联合二次元IP，让餐饮品牌迅速年轻化的神器！

如今，消费者对品牌的关注时间越来越短，越来越珍贵，传统的整合营销已经无法满足品牌与消费者之间的沟通手段。

品牌需要不断的思考如何引导更多新的消费者主动关注品牌内容。

其中，越来越多的品牌试图通过跨界出圈、与IP合作的方式吸引新的消费者的关注和购买。

随着各式各样的IP崛起，不同品牌的跨界方式有很多，其中对于吸引年轻群体而言，二次元IP跨界成为了品牌主青睐的选择。

一、二次元IP的背后是大量的年轻粉丝

据艾瑞《2018 年中国动漫行业研究报告》显示，中国泛二次元用户规模已接近 3.5 亿。

对于品牌方而言，IP赋能的背后，基于动漫用户黏性强、消费意愿高、活跃度高及其独特的「站队」文化等特点，瞄准这样一群对于品牌而言全新的粉丝，全新的客群。

二、快速有效燃爆“圈层”，二次元IP营销助力品牌

品牌自身是很难打造成IP的，为什么这样说？

品牌和IP的区别在于：

品牌需要受到消费者的认可，消费者支付了相应的价格，要求产品等价值，。

二次元IP自带流量，粉丝与IP本身有共鸣和情感连接，IP拥有一大批愿意为他无条件买单的狂热粉丝。

消费者狂热分享品牌低于分享IP的欲望。

这就意味着品牌借助二次元IP的能量，在合作的短时间内，可以吸引大量粉丝进行转发讨论，拍照社交网络晒图，为品牌自身带来大量曝光。

为了卖薯条新品，麦当劳推出《全职高手》福利篇，让主角叶修吃上了“薯条就酱”，新品也因此迅速引爆了社交网络，成为粉丝们自发的“跨界”狂欢。这意味着，二次元作为年轻人最喜欢的内容方式，也成为商业品牌沟通这群人的最直接途径。

 

三、利用二次元IP赋能品牌，真正实现品效合一

品牌通过移植目标消费群体对于IP的好感度，将 IP 势能转化为自身的品牌价值。

可爱多与魔道祖师的合作，就是把用户对二次元 IP 内容的文化认同融入并转化为三次元场景下的消费，最终创造了可爱多「魔道祖师」系列产品销量破 2.4 亿、快闪店首日预约 2800 单以及日均顾客达 1000 人的营销效果。

而从社会大背景来看，在2020年，由于疫情的冲击，让线上游戏行业反而更受欢迎，疫情推动产业规模大幅增加，2020年第一季度我国电子游戏用户规模为6.54亿人。

面对如此庞大的用户群体，通过跨界营销攻占游戏圈层的消费者，成为很好的获客方式：

近期肯德基相继推出了与剑与远征、恋与制作人等热门游戏的联合。

这一波操作也快速收割了一大批游戏粉丝涌入肯德基门店，产生直接的购买行为。

但对于餐饮品牌而言，与IP合作需要思考清楚三个问题

• 优质IP很贵，不亚于请代言人的营销费用，品牌要通过IP合作到底达成什么目的？

这个问题的背后是要明确品牌如今面临的核心问题是什么？餐饮品牌通常需要基于三个维度【进店率】【复购率】【忠诚度】进行界定。

二次元IP合作可以短时间内带来大量的年轻消费者进店，但对于复购和忠诚度的提高并不会有特别显著效果。这两个部分的问题还是要通过品牌自身过硬的产品实现。

同时高质量IP带来的消费群体必然是全国范围性的，区域性的餐饮品牌在这方面投入过多则没有必要。

• 寻找怎样的IP，背后是匹配品牌自身的定位

不同的二次元IP背后所代表的消费群体也存在差异，品牌要吸引的目标客群究竟是哪些人，要更加匹配自身定位。

粗略来说，面向家庭消费群体的品牌在选择二次元IP时可以与迪士尼等较为面向儿童的IP合作；而面向不同年龄层的年轻人群时，也要考虑IP背后的粉丝是否与品牌调性相匹配。

盲目吸引年轻新客，最后可能导致火一波却留不下的尴尬境遇。

• IP合作与代言不同，粉丝要求品牌有更深度的连接

与代言人的品牌代言站台不同的是，对于二次元IP的玩法，消费者要求是更深度的互动。

肯德基与银魂的合作中，江户时代的坂田银时穿越到今天，选择成为了一名肯德基店员，并开设了肯德基万事屋分部，并隆重在 KFC X 万事屋推出新品——海盐冰淇淋以及万事 OK 明星餐。

分布全国的 19 家线下肯德基《银魂》主题门店

线上线下的联合才能让传播效果最大化。

线上通过二次元的方式，以原生内容和品牌定制打造用户与 IP、品牌为一体的文化认同；线下则通过产品定制和消费体验为手段，带动价值转化 —— 从而突破次元壁，打通线上线下消费体验的完整闭环，实现 IP 与品牌的无缝融合。