黄峥卸任CEO后，拼多多进入“后浪”时代？

2020年下半场的第一天，拼多多创始人兼董事长黄峥通过致全员信，公布了拼多多新一轮的组织架构升级。创始人黄峥卸任首席执行官（CEO）一职，只保留董事长职务。拼多多原首席技术官（CTO）陈磊出任首席执行官。

年方四十，正值事业巅峰期的黄峥，给大众的印象，偏向于一个深谙用兵之道的商人。层出不穷的谋略，让拼多多从万人戏称“并夕夕”的恶意舆论中脱身，当“百亿补贴”砸到大家脸上时，试问谁能不笑着说一句“真香”呢？

其疾如风，其徐如林也。在黄峥等高层的带领下，拼多多用五年的时间走到了阿里用15年，京东用20年所到达的高度。

“三大电商巨头之一”“市值突破千亿美元”

“股价累计上涨超120%”“年活跃用户达6.28亿”

这些数据的背后，是拼多多对市场的精准定位，对用户心理的绝妙洞察，以及营销的花式手段。

市场定位精准—低价策略

前段时间，国家统计局发布的“6亿人每月收入1000元”数据引发热议。这一数据意味着，中国依旧存在着很大一部分中低收入人群，而经济鸿沟往往带来的是数字鸿沟，网购对于这类群体来说，还是一个未曾涉及的新鲜事物。

拼多多正是在创立之初就瞄准了三四线及以下的市场，巧妙的避开了阿里、京东等电商巨头，通过低价商品赢取了那些小城市及农村中，追求极致性价比的被忽略用户。“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”这一句魔性洗脑的广告词成功取代了农村大标语的地位，引起人们对这一新兴电商的关注，尤其是那些谋求优惠特价的消费者们。

洞察用户心理—优惠为先

对于一个从来没有过网购经验的人来说，你永远不知道，一元秒杀对他来说意味着什么！更令人无法抗拒的是，它还包邮！

拼多多正是通过让新人难以想象的低价，瞬间摧毁他们的理性思维，引导人们下载并使用软件。在注册完成后，再通过一系列的帮砍、优惠券等福利，让客户在极短的时间内形成粘性。

相较于淘宝京东来说，只需绑定微信，填好地址即可选定下单这一更加简便的操作方法，更是让许多人，尤其是不擅长使用智能手机的中老年人，成为拼多多的拥趸。

再加上拼多多独特的“实时信息”UI模式，在用户浏览商品的同时，无时无刻的不在提醒他们：某某用户 2 秒前购买了该商品、某某用户正在浏览该商品，营造出商品炙手可热的氛围，刺激了消费者的购买欲望。

这一步步好棋，正是拼多多在绝妙的洞察之下，结合自身定位的情况，施展出的神来之笔。

豪横营销力度—财大气粗

说起拼多多的广告

很多人第一印象大概是

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”

亦或者是

霸道总裁邪魅一笑

宿舍深夜频频传来怪叫

七旬老汉感慨居然有白捡的便宜

数万人同时得到神秘资金，背后是何人所为？

…………

等等沙雕又迷人的朋友圈文案

但你们都错了

拼多多的真实身份

其实是一个货真价实的土豪

凭借着高昂的冠名费

拼多多成为了诸多卫视的金主爸爸

细数那些年拼多多投过的赞助

《极限挑战》、《中国新歌声》、《欢乐喜剧人》

…………

在福利补贴上

如果说瑞幸是薅资本主义羊毛

那拼多多可谓是薅自己的羊毛

先不论帮砍与百元提现

光是“百亿补贴”就让人难以招架

2019年6月，拼多多首次进入电商行业年中大促，出手即大招——“百亿补贴”上线，同时对外界放出狠话：只要跟对了人，6.18每天都过。

手笔之大，使得成效也颇可观，根据拼多多的三季度财报显示，“百亿补贴”入口的日活用户突破 1 亿大关，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。整个“618”期间，仅iPhone系列产品卖出了35万部以上，通过iPhone、戴森吹风机等大牌商品优惠快速打开一二线市场格局，推动平台 GMV和用户数快速提升。

之后，各大电商也开始竞相模仿该营销模式。

京东双十一“全球好物节”,苏宁双十一“全民嘉年华”,淘宝双十二“聚划算百亿补贴”。

电商巨头们的有样学样毫无疑问地证明了拼多多“百亿补贴”营销模式的成功。

然而凭借着豪横福利极速成长的后面，是拼多多连续多年的亏损。

2018年，拼多多全年亏损是102.98亿元；

2019年，亏损额度大幅收窄，但也净亏损了69.68亿元；

2020年第一季度，拼多多的亏损高达41.2亿元。

在黄峥担任CEO的期间，拼多多虽然成功进军电商龙头企业，但也遗留下一个最大的遗憾，公司一直没有实现盈利。在黄峥卸任CEO后，市场的反应也开始作用于拼多多，昨日开盘后，拼多多的市值一度跌破了1000亿美元。

拼多多能否开启“后浪”时代，需要时间来证明。但也许就像黄峥本人在全员信中说到的：我希望通过这次调整，管理层可以逐步把更多的管理工作和责任交给更年轻的同事，让团队加速成长，让拼多多成为一个更好更强的持续充满创业活力的公司。

今 后的拼多多，也许会带来我们不一样的体验。