红人新营销时代已到来，广告主KOL投放市场有哪些营销新趋势？

2020年的618，除传统电商平台的“激烈火拼”之外，抖音、快手也携过亿流量入场，包揽众多明星、企业家、媒体、头部红人等为618大盘添上浓墨重彩的一笔。

为了争夺疫情后的第一个电商消费点，各品牌主“各展神通”，促使疫情之下的红人内容生态迎来了多元化发展和升级。

今年618，广告主KOL投放市场迎来了哪些营销新趋势？平台投放趋势又发生了哪些变化？不同类型的广告主在平台投放时的特征如何？

2020下半场，又将会迎来哪些营销新趋势？

为此，WEIQ深入盘点此次618广告主在各平台的红人投放情况，结合WEIQ大数据及KOL营销亮点，完成了此份《618广告主红人投放盘点及营销分析报告》。

618营销“新”趋势

明星入场、图文种草、短视频突围···

各大平台“花式”吸引眼球

• 明星入场成风潮，“淘宝直播”表现亮眼

• 图文生态蓬勃多样，微博成为营销焦点战场

• 短视频平台相继发力直播，抖音、快手“各展神通”

• 疫情之下，内容生态迎来多元化发展

618平台投放趋势变化

微博、微信、抖音、小红书整体投放情况如何？

• 微博、微信平台投放金额呈下滑趋势，但比例仍超过40%

• 短视频平台投放市场迎来“黄金增长”，小红书明星、KOC齐发力

• 微博超30%的头部KOL撬动50%市场预算

• 小红书明星成为种草优选，KOC成为“口碑流量池”

• 微信头部效应明显，投放账号向头/肩部集中

• 美妆时尚类KOL保持品牌投放垂类TOP1，专业内容打动粉丝

• “内容种草”是王道，“电商转化”是趋势

广告主投放特征迎来哪些变化？

KOL投放诉求差异化，大、中小客户各不同

直播&短视频逐渐成为60%以上广告主的选择

• 直播成为企业营销策略新重点，短视频热度赶超图文

• 传统品牌更重视中长期营销，重视维持社交声量

• 抖音、快手“带货式达人”为中小企业快速带来销量

未来营销形式前瞻

2020下半场，“乘风破浪”

• 以美妆、电商、快消平台为首的行业加速入局短视频营销

• 明星营销玩法升级，从品宣到带货

• 越垂直越专业，垂类领域KOL成为投放转化“保障”

• 与红人共创内容矩阵，是品牌未来的营销重心