“直播带货”房地产领域的下一个营销阵营

疫情时期，传统行业纷纷聚焦线上营销，尤其“直播”时代的崛起，让很多行业趋之若鹜，地产行业也不例外，从今年复地集团和薇娅进行线上售房直播开始，也预示着房地产行业乘风而行正式踏上了直播营销的黄金赛道。

尤其一直玩转跨界营销的碧桂园不断地在打破行业局限，在5.5直播购房节抖音首秀中，邀请自带顶级流量的汪涵和大张伟进行直播助阵，29个分会场同步直播，引起全民购房热潮，在直播的2个小时内，不断发出的“购房福利”最终让主会场观看人数达到670万人，再加上其它29个分会场观看总人数可达到近800万人，不仅登录了抖音直播小时榜的第一名，同时也拿下了房企直播的第一名。抛去最终的成交量，此次借助抖音直播平台，碧桂园的品牌再次得到了量级的传播，同时在非常时期也达到了可观的营销效果。

优秀的数据曝光记录，让各大开发商发现机遇的同时也加深了焦虑，为了可以更加快速的踏上这波红利，都抓紧了自身营销时间节点的排布和具体相关活动的落实，开发商为打造直播噱头使出浑身解数，无论是对作为主播嘉宾的明星、网红、各行业领域的kol的精心选择，还是以VR绿幕、AI机器人等科技趋向的直播体验，最终都是希望以最快的速度引起C端用户的注意，并且通过直播惯用的红包和购房优惠政策来延长用户的停留时间，而作为开发商长期合作的地产媒体们，为了增强自身竞争力以及服务范围，不被在特殊时期的背景下淘汰，除对以往惯有的新闻稿件、海报、栏目等继续探索和深耕，同时也在大势所趋下对直播和小视频不断地进行试水，包括直播间的搭建、脚本的撰写、房产专业性知识持续性输出等进行全面的尝试，加快了传统媒体内容形式上的转型。

诚然，在现如今各大品牌和平台不断跨界造势实现共赢的大环境下，地产媒体也积极寻找出路和电商平台进行跨界合作，通过“直播”的方式进行C端用户的有效传播从而吸引更多的B端客户进行投入推广，如今年618，房产媒体乐居与电商苏宁的独家合作，以“好房价到”主题通过两大平台的直播进行释放，以及6月18日当晚晚会以明星砸金蛋口播的形式将各房产品牌进行推广宣传，着实为各大开发商进行了有益的露出和传播。

但实际上在“直播带货”中是否真的可以将房产如同其它直播带货产品通过明星网红推荐最终实现一定的成交量，答案应该是否定的。

首先房产作为固定资产，还具有一定的金融属性，是有区于其它普通消费产品的，对于购房者中不论是刚需还是投资，都是一生中非常重要的选择和投入，并且需要通过时间、实地的勘探和各个咨询渠道获取大量的信息进行比对判断，而买房的决定很多时候并非是一个人的事情，往往后面都承载了一个家庭的意向和选择，所以无论是作为房产垂直类媒体还是开发商本身都清楚这一大痛点，尽管开发商依旧积极的期待着可以通过直播实现房子的成交量，但实际上在直播中所成交的房产大部分为早已对该项目有所了解的客户以及开发商自身线下的客户导入到线上直播中领取优惠进行成交最终达成一定的销量，那这是否说明房产“直播带货”模式是行不通的？当然答案也是否定的，“直播带货”为房地产行业带来的并非是达到规定下的成交量，更多的是平台通过用户在直播中领取购房优惠券或是礼品领取从而获取用户的信息，并导出给开发商进行及时的跟进，以及线上潜在用户导流到线下项目案场，完成最终转化的目的。

而房产媒体作为连接者，也是通过自身的专业性和权威性在直播中结合某个话题引出项目信息进行有效的传播和推广，其优势在于比网红明星更懂房产知识，可以将信息高效的传输，但劣势在于流量的稀缺，和网红明星相比无法快速聚集C端用户的注意力，所以打造具有顶级流量的房产KOL，为开发商进行更好的背书和推广，也是各大房产媒体不断尝试的事情。

总而言之，在新冠病毒的冲击下直播完成了新一轮的蜕变，开启了线上“带货”的大势能，即使“直播带货”进入了下半场，依旧可以为房地产行业带来更多的可能性，打开更多的营销模式和服务场景，无论是对开发商还是消费群体都是优质的选择，最终实现双方利益甚至多方利益，期待未来，房产直播营销可以为我们带来更多的惊喜。