产品长得丑，如何用文案来包装？

前几天与市场部编辑差点吵起来，让他们用公众号做做天猫店产品的软文推送，竟然说，店里产品太难看了，推了掉粉！

难道他们忘了，公号能发展到现在的规模，全靠这些丑产品一件件卖出去给吸的粉，现在好了，富儿嫌母丑了？！

那么如果遇到外观不突出的产品，产品文案要怎么做呢？3点小建议！

一招定心：夸背景

别看东西不好看，但背景壕啊！强大的背景实力就是产品品质的保障，很能增强客户的信任感，客户信你了，买你就近了一步。

（案例仅为说明文意，无其他意义，侵权联系删除）

二招追新：新主张

借势，在电商领域也是百试不爽。即使东西不那么好看，但卖点直击需求就命中了购买痒点。比如疫情中，提出“宅家囤货”，或“抑菌”，又比如近期很多海鲜产品，都在详情中展示了通过核酸检测的卖点：

三招细节：亲和力

如果产品既没靠山，也没势可借，长得还不好看，怎么办呢？除了可怜、同情、惋惜，我还想发自肺腑的问一句，你选品的时候想啥呢？！

其实不难理解，毕竟电商市场的变化太快了，商家往往都是追求上新快，高利润，很多产品因为外观优势就会压缩利润空间，二者选一，商家当然要选利润高的、外观平庸的产品。

如果是这样的情况，建议产品文案可以从卖点细节和图片方面入手：

1、卖点超出想象

以一款宠物水杯为例，提到“宠物水杯”，你能想到什么？喝水？材质？容量？外出携带？除了这些呢？这就要求在卖点上更深入的挖掘，为客户多多的着想。

以宠物品牌某佩为例：

分析：体贴的细节介绍和配图，给客户超出预期的需要，体现品牌的细致，给人一种被关爱的温暖感，提升品牌好感，自然而然对产品有购买欲。

所以，如果你的产品外观不突出，不妨采用这种背景氛围的烘托和好感度的加持，就会给人一种既高端又亲和的感觉。

2、图片角度+细节

众所周知，电商视觉很重要。然而图片好看，不单单是美观，还要能够为文案讲故事。

有太多的商家一味模仿，不去理解文案的意思，直接照搬文案，然后配上差不多的图片，殊不知原图的真正用意，即使是一个小小的角度：

分析：以上图为例，如果你的产品不具有高配置，那你的图片就要在氛围烘托上下功夫，用图2这样的背景则可能会拉低产品的颜值，反不如一个家居的场景或者纯色的背景。

综上所述，如果你的产品外观不突出，作为产品文案你要怎么办？简单地总结3种方法：

1、用企业背景背书产品品质；

2、借势增加新卖点；

3、让卖点具有亲和力，让图片更能讲故事。