黄峥卸任CEO后，拼多多进入“后浪”时代？

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4年前

【摘要】：细数拼多多的用兵之法。

2020年下半场的第一天，拼多多创始人兼董事长黄峥通过致全员信，公布了拼多多新一轮的组织架构升级。创始人黄峥卸任首席执行官（CEO）一职，只保留董事长职务。拼多多原首席技术官（CTO）陈磊出任首席执行官。

年方四十，正值事业巅峰期的黄峥，给大众的印象，偏向于一个深谙用兵之道的商人。层出不穷的谋略，让拼多多从万人戏称“并夕夕”的恶意舆论中脱身，当“百亿补贴”砸到大家脸上时，试问谁能不笑着说一句“真香”呢？

其疾如风，其徐如林也。在黄峥等高层的带领下，拼多多用五年的时间走到了阿里用15年，京东用20年所到达的高度。

“三大电商巨头之一”“市值突破千亿美元”

“股价累计上涨超120%”“年活跃用户达6.28亿”

这些数据的背后，是拼多多对市场的精准定位，对用户心理的绝妙洞察，以及营销的花式手段。

市场定位精准—低价策略

前段时间，国家统计局发布的“6亿人每月收入1000元”数据引发热议。这一数据意味着，中国依旧存在着很大一部分中低收入人群，而经济鸿沟往往带来的是数字鸿沟，网购对于这类群体来说，还是一个未曾涉及的新鲜事物。

拼多多正是在创立之初就瞄准了三四线及以下的市场，巧妙的避开了阿里、京东等电商巨头，通过低价商品赢取了那些小城市及农村中，追求极致性价比的被忽略用户。“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”这一句魔性洗脑的广告词成功取代了农村大标语的地位，引起人们对这一新兴电商的关注，尤其是那些谋求优惠特价的消费者们。

洞察用户心理—优惠为先

对于一个从来没有过网购经验的人来说，你永远不知道，一元秒杀对他来说意味着什么！更令人无法抗拒的是，它还包邮！

拼多多正是通过让新人难以想象的低价，瞬间摧毁他们的理性思维，引导人们下载并使用软件。在注册完成后，再通过一系列的帮砍、优惠券等福利，让客户在极短的时间内形成粘性。

相较于淘宝京东来说，只需绑定微信，填好地址即可选定下单这一更加简便的操作方法，更是让许多人，尤其是不擅长使用智能手机的中老年人，成为拼多多的拥趸。

再加上拼多多独特的“实时信息”UI模式，在用户浏览商品的同时，无时无刻的不在提醒他们：某某用户 2 秒前购买了该商品、某某用户正在浏览该商品，营造出商品炙手可热的氛围，刺激了消费者的购买欲望。

这一步步好棋，正是拼多多在绝妙的洞察之下，结合自身定位的情况，施展出的神来之笔。