如何反击“甜如初恋”这个文案？

比如你开了一家水果店，叫鲜果时光。

（你的水果店）

但是你遇到一个问题，就是有人跟你抢生意，就在你水果店不远处的地方摆摊。

（你的竞争对手）

从小就爱学习的你，想到了三十六计中的第三计：借刀杀人。

你打城管热线12319投诉，城管一听很激动啊，立马驱车就往过赶，可是车还没停好，大娘就骑着三轮车就溜了，等城管一走，大娘又返回来继续摆摊。

你心里气不过，打电话问城管：”你就不能把大娘的三轮车没收吗？“

城管叹了口气：”我之前一个同事没收了卖煎饼的三轮车，他当天下午就上了微博热搜。“

你很好奇：”后来呢？“

”嘟嘟嘟......“城管直接挂了电话，这里面意味深长。

城管指望不上，你店里的客源被她抢走了一大半，你想打价格战，可是你房租成本太高了，跟她耗不起。

怎么办？

大娘的文案太无敌啊！

一群小年轻跟疯了一样，也不管橙子甜不甜，掏钱就买。

你在路上拉住一个小伙儿问他橙子甜吗？

小伙子咬了一口说：有点酸，还没熟透！

你瞬间激动了，这不是欺骗消费者吗？你让小伙子打315投诉，结果他给了你一个鄙视的眼神，说初恋本来就是还没熟透的橙子！

小伙子拍了张照片发到朋友圈，2分钟就收到了52个赞，大家都夸小伙子是个有趣的人。

你在一旁看得有点懵逼。

大娘橙子的卖20块一斤，价格比你贵多了，但依旧生意好得不得了。

你没办法了，在知乎上找了位文案大神问道：“大神啊，我的竞争对手是卖橙子的，写的文案是“甜如初恋”，现在把我生意都抢走了，您能不能给我写一个文案，我愿意出二百块钱。”

过了五分钟，文案大神回复道：二百块我收到了，文案你就写“十块钱三斤！”，保证你卖得好！

你懵逼了，你回复说我进价都十块钱一斤，要是卖十块钱三斤，那不赔死了？

这几天京东618搞活动，橙子都卖15一斤，你赶紧把图片发了过去，可惜文案大神却把你拉黑了.......

你很生气，你觉得那些文案大神都是骗人的！你抽了根红塔山，平复了一下损失掉二百块的心情。

你心里气不过，决定要上网骂一下写文案的人，于是你在百度打下了五个字：“狗日的文案”。

你原本想和那些被文案狗欺骗的人找找共鸣，没想到找到了我。

咱们先来分析一下：

你是开水果店的，水果种类齐全，而你的竞争对手大娘她只卖橙子，水果种类单一。

战略的基本理念就是：以己之长攻人之短。

当对手用甜如初恋占据了橙子品类制高点，你再想用橙子的其他文案来反击，你是仰面进攻的，是吃亏的，是干不过的。

既然对手在橙子这个品类里占据了制高点，那咱们就放弃橙子。

根据“扬长避短”的原则，咱们要最大化的发挥自己的优势，并且让劣势变得不那么重要。

咱们的优势是水果品类多，所以为其他水果写几篇文案，就可以占据有利局面。

01石榴

02菠萝

03草莓

04香蕉

 

05榴莲

有的人可能会说，你写了这么多，但没一个能打得，人家一个顶你五个！

再说消费者肯定关注的是价格，而不是这些破文案！

那消费者真的是只关注价格吗？

不是！！

人都是感性而不是理性的，要不然为什么会有广告这个行业的存在，为什么那些品牌会花很多钱来打广告？

为什么耐克和安踏的质量差不多，但耐克卖得更贵？

当然这些东西涉及到了品牌和产品的区别，但足可以说明，消费者不是只关心价格，所以有些人说“甜过初恋”这个文案没有“十块三斤”有效果，都是扯淡！

但更扯淡的是，说这些话的人，都是广告人，并且是做文案的。

肯定有人会说这些文案太烂太水，那还有没有别的办法来夺回自己的生意？

不用其他水果，只用橙子？

有！！

换种思路就可以了，比如：

她卖橙子，你就卖鲜榨橙汁！