京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
营销案例精选 5年前
【摘要】:天猫和京东,你们到底对我下了什么蛊? 所以,今天精选君就带大家全方位复盘,这场魔性的双十一营销大战!
花钱一时爽,账单火葬场
这就是精选君现在的状态
还想着再战双十二?
对不起,我不配!
明明每年都让自己少花点
但一打开页面就自动上交存款
天猫和京东
你们到底对我下了什么蛊?
所以,今天精选君就带大家全方位复盘
这场魔性的双十一营销大战!
(都是怎么偷走我的钱的?)
11日零点大促开始后,刚过96秒,天猫成交额就突破100亿,而2018年是125秒,提前了近半分钟。
而后,1小时03分59秒天猫成交额就超1000亿元,最终,2019年天猫双十一的成交额,定格在2684亿。
另一边的京东,据数据显示,自11月1日零时至11日零时,十天累计下单金额突破1313亿元。
到11号早上9点的时候,达到了1682亿,已超过去年双十一全天的数据,最终,2019年京东双十一总下单额数据为2044亿,也创造了历史新高。
看到年年都在增加的销售额,精选君只想说国人的购买力真不是盖的,双十一搞得像是过年似的,快说,你贡献了多少钱?
今年,天猫与30个品牌联合推出了30张海报,将各个品牌元素和天猫的猫头融合到了一起,主题为“……助你愿望11实现”,其中“一一实现”运用了数字1的谐音,道出了天猫联合各大品牌祝福所有人“愿望一一实现”的美好期盼,也带出了此次的双十一狂欢活动,
谐音双关,给满分~
(节选部分海报)
而京东则在双十一全球好物节前夕,找了100个品牌,以“在意的好物,在京东”为活动slogan,借预热海报的形式为11.11助力。在
海报设计上,延续了去年将数字“11.11”组成“门”的视觉设计,但绝大时候海报为了“硬塞”数字11显得整体画面有些牵强,同时也比较挑品牌调性。
相比天猫,精选君认为京东今年的海报还是略微逊色了。
(节选部分海报)
双十一狂欢节开幕之际,天猫带来了以代言人易烊千玺的第一人称视角的双十一品牌片,让大家和易烊千玺一起来许愿。短片用“给我
,我就
”的句式展现了不同物品给生活来带的改变,让
“愿望11实现”的主题更加深入人心。
同时,天猫还以“愿望11实现”为主题,持续输出了不少的创意广告。
《每一个平凡的愿望,都值得被11实现》中,借由 11 个真实的故事,从日常生活小事出发,将愿望推广到普通大众,传达出
了“每一个平凡的愿望都值得被实现”的美好理念。
这支短片讲述了一只拥有魔法的猫咪,帮助主人战胜胆小怯懦,变得更勇敢的故事。可以看出,短片以“猫”为创意元素的基调进行了延续,建立天猫与心愿之间的链接的同时也强化了消费者对品牌的记忆。
这部长达13分钟的微电影,没有复杂的故事线,却以“许愿望”
三个字,道出了含蓄、温情,也升华了主题“愿望11实现”的价值。
另一边的京东则在今年双十一官宣大热
演员李现、杨紫作为新品牌代言人,巧借其人气,激活男性消费者和女性消费者,为双十一引流粉丝,我猜这波操作应该收割了不少剧粉和颜粉吧~
此外,京东还以大赛形式联动品牌商进行TVC创意比拼,吸引了数十家品牌积极参与,在精选君看来,品牌联动的传播形式能够形成更大声量的阵势,在双十一这个消费大节,对双方的引流是很有帮助的。
与此同时,京东还推出了一支“安静的”双十一预热广告,短片以因《乐队的夏天》大火的鼓手石璐为主角,讲述了她的追梦
之路,并在结尾点名此次的活动主题#在意我在意的#。
在各大商家用促销信息轮番轰炸消费者的时候,京东的这支预热短片走起了安静的内心戏,虽然显得有些格格不入,但却获得了许多女性消费者的好感,可以说是另辟蹊径了。
今年,天猫推出了“全民开喵铺”“盖楼大挑战”等多种玩法,用户需要开启自己的喵铺,通过完成任务升级。
对于喜欢单机游戏的用户来说,又能过游戏瘾,还有机会瓜分红,怪不得精选君的朋友个个都着了迷。
然后就是令人闻风丧胆的
盖楼大PK
了
,天猫通过对用户情绪的精准洞察,抓住其高表达欲望的群体特征,
让营销热度从粉丝群体破壁至泛人群。毕竟,这种battle性质最容易激起用户的胜负欲了。(以至于我每天都能收到帮忙盖楼的请求…)
今年“双十一”,京东更加注重社交化,上线了“全民养红包”活动,简单来说,就是参与游戏就可以领养专属红包,再通过任务获得金币,养大升级就可以抢大奖。
(划重点:
一亿大奖
)
在精选君看来,这类红包类型的活动实际上是为提高人气度、用户粘度的一种营销策略。运用游戏的方式掀起消费者的广泛关注和参与,让其深陷其中。当然,巨大的奖金池是让亿万人加入进来的关键要素,毕竟,这样的优惠冲击波,消费者很难抵抗住诱惑。
据淘宝直播官方数据显示,“双11”开场仅1小时03分,直播引导的成交量就超去年双11全天。
其中,直播女王薇娅总引导成交额超过8658万元,另一边的“口红一哥”李佳琦,凌晨1点的直播间还有3500多万人在线。
不仅如此,直播间还有近百个品牌的总裁、高管亲自上阵带货,可以说是很接地气了。
京东则将“京东直播”提升到首页位
置,通过明星红人、作家、脱口秀演员等各类主播的亮相互动,为商家和用户准备了数千场好玩的直播,让品牌价值在粉丝面前得到了最大程度释放。
其数据显示,直播日均带货成交额是今年618期间日均成交额的15倍。
本文由广告狂人作者:
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