养乐多，背着我们卖了66年化妆品

一个品牌，要能够活过50年，你就别信，它会只有一副面孔。

要不是最近养乐多海外旗舰店上线天猫国际，我竟还不知，这个喝了多年的“小红瓶”，竟然还是个化妆品公司。

名副其实，“我的全球新发现”。

养乐多卖化妆品了？

别惊讶，背着我们，它已经“偷偷”卖了66年。

01 为什么养乐多会研制化妆品？

养乐多抹脸？真不是网友恶搞吗？

这还要从养乐多诞生说起。

1935年， 创始人代田稔医学博士，培育出可以活着到达肠道并发挥有益作用的乳酸菌，由此成就了 最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌 ——养乐多 。

品牌原话是这样说的， “代田希望让所有人都能健康长寿，所以自1935年开始出售养乐多乳酸菌饮品”。

多么伟大且有社会责任感的出发点啊。不考虑广告法的话，这堪比“希望世界和平”的品牌愿景，一定可以成为最带货的广告语。

随后，代田博士提出了另一个“伟大”猜想：

“对肠胃好的有益菌应该对皮肤也有益处吧？”

代田博士这样想着，开始了养乐多化妆品之路。

经过坚持不懈的研究， 终 于， 他提取出了一种神奇的物质—— “S.E.代田精华 ” ， 并在 实验过程中，发现 这一成分 有着“ 惊人”功效 ：

（是否真的有效呢？）
（咱也没试过啊，没试的原因看到第三趴就知道了）

保湿、抗糖、抗酸、修复，你康康，以上哪一个词，没有戳中当代少女的护肤痛点？

在 “ 让所有人都健康长寿” 的基础上，养乐多有了一个更大胆的想法： “让所有肌肤都健康美丽” 。

于是，从1954年开始，养乐多开售化妆品。

掐指一算，至今已有66年。

02 为什么66年来，我们从未听说过？

很简单，就像我们同样很少知道，养乐多还有多种口味一样，养乐多化妆品此前并不面向中国市场。

（据说国内只有苏州，因为有养乐多研发工厂，才得见多口味养乐多）

更何况，就是在日本当地，即使有养乐多的tittle前缀，这也算不上是一个多知名的化妆品品牌。

数据显示，2019财年，养乐多在日本国内的销售额为2591亿日元（约为169亿元人民币）。而化妆品业务所在的其他板块营收仅为224亿日元，占总销售额的不足1%。

“以乳酸菌之力，助肌肤自然之力”。

要说这个营销概念其实打得挺新鲜，但考虑到养乐多乳酸菌饮料如此国民度的当下， 大家对它化妆品接受度不高的原因，大概已经被我国网友揭穿了：

虽然是个戏言，但一提起养乐多，普通人首先想起的就是乳酸菌饮料 的 甜甜 口感 ，把 这和 抗糖概念相联系， 显然让人接受无能啊 .....

于是，养乐多把扩张的眼光投向了中国——养乐多全球第二大市场。

03  面向中国，养乐多化妆品会有市场吗？

虽然以短片视角来看，养乐多化妆品的确历史悠久，但翻看它近年的品牌简介，唯一值得称道的也只有 “在2019年日本包装大赛 中获得包装奖 ” 。

那就先来瞅瞅它的包装↓

先不说这缤纷的配色，连屈臣氏这样的品牌集合店也不敢这样摆。就单独来看， 有没有 一种 熟 悉感扑面而来 ？

（左：养乐多红瓶 水   右：雅诗兰黛红石榴水）

（左：养乐多蓝瓶乳液   右：雪肌精乳液）

（左：养乐多绿瓶化妆水   右：悦诗风吟绿茶籽系列）

并没有diss设计的意思，只是和被津津乐道的养乐多乳酸菌饮料包装相比，化妆品系列的外观实在太没有辨识度了。

红色系的雅诗兰黛、蓝色系的雪肌精、绿色系的悦诗风吟，这几个品牌色早已深入人心，甚至基本被当作品牌标识来记忆了。 初出茅庐的养乐多不仅一下撞三，还没有自己固定 的 品牌色，官官实在 没有看懂，它到底想凭什么抢占用户心智？

相比之下，前些年联名FACE SHOP推出的“养乐多面膜”，要比当下自自营产品有记忆点多了↓

其次，在我看到定价的那一刻，我又裂开了——

好的，我明白了，这是要走贵妇高端路线，是我不配了。

但 从12RMB / 500ml的饮料，到2380RMB / 30g的面霜 ，这一步登天式跨界，没有一点点防备，就不怕把胯给劈裂了？？

到底是谁给了养乐多如此勇气，浪姐还是梵蜜琳？？？

当然，官宣入驻天猫国际，还只是养乐多旗下化妆品品牌进入中国市场的第一步，后续它将如何营销“乳酸菌护肤”这一品牌记忆点？能否在一片红海的化妆品行业走出一条属于自己的路？能否打造下一个乳酸菌爆品？

我们拭目以待。