制定文案转化策略（1）：文案面向的用户

别太心急呦~对于一个转化型文案来说，单找到了产品的卖点，只相当于为自己补充了弹药，但是如果真的要写出对用户能“一击即中”的文案，在动笔之前，你最好先来围绕目标用户制定一个文案转化策略。

我相信策略这个词对于很多同学来讲还是比较陌生的，可能并不是所有人都是科班广告公司文案公司出身的选手，所以大家一定会感到疑惑，到底“策略”是个啥？我们先通过几个例子来看一下。

第一个例子

这是魅蓝曾经出过的一款海报配文案，海报最上方是华为P8和魅蓝note的对比，P8是3000多，魅蓝note是999的价格，这中间就是华为P8减去魅蓝note等于一辆高端的Louis Gameau的单车，再然后就是一句点题的文案，别把钱花在手机上，背景就是这个单车配一个阳光普照的天空，意思就是说呼吁你把更多的钱花在享受生活出去玩，最后告诉你他的发布会还有多少天。

大家可以看到，这个文案从前到后有意识的在传递给你一些信息，当你看到这些信息并且get到点之后，你会发生什么样的感受呢？

你可能的感受——

卧槽，说的好像有道理啊？

我花3000多买一个手机跟1000多买一个手机，两个手机中间差2000块钱，这2000块钱我为什么不出去玩呢？他说的好像有点道理，我会这样感觉，其实这背后的逻辑就是一种策略。

第二个例子

这是一个叫做迪赛的服装品牌，他曾经做过一组“be stupid！”的海报，就是各种各样奇奇怪怪的人在做各种各样奇奇怪怪的事，这些文案大家可以自己感受一下，都是英文的。这组海报核心要表达的是什么呢？做这些看起来愚蠢且疯狂的事情，往往是一些小众的人群才会做的事，这些人往往能做出与众不同的不可思议的事情，这是这组文案索要传递的信息。

作为用户你看到这组文案之后，假如你也是不走寻常路的人的话，那你也许会有什么感受呢？

你可能的感受——

我去，这些不就是我想干的嘛？

对于一部分人而言，他看到这组文案之后，他是会有这样的感受的。

第三个例子

这个例子大家应该会很熟悉，尤其是北京的朋友，这是一组红星二锅头的广告文案，他应该是15年的时候启动的这组文案，效果其实还是蛮好的。包括“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”、“铁哥们是这样炼成的”、“没有痛苦 不算痛快”等等这些都是他的主文案。副文案则是“是一种酒 更是一种信仰”，然后配成了这样一个系列的文案，而这些都是通过画面给你真实的场景感，通过一些文案的刻画和描述，把你带到真实的场景里面去，让你在这些场景里换取某些共鸣，于是你看到这组文案，可能的感受是什么呢？

你可能的感受——

说得对！我的青春就是这么过来的啊！

尤其是铁哥们是这样炼成的，把激情燃烧的岁月灌进喉咙，这是能命中到很多人的，确实像很多哥们，真的就是在酒桌上炼出来的。

第四个例子

这个例子是芝华士曾经做的一组非常经典的广告，这组广告其实就是一些文案，当时这组广告刊登在杂志上，整页是全白的背景，配上了这组文案。

我把它翻译成中文就是：

这是皇家芝华士的广告

假如你还需要看瓶子

那你显然不在恰当的社交圈活动

假如你还需要品尝它的味道

那你就没有经验去鉴赏它

假如你还需要知道它的价格

翻过这一页吧，年轻人

所以这就是芝华士当时的广告，非常的经典，一时之间也被很多人引为经典案例。

你可以感觉得到这个文案树立了一个非常高的逼格，跟你传递的信息就是你要不是合适的人的话，对不起，不要来选我的产品了，我的产品只提供给逼格高、有身份的人。所以当你看到这组文案，会引起什么感受呢？

你可能的感受——

卧槽，这么有逼格的酒，我也想试试。

所以你会看到以上这些例子当中，每一个文案，它背后试图要传递给用户的感受都是不一样的，最终的目的都差不多类似，就是让用户对这个品牌认知，并且产生欲望和下一步的行动，也就是网上去搜一下，去买一瓶怎么样的。

总结

策略，事实上就是一个说服影响的逻辑。

就是你面对一群什么样的人，那你就要试图给到他们一种什么样的感受。因为有了这种感受，他们愿意面向你的产品或品牌产生下一步的动作和某种特定的认知，这个逻辑其实就是策略，这就是文案策略的重要性。

所以在找准了产品的卖点之后，我们需要做的是针对这个卖点去想清楚，结合这个卖点我们给到用户转化和影响用户的策略到底是什么。

如何明确你的文案策略？

我们已经知道什么是策略了，现在对我们而言，到底应该怎么来明确你的文案策略呢？假设卖点是清晰的情况下，对于很多同学来讲，自己并不是资深的从业者，也没有那么多的灵感，这时候需要的只是套路，所以我总结出来了一个比较通用的套路，分为四个步骤：

文案面向的用户是谁？

先明确一个常识，面向的用户不同，策略往往需要有所差别。就比方说一些关于运营的在线课程，对于像BAT里面的运营从业者和一些想做运营的大学生，同样想去影响他们转化他们，面向他们要说的侧重点往往就是有所区别的。

公众号：熊熊运营笔记