开网店、做直播都算小儿科，互联网化有更高级的玩法

“最近几年，我不断在和企业家交流，虽然每次交流的内容都不一样，但有一个主题始终没有变过，那就是传统企业怎么和互联网结合。”

刘春雄认为，企业去开个网店、做场直播，都没有什么技术含量，传统企业的互联网化有更高级的玩法。

双线深分

第一种叫双线深度分销，简称为双线深分。

过去厂商做的是深度分销，也就是大家所熟知的从代理商到零售店的模式，代理商叫“大批”，零售店叫“小批”， 而双线深分则是在这个基础上更进一步，从数据层面实现对B端的双线管理。

所谓的双线管理，一条线是销售团队的人链管理，所有渠道都靠人来打通；另一条则是数据链管理，也就是抓取数据后进行管理和分析。

举个例子，现在有了物品识别系统，你拿着手机在商店里面拍一张照片，后台能够立刻算出你的产品在货架上摆了几排，你的竞品有几排。

并且，你现在拍完一张照片，过一个小时再去拍一张，你就能算出产品在这一小时内的销量。你把机器一直放着，就能不断获得相关的数据。 作为后台的管理者，你立马就能知道这个商店哪个位置、哪段时间最好卖货。

获得了B端的数据，你的销售就有了千里眼，可以迅速采取改进的措施。

有一家企业叫今麦郎，已经连续6年实现40%以上的高速增长，它所销售的产品无非就是方便面和水，而今麦郎增长的原因，就在于使用了四合一模式。

今麦郎通过人员、车辆、片区和终端机的四合一系统，得到每一家店的数据，从而算出每一个店的问题，实现了渠道可视化。 依靠算法解决问题，而不是派一个人到市场上去做观察。

这就像部队打仗，只要把机器往那儿一架，就可以锁定目标，算出距离，然后指挥导弹，实现精准打击。

不只是商品，现在的技术还能够识别顾客。一个顾客进店，他是新顾客还是老顾客，是来逛逛还是定期来买东西，后台立刻就能知道答案。大数据能很好地识别出顾客的购买倾向及购买频次。

不仅如此，这套系统还能把原来由人驱动的管理，变成由数据驱动。一线业务员做了没有？他做得怎么样？卖得怎么样？问题在哪里？怎么解决？这些问题后台都能够知道。

所以，双线深分其实是利用大数据来进行B端的管理，是“算出问题”，而不是“看出问题”。

BC一体化

除了双线深分，传统企业互联网化的另一条道路是BC一体化。

传统的to B只到零售店就结束了，再之后to C的销售就是零售店的事情。但是现在不一样了， 厂商也在帮助零售店做销售，这就叫BC一体化。

上半年，刘春雄老师帮助一家饮料品牌进驻某个县城里的饭店，因为这家饮料品牌知名度不高，根本进驻不去，于是刘老师为它策划了一个方案，就是帮助饭店做直播，给饭店引流。

饮料直播是没人看的，但是饭店直播有人看，它有 三个流量来源： 一是找和美食有关的当地小网红来做主播，他们是有粉丝的；二是线下流量渠道，包括饭店和购买来的流量；三是有专门的营销公司给他们引流。

现在这个时间点，饭店非常愿意做直播，刘老师尝试合作的第一家饭店，还拿出了一千份免费的菜品做促销。

有直播做引流，菜品做促销，这么几场直播下来，就有更多的人到饭店吃饭，饭店生意好了，自然也就乐意让饮料入驻了。

重点是其它饭店看到了效益也想加入。就这样，只用了几天的时间，这家饮料就入驻了这个县城的所有饭店。而且因为直播效果非常好，还带动了后续的饮料销量。这家县城的B端就这样被激活了。

这个案例就很好地说明了什么叫BC一体化，这里面涉及到三个步骤：

第一步，借助B端进入C端。

第二步，把C端打爆，形成势能。什么叫打爆呢？就是要有密度，一个县城里面有五十万人，要有一二十万的粉丝进来关注。

第三步，借助势能倒逼B端，让那些根本不理我们的、特别难进的B端，主动找我们合作。

这里的核心是一定要先从B端到C端，再用C端倒逼B端。错误的做法是什么呢？就是厂家下场，直接去做C端、做零售，抢终端的饭碗，你越抢，那个店越是不愿意合作。

所以，传统企业结合互联网，不只是开个网店、做个短视频或者直播这些简单的做法。不管是双线深分，还是BC一体化，它们的核心，都在于强化终端，就像刘春雄老师说的， 传统企业，营销的核心仍然在终端。互联网工具，只是强化终端的工具。

这是传统企业能力的延伸，而不是另起炉灶。好的互联网化，一定是与你的业务和固有优势紧密相关的。