JK制服的本土化营销道路与发展现象

JK制服的本土化发展之路

JK为日语流行语，意为女子高中生（じょしこうこうせい）。取假音 jyoshikoukousei中的J和K。JK最初在日本起源于1920—1921京都平安女学院和福冈女学院采用的类似水手服的连衣裙作为校服，形成了现代日本水手服的雏形。

20世纪七八十年代，JK制服的发展出现了重大变化，首先是不良风气的兴起，由于日本学校的管理主义盛行，激起了学生的反抗，不良风气的长裙开始出现。

随后在八十年代末，日本推进教育改革，引进了西式校服，西式校服成为JK制服的又一大着装特点。

随后，JK制服的发展逐渐走向成熟，多以及膝裙和直筒袜的形象出现。

JK制服的本土化营销道路（基于4P理论）

中国自改革开放以来，于世界的文化交流逐渐密切，特别是进入到21世纪以来，与中国隔海相望的日本文化在中国传播迅速，二次元文化便是其中之一，日本的二次元文化一进入到本土市场便受到青少年特别是学生群体的热烈追捧，通过多年的发展，在中国拥有了大量的消费者和庞大的消费市场。

根据2020年3月IT桔子发布的《2019—2020年中国二次元服装消费市场分析报告》数据显示，2019年中国二次元服装用户规模达到了3.4亿人次，JK文化作为日本的重要“文化符号”之一，在二次元文化中深受用户喜爱，其影响力和消费市场都是可见一斑的。众所周知，JK在日本主要以校服的方式出现，在本土市场，校服显然没有借鉴日本模式，那么JK的本土化营销是如何开展的呢？ 

价格策略（Price）

JK制服分为国产制服与日产制服，由于日产的JK制服价格昂贵，一套服装动辄上千元，所以在2015年前后，纷纷涌现国内的JK制服商铺，同时也引起了国内众多JK爱好者对于“正统vs山寨”的激烈讨论，虽然国内的JK制服起步较晚，且消费者有限，但其凭借价格优势，积累了一批早期消费者，这也为后来的国产JK崛起奠定了发展道路。现如今，国产JK制服大多采用成本定价法，其价格基本处于稳定状态，一套国产的JK制服价格大多维持在200—300之间的水平，这极大地迎合了女性消费群体特别是女性学生的消费能力。这种较低的定价策略可以使消费者多次购买，不必因为价格原因产生较大的购买忧虑。凭借价格优势，某国产JK制服甚至单链接在3分钟内，限量销售出10W＋件，累计销售额超千万。

产品策略（Product）

JK制服主要以水手服和西装为主要服装类型，国产JK商家主要出售褶裙、领结、水手服和衬衣。以JK褶裙为例，大多数的商家会为自己的原创褶裙设计名称，名称种类多种多样且与服装相对应，并进行精细的产品包装。同时，由于JK制服趋于年轻化，因此商家在面料的选择以及颜色的搭配上要突出特点，彰显出自家产品的特色。精致的做工以及适当的包装更加彰显出其品牌价值，无形之中提升了褶裙的价值，加深了品牌印象引来了大量JK爱好者的追捧和消费。商家偶尔也会赠送衣架和小饰品，无形之中提升了消费者的消费体验，由此，加深了消费者对商家的消费忠诚度，扩大的商家的品牌效应。

渠道策略（Place）

本土化的JK制服销售制度基本沿用了国际上的销售模式，商家在网购平台等互联网平台推出设计原稿图，成品渲染图等进行预售，买家如果存在购买意向则可以对客服进行进一步的询问，并支付一定的意向款。当商家积累到一定的意向款时，商家会选择进行生产销售；否则，商家会将意向款退回，不予生产该产品。商家确定生产后，需要买家继续提交定金，并根据定金选择生产数量区间，最后再由买家制服尾款。值得注意的是，由于大部分JK制服的生产周期过长，大部分不支持退换，部分商家利用这段时间差在网购平台钻空子，这就导致买家进行后续的维权服务较为艰难，甚至难以维权。JK制服商家采用的这种销售模式将较为分散的客户需求集中起来，避免了生产过剩以及库存积压，避免资源浪费，精准的定位了自己的目标客户，加强与消费者的联系，降低生产成本。

促销策略（Promotion）

本土化的JK销售模式主要依靠线上销售，在线下多为商家联合其他二次元活动举办的展出活动，不具有销售性质，较多的是一种展示与品牌宣传。贴吧、微博作为最初的互联网交流平台，对于早期的JK制服宣传普及起到了极大的作用，粉丝较多的博主与商家合作通过利用自己的影响力对相应的JK制服进行宣传，吸引自己的粉丝进行购买。

微博搜索JK制服超话

随着互联网的发展，QQ、微信、小红书、抖音等互联网产品的出现加速了JK制服文化的传播与扩散，在QQ中，拥有大量的JK制服爱好者组成的群聊，她们在群聊中分享自己的购买经历，交流经验并进行相应的品牌推荐。同时，部分商家会专门组建相应的群聊，在每次的新品发布之前在群中进行相应的产品调研，发布相应的优惠卷，吸引消费者进行购买。在短视频平台上，商家发布展示性的视频，这种视频不仅具有展示性还大多具有趣味性，以此来吸引消费者的目光，加深其品牌印象。

除此之外，“饥饿营销”是大部分JK制服商家采用的另一种销售模式，“限量销售”是大多数商家采取的一种手段，如果销量良好，则商家会进行再版，若销量不好，商家则会放弃继续生产该产品。商家通过降低产品提供数量，利用市场供求规律，加之相应的营销手段，营造一种供不应求的消费现象，以此提升商品价格，达到提升商品附加值，增加利润率的目的。又由于目标客户大部分为00后，缺乏相应的判断力和理性思考能力，常常为了进行炫耀等目的进行消费购买，这也是JK制服在咸鱼等二手平台大量转卖的现象。

清纯or低俗，JK制服何去何从？

JK制服最初来源于水手服，诞生于英国海军，在日本明治维新是被引进。最初被用于女子校服，用来代指女高中生。但是在20世纪七八十年代，JK制服的发展演化出另一条道路，即色情化道路，日本七八十年年代不良风气的盛行，尤其是日本援交妹的出现，大大加速的JK制服色情化的道路，尽管后期JK制服的发展对色情进行过极大的抵制，但是还是无法彻底摆除其影响。与此同时，随着JK文化在中国的发展，JK乱象不可避免地在中国传播，加之互联网的普及，其传播速度快、传播隐秘、传播范围大。之前的“福利姬”“兔子酱”等博主，披着二次元文化的外衣公然在网站出售其JK制服图片合集，最近的上海漫展事件同样暴露出国内JK产业发展的混乱。JK爱好者多为学生群体，他们缺乏稳定的收入来源，但是却需要大量的金钱来满足其炫耀等的心理，在经过一些心怀不轨之人的诱惑之后便会走上不归路，步入违法犯罪的道路。对此，学校应该加强教育，树立学生正确的价值观，同时，应进一步完善相关的法律法规，针对相关的现象进行集中摸查打击，利用网络技术对制作和传播相关色情信息的人进行追查抓捕。净化网络环境，促进JK亚文化的良性发展。