个理论，您接着看。

如何给予顾客幸福感？

要回答这个问题首先要知道，我们的幸福感来源于哪里？

佛语里面有一句话叫：见相非相，即见如来。

关于这句话，我举个我常举的例子。

一尊佛放在那，僧侣看见信仰，旅客看见风景，政府看见业绩，小偷看见青铜材质，商人看见摆摊盈利。

他们都看见了各自的真相，谁都没有错。

大众因为自身环境不同，遇到的人和事都不相同，大家对幸福的感知是不一样的。

拿上面的例子举例，如果你想给这座佛做广告，如果你想吸引的是僧侣，你可能要从得道的立场去进行宣传，从文案话术、到宣传渠道等等，都要符合这类人群所想要的。

而如果想吸引旅客，那就要从寻找信仰，放松心情的角度出发。

因此，第一步广告人一定要出离立场，要认识到大家其实都是对的。

作为一个广告人，一定不能陷在自身的立场去揣测你的用户，你的逻辑是对的，但用户的也是对的。

第二步，你要知道你的用户的立场是什么？然后见人说人话，见鬼说鬼话，唤醒你希望他们唤醒的联想。

这里分享一下，我之前回答网友的一个关于治疗犬的一个事，就和李佳琦合作的那个治疗犬。

当时，不少网友觉得治疗犬辛苦，像个工具狗，还要服务有暴力倾向的人，顺道问我这个事。

其实一件事的有争议，最根本的问题是因为立场。

从公益角度，有人能看到人文关怀、看到快乐；从“爱狗协会”可能看到辛苦、工具狗、甚至虐待；从大众角度，大家可能是看热闹。

大众都有自己的立场，都是根据自身的经验角度去看问题，不能说是错的，而是大家各自的立场观念有冲突。

我们要做的事就找到适合自己的立场。

通过陈述自己的立场，以此找到志同道合的人，之后再辐射看热闹的人，改变反对的人。

而现在立场并不是非常明显，时常会犯一些错误。

举个反面例子。

比如宣传治疗犬上岗上班，国外国内不少宣传语都是这样。

然而，上班上岗是企业的话术，是资本的立场，后面有与生俱来的加班、辛劳等资本压榨联想，再联系当代人的经验，这并不是一个好词。

所以我们有时也不难理解大众的吐槽，反之如果我们用家人朋友的角度去进行宣传，便把大众放在一个邻里间互帮互助的立场来说事，效果会有效的多。

如果你能做到见人说人话，见鬼说鬼话，这一步，你至少你的营销策略方向是对的，把话说对了。

但离所谓的幸福感，还差一步，即把话说好了。

这一点，其实我也没参悟多少，说点看法。

要做到把话说好，其实有点像远古建立图腾的感觉，一个东西明明只是分子原子的组合，却能给人以勇气。

人类作为万物之灵，是因为具有灵性，区别于动物的生物性，我们人类愿意为非物质的想象买单，在一个物质丰富的年代更是如此。

这一点做的最好的应该就是钻石了。

钻石被誉为世纪骗局，只是碳元素的组合竟摇身变成了奢侈品。

这不是骗局，因为钻石卖的不是钻石，而是依托于钻石的梦，是钻石带予的幸福感，仿佛有了钻石，就即将拥有一段美好的爱情。

就像DR一样卖了一个一生一世的美梦。

而人类不是动物，需要美梦，给予自己生活的意义。

至此，完！