品牌，正在拼多多化！

中产群体，曾被不少品牌盯上。

但是，这类群体的群像十分模糊，我们甚至难以用具体的年薪、生活标准、工作性质去描述TA们的界定标准。

既然难以界定，那么对品牌来说，不妨把眼光对准非中产群体。

拼多多，正是这么做的。并且，拼多多正在逐渐成为一种品牌现象……

注意，拼多多已出现品牌传品牌现象！ 

我们随便举一些不同行业领域的例子：

（1）淘宝丑儿子“淘宝特价”

（2）“几块钱”的瑞幸咖啡

（3）美团“拼好饭”低价拼单

（4）奶茶界的蜜雪冰城

（5）快餐界的华莱士

（6）喜茶子品牌喜小茶

（7）滴滴旗下的花小猪

……

所以，品牌下沉成趋势，那个熟悉的价格战策略又流行起来了？

01

疫情之下，低价重燃消费者热情

前两年，我们还在大喊“消费升级”，如今，品牌却开始相争下沉市场。疫情之下，下沉市场更是成为了不少品牌的流量阵地。

我们与其把这种现象称作“消费降级”，不如说是企业在面对市场环境变化时的一种战略转变。疫情背景下，消费者的心态和情绪都受到了不间断影响，消费热情随之骤减。若品牌此时打出价格战，则能利用消费者无法拒绝的低价，充分调动消费者的注意力。（再怎么也不能和钱过不去啊）

02

开拓市场，寻找新增长

以茶饮界为例，头部品牌的竞争早已白热化，如何在激烈的市场竞争中寻找新增量则成了其首要思考的事情。

代表品牌，喜茶。

近半年来，喜茶除了跨界不停，更是开发走低价路线的子品牌“喜小茶”，推出“瓶装厂”等厂牌，甚至还把产品“送”进了便利店和超商，下沉之心随处可见。

当然，也有品牌选择直接驻扎三、四线城市，在“下沉”的同时稳步扩张。例如，古茗。此外，还有逐步将眼光投向三、四线城市，准备在新市场“圈地”的。例如，星巴克。

就这样，在获客成本日益高涨、头部品牌打得“头破血流”的今天，“下沉市场”成为了新的商业引擎。而随着基层消费水平的逐步提升和消费观念的改变，三四线城市消费者的消费意愿和消费也得到释放、开发。下沉市场拥有的巨大市场空间不言而喻。

总的来说，深耕下沉市场，对品牌的好处十分显著。一来，可以扩大用户群体的规模；二来抢占更大的消费市场。     

03

价格战能否成为长久之计？

毫无疑问，拼多多是下沉市场最具代表性的品牌，靠着社交裂变、低价拼团、亿万红包获取了大量下沉市场用户。

但是，低价终究逃不了品质问题。

通俗来讲，价格战，就是为了薄利多销。短期看，消费者得到了实惠，觉得自己占了大便宜。但长期来看，商家利润变薄，甚至会亏本，到了无法承受的程度后，产品质量就无法保证了。到最后，情况恶性循环，消费者买不到品质达标的产品，商家也失去了利润支撑。

学拼多多的低价战，可以。但如果品牌无法克服产品品质的质疑，则会给品牌自身带来很大的伤害和影响。

如今，拼多多已坐拥6亿用户，从阿里、京东中杀出一条血路。不仅如此，各行各业都出现了“拼多多”。甚至还有网友调侃：真的是万物皆可拼多多。不可否认，下沉市场，成为了一种趋势。不少品牌都开始走下沉、低价和拼团路线，在这个产品同质化的时代，走低价路线的品牌、企业也确实容易脱颖而出。但是，盲目粗暴的价格战并不可取，企业在专注低价的同时，也要保证自身的产品力和品牌力，不然，则会给品牌声誉埋下一颗“定时炸弹”