“实力π”：起底农夫山泉茶π的营销攻心术

 π？数学课本里永不过时的已经精确到31.4亿位的圆周率3.1415926......？不是的，在这里是被赋予了意义的象征符，是起起伏伏，没有穷尽的无限可能。

茶π是农夫山泉集团在2016年3月推出的一款茶类饮料。是一款定位年轻人、由几种不同水果和茶叶相配合的果味茶饮。凭借新鲜风味、新颖的产品名、独具一格的包装设计，赢得时下年轻人的喜爱，更是创造了3年30亿的业绩神话。其背后的营销逻辑值得我们分析与借鉴，以下是我对农夫山泉茶π营销的一些见解。

  一、底层逻辑：品牌精神+粉丝经济双核驱动

          自成一派，是茶π的品牌精神 ，

从不被定义、从不设限、  追求个性是其精神内核 ，

都无疑击中现代消费社会年轻人所追求的个性需求。

使用价值让渡于符号价值，

买的是一种个性、与众不同的“自我实现”的感觉。

        另一杀手锏——粉丝经济

    一种以情感为纽带连接明星与粉丝之间的经济活动形态

是其产生品牌黏性的王牌

从最初的BigBang到吴亦凡再到赖冠霖

乃至现在“王者归来”的权志龙

吸粉能力无不显示着明星效应为品牌“锦上添花”

二、产品自身：融合文化因素，个性化精准定位

茶派自身的外形与其他饮料不同，自成一派。

色彩鲜艳且具有浪漫因子的插画，抓人眼球。

充分利用了“一见钟情“的首因效应

个性化的故事性包装融合文化的因素

给消费者带来像“π"一样的无限的遐想

想起自己童年时画的那副画

畅想在自己的童话世界里

沉醉在这甜蜜当中

 三、宣传推广：社媒渠道加持，整合营销传播扩宣传度

社交媒体的加持 ，掀起了粉丝的互动热潮

各种UGC（用户生成内容）呈出 ， 给品牌注入了许多的活力与关注度

线下宣传渠道的投放

随处可见的广告牌 增加了曝光度与转化率

设想一下

垂头丧气的阴天

在路上看见偶像的广告 那一抬头就能看到的微笑

那一瞬间

内心灌满了难以言表的快乐 会心一笑

 看一眼  就想认真地活下去

 

 四、营销手段：促销形式多样化，线上线下共发力 

   

 

既考虑到粉丝的需求， 买就送明星周边活动

给粉丝与偶像搭建了联系的桥

也关注一般消费者的心理

满就送的营销方式 ，给其一种赚到、实惠的感觉

充分激发消费者的购买欲

线上+线下活动  以粉丝为基点 

开展丰富的活动  打造高黏度粉丝社群 

最后，我相信喜爱喝茶π不止是因为它的代言人是自己一直很崇拜的偶像，更忠于它的口感，明星效应也好，“流量变现”也罢，我始终认为，一个产品走到最后的仍是其自身，其他都只是锦上添花。但也不可否认的是，明星“人设“与品牌理念高度契合的重要性，它也是推动品牌发展的重要动力。