别回避 ，广告的核心就是为了帮客户赚钱

怪才李诞曾经在参加节目的时候分享了作为一个老广告人的心得，“广告创意不重要，销售最重要。”，在各界自媒体异军突起、传统媒体纷纷转型，甚至是客户反向销售自家网站流量的今天，广告人的价值如何让客户认可？当销售转化率已经成为无可回避的要求，各位广告人应该如何自处，如何破局？一点小分享邀君共赏。

谈美感？要知道 中国本科生只占人口的4.43% 

有很多广告人其实很喜欢和客户谈广告策略、美感、艺术，甚至希望调整甲方企业产品。这个时候不得不祭出怪才李诞老师的另外一句话“广告是做不到雪中送炭的。”妄图通过广告去扭转一家企业的盈亏局面，是非常不切实际的一件事，仔细想一下你脑海中浮现的那些非常具有创意的广告，大部分都来自大厂或者大企业，当然一定有一些百万里挑一的局面出现，小概率事件是不具备复制价值的。

大企业做的是通过一定量级的曝光反复触达用户，这里不光是说企业形象和理念传达的广告，还有针对新上市产品的广告，也是我们常说的品牌广告和效果广告。有钱人进行饱和打击，针对渠道投放大量的洗脑式的“病毒”广告，想想BOSS直聘、买买车、瓜子二手车，脑海中的记忆是不是非常具象，甚至一个不小心就唱出来了。有人一定要说这些广告好low啊！瑞幸咖啡联合创始人和CMO杨飞提及到了他认为广告中的两个重要点“广告打造的两个特点，重复和好玩。”深以为然。重复代表着记忆点，记忆点代表着一次成功的触达，李怡在分析《阿迪达斯：我们在数字营销领域进行了过度投放》中谈到“事实上，用户一般要经过20多个广告点击才能做出购买的行动。各种展示方式包括搜索，社交，邮件，异型广告或者电视广告。”六次触达就能完成购买的好日子，已经到头了。

数字营销时代，我们最常说的就是CPM（千次曝光），就用微博的用户来说，什么叫曝光，它出现在你的首页，划过去那就叫一次曝光。有效吗？这样在碎片化时间出现的碎片化的信息是无效的，从“病毒系”广告可以看出，大企业广告已经在向碎片化全面妥协，叫卖式的广告是非常具有存在的价值的。

当然，这里说的是大企业，是需要大量一线、二线、三线、四线城市用户的大企业。无论是BOSS直聘还是买买车，它面向的客群一定是全社会的，甚至于是消费能力不那么强的客户群体。我非常认可喜茶的社交营销式打法，也非常认可网易对小而美的坚守，但是广告人需要更务实一些，从客户的核心诉求出发，帮他们少花冤枉钱

看长远？别闹了 再不赚钱客户连账期都撑不过

现在最火的是什么，直播带货，有很多人会说，直播带货的水分很高啊！主播收取高额的带货费，转化率有时候却低的可怜。转化率考核其实是很多广告人迄今为止都还在回避的问题。诚然，在自媒体市场还没有规范化之前，必然有一部分费用是用来交学费的。但是直播带货真的无效吗？它可以说是触达最鲜明便捷的一种方式了。

直播间充满诱惑力的加赠，相较于专柜和节庆都更为低廉的价格，是有效打开二级市场的方式，直播不是不好，是用错了策略，打错了市场。

IMS新媒体商业集团创始人李檬分享了一个极具参考价值的案例，螺元元的直播电商之旅，从小微红人开始入局，通过小量级的网红切入这片红海，通过小循环找到自己的产品亮点、广告亮点、包装亮点等等，在客户量较小的时候针对客户深入对话，完成小闭环之后进入中量级网红带货，进一步完善供应链、产品升级，最终进入头部网红的直播间。

这其实也是老生常谈，传说中的焦虑制造商罗振宇，曾经分享过自己的一个广告投放故事，“有一天突然脑子一热，想到了一个大招可以推广得到App，那就是去央视春晚做一个广告。做了精心的准备之后，我们正式去拜访了央视广告部。广告部的领导语重心长地跟我说：互联网公司要想上央视春晚，有一个小门槛——互联网产品日活得过一个亿。要不然，广告出来的那一瞬间，你的服务器就会崩掉。”

实业公司更是这样，去年在公司合作的项目中，有一个客户非常想推荐自己家乡的特产桑椹，对接了本地最大的连锁商超后，生鲜运输链反馈“最怕的水果之一就是桑葚，运不出去，价格不够高。”但是依然有不少广告主为客户推荐网红带货直播，这样的直播，数据虽好，损害巨大。

所以直播带货不是不能成为有效的推介方式，而是作为广告商的公司，应该形成一个完整的营销方案，从小到大，由深至远。熊猫传媒董事长申晨曾经说过“ 未来的市场部一定是一个理科生主导的市场部 。”如何从每一次的直播中、推广中去倒推出真实有效的数据，让自己成为客户更了解市场的触角，这是在我看来的破局方式之一。

疫情之后，很多客户会反馈行情急剧下滑，其实市场依然广大，但如何让正确的信息传递到正确的人耳中，成为了数据时代每一个广告人要做的最重要的功课。