筑梦童装，“变”中求进

前言：衣、食、住、行——人的生存四大需求，“衣”为什么能排在第一位呢？因为人穿衣的需求是区别与动物最主要的不同之处，人为什么要穿衣的理由从原始社会到现代社会也发生根本的变化，现代人穿衣已经不仅仅是为了遮蔽身体和保暖，对于美的追求和个性化表达很大程度上决定我们要穿什么样的衣服。所以，服装交易是刚需产业，消费者购买服装的本质是满足审美和个性的需求。

服装产业蕴含巨大价值，那么我们为什么选择童装？从服装行业发展的过程来看，经历了多年市场经营和无数品牌及行业从业者的深耕，女装和鞋类已经到了成熟期，男装和运动装则到了衰退期，而童装市场正处于成长期。成长中的童装行业也有自己的5大特点：1、终端消费市场旺盛；2、品牌垄断尚未形成；3、市场潜力价值巨大；4、发展前景势头强劲；5、销售盈利能力看好。

我可以分享一组数据来证明童装市场所蕴含的巨大价值和未来的预期。首先，从市场容量来看，中国目前拥有1.8亿婴幼儿和学龄前儿童，其中有4000万的儿童在城市，儿童家长每年用于婴幼儿和学龄前的花费超过了1万元，童装童鞋消费占25%左右，平均花费超过2500元。其次，从童装市场预期来看，预计明年（2021年）童装市场容量超过177亿元，而中国每年新增城市婴儿数量超过600万（城市居民消费能力更强），童装消费市场每年增速超过了8.1%。

我国童装消费市场也有着自己的3大特点，特点1：儿童服装在母婴购买各大品类占比最高，其次是玩具和妈妈用品；特点2：童装消费人群的区域分布在超一线、一线和二线城市市场更旺盛；特点3：童装消费主体是年轻妈妈群体，其中85后、90后年龄占比最高。

所以，基于童装市场的现状和特点，中国童装行业迎来了历史性的变革，能够准确把握这种变革，将决定未来能否进军正在成长中的儿童服装行业。消费习惯变革：童装购买中的冲动消费（超过55%的消费者具有冲动消费习惯），价格不敏感，重视产品质量，品牌忠诚度高，从众心理等。购买决策变革：收入、宣传推广、品牌知名度、购买便捷性等。特别是在中国社会当中，越来越多三世同堂“6+1”家庭结构的出现，年轻父母们在抚养小孩方面的经济压力相对较小，所以对孩子各方面的投入都在逐渐增加，他们舍得在关于孩子的一切消费上花费更多。购买方式变革：2019年每月平均有2900万的消费者，选择在淘宝购买童装，25-34岁的人平台主流购买人群，重复购买高达60.46%，并且19-24岁母婴用户占比也在上升。这些年轻对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。

但是，不可回避的一个问题，虽然儿童服装在国内的生产已有规模，但是很难适应互联网时代下的消费的变局，儿童服装市场产生新的供需不平衡：消费市场提供的童装与消费群购买意愿的矛盾，充斥着缺乏个性的的童装产品，而且品牌缺席，品质感参差不齐。国内目前70%的童装厂家处在无品牌状态，很多都是中小微企业以加工和贴牌为主，从童装整体水平上看,存在设计力量薄弱。中国童装市场两极分化现象严重,质优价高的高端品牌比较丰富,该类产品数量与品质均比较适应当前童装购买需求；无品牌、品牌初级阶段产品则出现供大于求的现象,此类产品的价格又接近国内中高端的价格，质优价廉的产品则相对缺乏。

品牌化是未来崛起中的儿童服装的必由之路，“变”局中找到符合自身定位的发展方向，确定自身的品牌个性，积累忠实消费群，在目前“蓝海”市场中占有自己的重要位置。 探索童装品牌化，目前可以从以下几点作为发力：1、专注充满设计感的童装品牌，设计元素能够吸引80后、90后家长的主流审美，运用多种创意和流行元素的组合，结合国潮元素，完善自主童装品牌的设计风格；2、专注于互联网营销和电子商务作为童装品牌的主要销售渠道，更加符合消费群购物习惯，线上销售渠道的搭建兼顾品牌传播和在线销售的作用，售后运营体系更加符合当下互联网时代的购物习惯；3、具备童装品牌内核，赋予品牌倡导的精神和理念，树立新颖、积极、向上的品牌形象，致力于打造品牌IP化，能够形成长久消费忠诚度和认同度；4、始终保持对流行事物和流行事件的敏锐度，作为品牌和产品不断创新迭代的动力，带给消费者不断更新的童装产品，做与时俱进的童装品牌；5、搭建并完善营销矩阵，巧妙善于运用新媒体与目标消费群进行沟通，创建品牌自有私域流量池充分积累和沉淀用户，用符合目标消费群价值观的高品质营销内容赢得关注，创建转化链路和良性沟通机制，在获取品牌知名度的前提下引发裂变，从产品体验角度扩展消费群体。

结语：虽然童装市场蕴含巨大商机，但是市场现状也并不十分乐观，“变”局的本质在于消费群的购买决策、传统触发营销转化的因素、销售和营销的渠道、传播模式的变化，打造一个能够与时俱进的童装品牌不仅仅在于顺应后疫情互联网时代的发展方向，更加在于“设计优先、价值观认同、审美情趣的超脱、个性化的强化”精神的贯彻和执行。我们怀揣梦想和童心，虽然有成年人的思维，却用孩子一般单纯的目光看待世界，收获满足更能发现美好。