2020年上半年比稿大盘点，谁才是真正的赢家？！

“寒冬”“艰难”“裁员”“缩预算”成为2020年上半年的热词，全球广告产业链上各企业的命脉都受到影响。一时间，诸多项目因不可抗力调整、延期或者取消，越来越多的企业开始面临不确定性激增的窘境，此时缩减广告投放成了很多广告主的首选。而对于产业链上的广告代理商来说，生存环境更是面临巨大的压力。

在广告行业中，比稿结果和真金白银的投放预算最容易真实地洞见行业风向和市场冷暖。纵观2020年上半年的比稿情况来看，帝亚吉欧、一汽奥迪、奔驰中国、喜力啤酒、高夫等众多大品牌的比稿都已尘埃落地。本文通过梳理分析2020年上半年的重大比稿案，希望从中找到寒冬期广告主们的诉求及广告营销战略变化，选择代理商的标准与着重考察点，以帮助代理商们针对品牌主更看重的能力，进行专业能力的提升以及价值壁垒的塑造，帮助品牌主在寒冬中更好发展发挥出更大的作用。

比稿动态

欧莱雅中国开启新一轮媒介比稿

品牌方： 欧莱雅中国

参与者： 传立媒体（Mindshare）、阳狮媒体（Publicis Media）、凯络媒体（Carat）

原代理商： 传立媒体

详细情况：

近日有消息透露，欧莱雅中国已经开启新一轮媒介业务大比稿。此次参与比稿的主要媒介代理商依然是过去一直参与欧莱雅比稿的三家公司：传立媒体（Mindshare）、阳狮媒体（Publicis Media）以及凯络媒体（Carat）。在2017年的比稿中，群邑集团旗下的传立媒体赢得了欧莱雅中国区所有的媒介业务。

值得一提的是，欧莱雅中国每年的媒介花费大约在30-35亿人民币，按照三年合作期限，此次比稿媒介预算近百亿元，这或将会是2020年中国媒介代理市场前的超级重量级比稿之一。

奔驰中国媒介大比稿大结局

品牌方： 奔驰中国 （Mercedes-Benz）

参与者： 蔚迈（Wavemaker）、世纪北广、浩腾媒体（OMD）、电通安吉斯

获胜者： 浩腾媒体、蔚迈

详细情况：

去年下半年，奔驰中国召集媒介业务大比稿，前不久尘埃落定。最终奔驰中国继续保持原有的两家媒介代理的架构，由浩腾媒体、蔚迈两家公司获胜。

本次比稿涵盖了奔驰中国包括传统媒体和数字媒体在内的所有媒介业务，参与此次比稿的主要媒介代理商包括蔚迈、世纪北广、浩腾媒体以及电通安吉斯，而获胜的浩腾媒体将接替世纪北广原先所负责的北京奔驰（国产车）媒介购买业务，蔚迈则保持原有的进口奔驰所有车型媒介购买业务。据悉，此次签约的媒介代理服务期限是三年。

奔驰品牌微电影《当你见到我》

凯络赢得喜力啤酒中国区媒介业务

品牌方： 喜力啤酒（Heineken）

获胜者： 凯络媒体（Carat）

详细情况：

近日，喜力啤酒（Heineken）正式选择电通安吉斯旗下凯络媒体（Carat）担任中国市场的媒介代理商，旨在进一步提升喜力的市场影响力和传播效率。据了解，凯络将负责喜力品牌中国区2020年度品牌活动与全球赞助平台相关的媒体策略和投放业务。 

奇瑞召集网络媒介比稿

品牌方： 奇瑞

详细情况：

奇瑞集团日前正式发起“2020网络媒介资源年框购买业务”的比稿。

此次比稿，媒介代理商将负责奇瑞品牌全媒介策略制定，需要配备独立的服务团队提供全媒介策略服务，负责包括奇瑞集团网络媒介项目执行及效果评估工作，同时对网络媒介投放过程进行效果优化，并对网络媒介投放效果负责。

值得一提的是，对于此次参与比稿的代理商，奇瑞方面提出要求：“近三年互联网年销售收入不低于10亿且汽车行业互联网年销售收入不低于3亿。”

浩腾媒体斩获人头马君度集团中国区媒介业务

品牌方： 人头马君度集团（Rémy Cointreau Group）

参与者： 浩腾媒体（OMD）、HAVAS（Havas Media）、阳狮媒体（Publicis Media）、群邑中国（GroupM）

原代理商： HAVAS（Havas Media）

获胜者： 浩腾媒体（OMD）

详细情况：

经过比稿，浩腾媒体（OMD）日前赢得了人头马君度集团（Rémy Cointreau Group）中国区媒介代理业务，包括媒介策划和媒介购买。除浩腾媒体外，参与此次比稿的主要媒介代理商还包括HAVAS（Havas Media）、阳狮媒体（Publicis Media）以及群邑中国（GroupM）。

人头马君度集团集团旗下拥有人头马优质香槟区干邑、路易十三、君度橙酒等多个国际知名高端品牌，根据测算，其在中国市场的年度媒介花费大约会在1亿人民币左右。而浩腾媒体除了获得此次人头马君度集团中国区媒介业务之外，此前还赢得了北京奔驰、天然钻石协会、小米手机（MI）、瑞士莲等业务。

卡夫亨氏正式发起6亿美金全球媒介比稿

品牌方 ： 卡夫亨氏

参与者： 群邑集团（GroupM）、宏盟媒体集团(Omnicom Media Group)、阳狮媒体(Publicis Media)、电通安吉斯(DAN)

原代理商 ： 星传媒体（Starcom）

详细情况：

近日，卡夫亨氏正式就其价值6亿美元的全球媒介业务召集比稿。而这是卡夫亨氏多年来首次正 式召集媒介比稿，也是进入2020年以来最重大的媒介比稿之一。

参与此次比稿的主要媒介代理集团包括群邑集团（GroupM）、宏盟媒体集团(Omnicom Media Group)、阳狮媒体(Publicis Media)和电通安吉斯(DAN)。此外，卡夫亨氏现任媒介代理商星传媒体（Starcom）也将参与业务捍卫战。早在2015年，卡夫亨氏合并之后就将所有的媒介业务统一委任给了星传媒体，之后几年双方曾两次延展代理合约。

值得一提的是，卡夫亨氏首席执行官傅玫凯此前曾表示，公司计划将减少把钱过多浪费在创新和推出新产品上，同时削减一半与之合作的广告代理公司数量和增加30%媒体预算。

小米手机召集媒介业务比稿

品牌方： 小米

参与者： 意互动（CIG）、英迈传媒（imedia）、华扬联众（Hylink）、竞立媒体（MediaCom）、浩腾媒体（OMD）

原代理商： 英迈传媒、华扬联众

详细情况：

小米手机就今年下半年主要产品线小米（MI）和红米（Redmi）召集的媒介策划和媒介购买召集了一次比稿，即包括传统媒体，也包括数字媒体。参与此次比稿的主要媒介代理包括新意互动（CIG）、英迈传媒（imedia）、华扬联众（Hylink）、竞立媒体（MediaCom）、浩腾媒体（OMD）都参与了比稿。

值得注意的是， 小米此次媒介业务的价值大概在1.5亿左右，而数字媒体依旧会是这次媒介投放重点。此外最新消息显示，小米品牌媒介业务由品迪(PHD)北京获得，红米的项目目前还在比稿中。

一汽奥迪数字媒介比稿落下帷幕

品牌方： 一汽奥迪

参与者： 省广集团（GMIC）、思恩客（SNK）、竞立媒体（MediaCom）、新意互动（CIG）

获胜者： 竞立媒体、新意互动

详细情况：

去年11月，一汽—大众奥迪（AUDI）发起数字营销媒介购买年度代理比稿，经过几个月的角逐，最终由竞立媒体和新意互动两家媒介代理商共同承担媒介投放，两家公司提供的策划和购买服务将按照不同车型与品牌形象来划分。

据了解，参与此次比稿的主要媒介代理商包括省广集团（GMIC）、思恩客（SNK）、竞立媒体（MediaCom）和新意互动（CIG）。而获胜的竞立媒体和新意互动将为奥迪品牌提供数字营销介规划、创意制作、数字媒体分析等工作。此外，此次签约的服务周期为两年，根据预估，一汽-大众奥迪整体的数字媒介花费大概在6亿人民币左右。

帝亚吉欧全球媒介业务比稿尘埃落定

品牌方： 帝亚吉欧

参与者： 宏盟媒体集团、阳狮媒体、WPP集团、埃培智、凯络媒体

获胜者： 宏盟旗下PHD

详细情况：

去年9月，全球最大烈性酒制造商帝亚吉欧（Diageo）发起了全球媒介业务比稿，经过近半年的激烈角逐，最终宏盟旗下PHD赢下帝亚吉欧全球主要市场的媒介策划与媒介购买业务。

据悉，参与此次比稿的主要媒介代理商包括阳狮媒体、宏盟媒体集团、电通安吉斯集团下的凯络媒体、WPP 旗下的Group M 、埃培智集团旗下的Mediabrands。此前，帝亚吉欧的媒介代理商为凯络媒体和传立媒体，不过在比稿初期传立媒体就选择主动退出。

帝亚吉欧作为全球最大的洋酒公司，也是全球最大的广告商之一，近两年的付费广告支出都在增加，有数据显示，预计帝亚吉欧每年在付费媒体上的支出超过5亿英镑，而旗下品牌超过200个，其中包括著名的健力士（Guinness，啤酒）、Johnnie Walker（威士忌）、Smirnoff （伏特加）等。

WPP赢得高夫数字营销项目

品牌方： 高夫

获胜者： 葛瑞集团（Grey）、竞立媒体（MediaCom）

详细情况：

经过比稿，上海家化（Jahwa）旗下的高夫男士（gf）的数字营销项目由WPP麾下的两家代理商葛瑞集团（Grey）与竞立媒体（MediaCom）联手组队获得。

此次数字传播项目的预算大约在5000万人民币左右，而比稿获胜的葛瑞集团将负责这次项目的策略与创意事务；竞立媒体将负责高夫男士的媒介购买事务。

爱茉莉太平洋召集媒介业务比稿

品牌方： 爱茉莉太平洋

参与者： 宏盟媒体集团旗下PHD、群邑旗下的蔚迈、电通安吉斯旗下的凯络媒体

原代理商： PHD

详细情况：

前不久，韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋就中国区的媒介业务召集比稿。本次比稿只是中国市场的比稿，包括传统媒体和互联网媒体在内的所有媒介策划与购买。

据悉，参与此次比稿的主要媒介代理商包括宏盟媒体集团旗下PHD、群邑旗下的蔚迈以及电通安吉斯旗下的凯络媒体。相关数据显示，爱茉莉太平洋在中国市场的年度媒介花费大约在3亿-5亿人民币之间。

WPP再度一统汇丰全球创意业务

品牌方： 汇丰银行

获胜者： WPP

详细情况：

据称从去年开始，汇丰银行就选择特定几家广告传播集团层面来进行了封闭式比稿，近日宣布再度将其全球创意业务交给WPP，后者将成为汇丰银行的“领衔创意代理集团合作伙伴”。

汇丰银行在一份声明中表示，“作为提供世界级营销承诺的一部分，我们一直在对自己的创意代理运营模式进行评估。这是为了确保我们可以拥有最恰当的创意机构安排，以支持我们的长期战略目标，并继续构筑我们的品牌。”

百比赫中国赢得威马汽车创意业务

品牌方： 威马汽车

获胜者： 百比赫中国（BBH China）

原代理商： FCB上海

详细情况：

经过比稿，威马汽车任命百比赫中国（BBH China）为其创意合作伙伴，百比赫将为威马汽车提供全年的品牌策略及创意服务。

据悉，参加此次比稿的公司包括博达大桥广告公司（FCB）、MDC Partners旗下的创意旗舰Anomaly。此前，FCB上海一直服务于威马汽车，而时隔一年后的比稿却未成功捍卫业务。

威马汽车科技集团（WM Motor）品牌名取自德语世界冠军（Weltmeister），是国内新兴的新能源汽车产品及出行方案提供商。

赛诺菲全球召集媒介比稿

品牌方： 赛诺菲（Sanofi）

原代理商： WPP、汉威 士、阳狮媒体、博报堂

详细情况：

赛诺菲总部位于法国巴黎，是多元化医药健康企业，业务遍及全球100多个国家。在2017年比稿之后，WPP的Team Sanofi 与汉威士、阳狮广告/Publicis Health 共享创意代理与医疗健康传播业务。

时隔三年，法国制药巨头赛诺菲（Sanofi）日前将再次在全球召集媒介代理业务比稿。据了解，市场咨询公司MediaSense负责管理此次比稿，并已经开始接触几家大型广告传播公司。在Covid-19席卷欧洲之际，据首席执行官Paul Hudson表示赛诺菲对线上营销的投资力度加大。

万卓环球赢得英特尔多个市场公关业务

品牌方： 英特尔

参与者： 万卓环球（现万卓睿桥）

原代理商： WPP

详细情况：

经过近半年的角逐，英特尔最终选择万卓环球（WE Communications）为其新公关代理商，并指定来处理其在全球多个市场的企业通信业务，包括美国、英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、俄罗斯、印度，阿联酋和沙特阿拉伯等。此前，这些业务由WPP旗下公关公司负责。

比稿观察

 品牌方   

1、品牌方更加期待多元化、个性化，希望代理商能够助力自己的品牌在品牌策略、创意传播、品牌定位等方面实现升级，进而迈进品牌传播的新征程。

2、追求创意、削减预算，品牌方在更换长久合作伙伴寻找全新创意公司的同时，更加期待性价比。

  代理方   

1、从业务类型来看，广告主在数字营销领域的需求比重逐渐增加，但在剧烈变化、竞争激烈的市场环境下，嘈杂与混乱或将继续伴随创意人。

2、虽然不少品牌方希望更换长时间的创意合作伙伴，但面对金主预算的不断缩减，各大创意代理商可谓是喜忧参半。