“史上最全”的电影营销玩法拆解

我是个电影迷。

从小喜欢看电影，后来做了营销狗，更开始习惯每次看电影的同时，研究下电影背后的营销线索。

于是就有了这篇大总结。

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在2011年前的时候，电影营销还很是传统。

比如基本可以按照付费和免费，线上和线下进行区分。

当时的微博还远没开始火，电影院的购票渠道中团购网站还不是特别主流，当时行业杂志还是个很火的部分，比如《看电影》等垂直行业的官媒。

但是随着这几年社交网络的兴起，以及智能手机的普及。

太多的APP和网站逐渐形成了新的营销阵营。比如用于社交的微信和陌陌；用于日常工具的滴滴、Uber、墨迹天气；用于达人社交信息互动的微博等；用于日常娱乐的QQ音乐，秒拍APP，和各类视频APP。

今天我们系统梳理下关于近两年来——【电影营销】的一些逻辑和玩法。

首先看下大的框架：

框架梳理清楚。

我们来看看整体的传播逻辑。

如果把电影和电视剧本身当做是“产品”来看。

那么基本所有的互联网营销逻辑和策略就都可以纳入进来。

从传播的策略来说，其实营销不是决定的点。毕竟在现有的产业链中，营销不是从头开始进入到产品制作环节中的。

大部分的营销都是在产品已经完毕后才进入到传播。相信未来这个矛盾会有所改善。

产品是营销的基础，人群意味着盘子的大小。

营销更多是手段，帮助一件好产品与更多目标受众接触。

甚至通过影响目标受众，从而引起大众 的兴趣。

宏观来说，与运营一件产品和品牌一样。电影的营销开始，必须先确认这件产品的主打卖点。

毕竟每年的电影案例千千万。

红海里游泳，主打的概念就是交通工具。

你的是游艇，对方是水上飞机。

谁厉害就一目了然了。

当然在传播的时候也要做到“多点开花”，一个主要的概念为主，辅以多个不同的次要的概念作为“多点打援”。这就跟运营一个品牌公众号一样，功能性的卖点却不只有一个。

那么情感的利益点，自我表达的利益点都要加以配合。

比如 《我的少女时代》 

根据剧本其实可以划分出多条主线。

01

女主工作不得志，于是回想起自己的少女时代的初恋，继而在后来再次偶遇初恋情人，于是再续前缘；

02

少女时代暗恋A，结果反而被B感动；

03

与B之间达成追爱联盟，少女帮B追A的女友……B帮少女追A……

04

少女一直都很喜欢刘德华，后来B帮少女真的见到了偶像……

05

少女从猪扒成功逆袭变身美丽少女的故事……

多条剧情发展下。

最终的传播却选择了第二条，而没有选择第一条的狗血剧情。

于是全剧带着我们所有观众重新看了一遍女版的《那些年我们一起追的女孩》。

浓浓的青春气息和怀旧感，也让整个故事不俗套，还充满80后的回忆。

所有产品在发布和销售的过程中。

都会分阶段做不同的事。

下图就简单列举，整体的三个阶段要做哪些事。

除了上图中列出的常规内容外。

下面我们来看下近年来，有哪些新的玩法值得大家学习。

IP这个概念作为舶来品，在2015年下半年开始热起来。

概念本身很简单，但却给了影视剧产品作为大的版权拥有者，授权更多虚拟和实体产品做周边这样一件事，以更加广阔的视野。

于是在2015我们不仅看到《大圣归来》异军突起，更是看到老牌的《星球大战》刷爆了我们生活的方方面面。

从2011年《失恋33天》的《失恋物语》刷爆了整个的微博和人人网后。

社交网络的运营，尤其是视频推广就变成了电影营销的标配。

下图我们来看下，在影视剧传播这个方面，影视剧们是如何深入运营各大社会化营销渠道的。

最后，我们简单看下。

影视剧本身作为产品，销售渠道其实并不太多。

基本各类能付款的渠道，都变成了销售通道。