4个月带货3200万，“蹦迪式直播”从巅峰到解散

文｜杨泥娃

编辑｜斯问

“哦买噶～哦买噶～”

“火鸡咩～火鸡咩～”

“Hin棒、Hin棒、真的Hin棒！”

4个漂亮小姐姐在抖音账号“美少女嗨购go”的直播间里，一边蹦迪、一边野生Rap、一边卖货。这看起来就像一场联欢会，几个元素高度浓缩在一起。对看惯了“321上链接”和哦买噶的“传统直播间”来说，一时别样风味。

据可见其高光时刻：去年6月底开播之后的4个月里，粉丝涨到超170w，直播137场，带货总额超3200万。从那会儿起，这种野性直播带货成了一股风潮，御姐嗨购、美少女海购真拧了、嗨girl百货，以及花美男杂货铺，一批模仿者涌现。

但又4个月过去了，如今的美少女嗨购却挂上了解散倒计时的头衔，截止目前，解散倒计时还有21天，算下来，刚好是愚人节之后的第二周。

不管是声量还是流量都大不如前的美少女嗨购，究竟是选择解散及时止损，还是为了愚人节而策划的一场新营销？但不论美少女们是否真的要解散，仅靠新奇特在直播电商的微创新，终究难以跨越时间这道坎。

01蹦迪+美女，沉浸式直播

观察“美少女嗨购go”账号，其视频画风不像是在卖货，更像是某出道的女团组合。

“火热雯香”是四位主播的昵称，加上后来加入的桢桢，5个人分站成两排配合默契，虽然没有规范化的台本，但直播间几乎从不冷场，几个人的性格也各有特色，香香古灵精怪，雯雯毒舌善怼型人格，热热是“胖头鱼”，甚至各自都发展出了粉丝。此外，每场直播的妆发也不相同，甚至中途还要换装，给足了观众新鲜感。

她们基本每天都准点在晚上8点直播，时间约3-4小时，主卖零食、牛奶、视频平台会员卡等商品，也都是相对耳熟能详的品牌，并不需要过多讲解，单价主要在9.9元-59元的范围内。

开播仅4个月，带货总额就超过3200万，美少女嗨购的蹿红无疑踩中了几个加速键：

1、较早一批沉浸式直播，吃到了新奇特内容的红利；

2、美女+蹦迪+出挑的妆发，通过分泌荷尔蒙抓取流量；

3、注重塑造4位主播人设，提高粉丝粘性，直播间的有梗切片，形成长短视频间的引流；

4、用户因美女唱歌等长时间停留、评论、买单，触发直播间热门推荐，获得更多的自然流量。据飞瓜数据显示，美少女嗨购直播间平均每场直播都有50~60%的流量来源于直播广场推荐；

5、直播间商品客单价主要在50元以下，这个价格刚好切中打赏和购物的中间地带，更容易让用户形成转化；

在这些因素下，不仅美少女嗨购go的粉丝在短期内获得蹿升，也带动了一大波模仿者的出现。

但事实情况却是，整个“蹦迪直播”的盘子并没有越做越大，这其中只有“美少女嗨购go”的销售额还算稳定，甚至由于“内卷”的厉害，美少女嗨购的吸引力也在逐日下降。

02解散疑云

如今美少女嗨购的名字后面，多了个解散倒计时的标签，而今天距离倒计时还有21天，刚好是跨过愚人节。

解散有多重原因，首先最为重要的，到底赚不赚钱？从蝉妈妈数据看到，美少女嗨购近30天的销售额为510万，卖的最好的品类是食品饮料，李子柒螺蛳粉累计卖出了46.3万包。行业内比较头部的一位直播运营负责人告诉「电商在线」，“这个带货成绩还行，抖音腰部带货基本这数据。卖什么不重要，行业抽佣都是20%以上，一个月500万，不算坑位费，能赚100万，但如果算上投流，就没法说了。”

投流，指的是在直播间投放流量，然后进入到更大的池子里，拿到更多的流量。这对于依赖流量模式的美少女嗨购go来说尤其重要。其近30天累计GMV500多万，相较于2021年月销千万的成绩几近腰斩。同时，帐号直播间粉丝转化效果也不好，近半年时间涨粉不到20万。

粉丝转化、电商转化都不算好，在变现盈利之路上越走越难，最终不得面临解散的局面?

事实上，从发现账号官宣后，网上对于美少女嗨购go是“假解散还是真营销”的讨论就没断过。

「电商在线」发现，本月初开始，美少女们的直播场所就从室内换到了乡村、废厂，如果真的即将解散，安安静静站好最后一班岗就行，没必要再继续探索新形式。在其3月7日的视频中，两位小姐姐还明确提出“香姐和雯哥能不能要回啵啵间就看你们的了”，貌似是为后续故事做铺垫。

从最近两天的直播间来看，有时是一男一女搭配直播，有时只有一个美女独自蹦迪和打碟，这也不禁想到“解散”之说只是一种信号，改变的其实是之前人海战术的直播策略，从多人变单人。

但不可忽视的一点是，美少女嗨购已经走向了下坡路。从短视频的点赞量来看，已经从之前的一条几万赞，下降到了如今一条甚至只有几十个赞。更重要的是，对比去年高峰期的直播间数据，和如今的直播间数据，合作商家数量从120多个骤减到只有8个。在这样的趋势之下，解散或许正是及时止损的一种选择。

上为去年9月份数据，下为今年3月数据

03好的商品＞好的模式

在许多业内人士看来，美少女嗨购如今的解散之路，其实是种必然结果，“蹦迪带货”并不是好生意。

有观点认为，“蹦迪带货”不符合直播电商的长期价值。即使通过趣味内容、低客单商品解决了CVR（真正在直播间有转化购买行为用户的占比）低的问题，也解决不了客单价始终不高的问题，高客单价、趣味性以及专业性，三者难以兼得。

首先，蹦迪带货吸引到的人群很难带来有效的转化空间，从数据来看，其粉丝人群大部分为年轻男性，而这批人更多是奔着荷尔蒙来的，而非消费转化的核心人群。

数据显示，近90天里，“美少女嗨购go”的带货转化率为0.31%、场均UV价值为0.15，而类比同样是男性粉丝为主的罗永浩直播间，其带货转化率为2%、场均UV价值为3.83元。两者间有10倍差距，这就限制了“美少女嗨购go”直播间的想象空间。

其次，这种内容表达形式很依赖主播，成本投入高，而持续高付费投入，一旦停止付费流量就会腰斩，但是持续高付费根本就不是高人工低利润能够支撑的，客单价过低，且品牌零食的利润空间十分有限，美少女嗨购很难走出这样的怪圈。

更重要的是，美少女嗨购的本质依然是电商带货，货才是核心，但在其直播间，并没有成熟的供应链基础，卖便宜低价的品牌零食，其利润空间十分有限，并且难以形成护城河，用户更多是对“人设”感兴趣，那么随着主播的流失，也带来了用户的流失。

将娱乐形式融入直播间确是一种破圈方式，但形式不该盖过直播带货本身，否则一旦连吸引粉丝的表演力都不够了，距离被遗忘也就不远了。