奥运会推迟了，赞助商怎么办？

全媒派

4年前

【摘要】：对于赞助商来说，高昂花费已然是过去式，但收益仍然是将来时。本文关注奥运会延期举办后广告赞助商的最新动态，看他们如何在不确定的事态演变中，获得尽可能多的确定收益。

四年一届的奥运会，不仅仅是体育人互相切磋的大舞台，也是广告主争抢营销资源的竞技场。为了拿到过去四年里夏季、冬季和青年奥运会的独家全球营销权，有14家国际奥委会全球合作伙伴都投入了1亿美元以上的资金。

然而今年3月下旬，日本首相安倍晋三宣布推迟东京奥运会至明年举行。这一决定让14家赞助商面临两难选择：要么顺其自然，到2021年再重启过去两年里精心准备的营销计划；要么因时而动，积极调整计划，在等待期不断宣传和运用自己奥运会合作伙伴的身份。

一些赞助商，比如丰田和Visa，推出了反映当下疫情的奥运广告和社交媒体营销活动。另一些赞助商，比如可口可乐，则选择推迟整个营销计划。

在线赞助公司Connexi的创始人Rory Stewart-Richardson说：“品牌在争取奥运会赞助协议的时候，不仅仅是为了一场营销活动，而是旨在通过长期的活动获利。”

对于赞助商来说，高昂花费已然是过去式，但收益仍然是将来时。本期全媒派（ID：quanmeipai）关注奥运会延期举办后广告赞助商的最新动态，看他们如何在不确定的事态演变中，获得尽可能多的确定收益。

危机下的广告策略

顺势而为

进入3月后，汽车业整体表现萎靡，整个欧洲的新车登记量同比下降56%，至57万辆，跌到数十年来的新低。尽管大环境如此低迷，4月，丰田还是在欧洲推出了重新编排过的2020年奥运会广告。

这则广告名为“英雄勋章”，同时在纸媒、数字媒体与社交媒体上投放，意在致敬疫情期间的一线工作者。第二则广告延续了感恩的情感基调，关心与新冠病毒抗争的人们。这些广告都由广告巨头WPP旗下的The&Partnership公司负责。

丰田的广告，图片来源：Digiday。

丰田汽车欧洲公司品牌与营销传播负责人Dario Giustini评价道：“回看历史，奥运会代表着希望，比如在古代，奥运会的举办意味着战争的中止。”

总体而言，现在丰田汽车在欧洲的营销支出低于同期。以往，丰田会在5、6月开始大规模的新车预售活动，但由于今年消费者的需求下降，公司不得不重新安排。

Giustini说：“在营销预算这个问题上，我们尽量谨慎、明智地处理，肯定不会是零预算，但也不会是和去年同样的水平。”

与丰田的营销关注点不同，部分品牌瞄准了运动员。例如，宝洁在土耳其发起了一场名为“奥运妈妈”的营销活动，活动主角是运动员及其家人。

3月，Visa推出“像奥运选手一样，扮演好自己的角色”主题广告，用手机展现了运动员们在家的技能秀，同时也拍下了他们洗手、消毒的画面。这个广告由知名广告公司BBDO纽约制作而成，专门投放在社交媒体上。

图片来源：Visa广告。

Visa的品牌和创新营销官Chris Curtin说：“（这个广告）是受奥林匹克精神的驱动。当我们思考我们已经做出来的或者是正在准备的材料，我们突然想到，‘天呐，这个世界现在需要一点奥林匹克精神’。我们和运动员分享了这个点子，也得到了他们的支持。”

不过迄今为止，Visa的奥运营销内容还没有得到充分的预算支持。因为Visa现在营销和传播工作的重点是支持危机阴霾下的中小企业。

“如果运动员能尽一份力，奥运会能尽一份力，那这就是我们作为国际奥委会全球合作伙伴所能使用的权益了。” Curtin说。

暂时收紧

19年11月，爱彼迎宣布成为国际奥委会全球合作伙伴之一，强调自己的目标是促进可持续旅游。作为合作伙伴关系的一部分，爱彼迎需要为奥运会提供专用的“爱彼迎奥运体验”和住宿。

然而，现如今国际旅游行业几乎处于停滞状态，这个状态很可能持续下去。从3月开始，出于安全考虑，爱彼迎暂停了在大多数国家/地区的业务。同样在3月下旬，爱彼迎创新性地试推出虚拟体验的服务。这意味着，爱彼迎用户可以通过付费和英国奥运赛艇冠军凯瑟琳·格兰杰一起进行高强度训练，或者和美国女子雪橇冠军劳伦·吉布唠嗑一小时，亦或是和英国男子三人赛金牌得主阿里斯泰尔·布朗利一起骑自行车。

5月，爱彼迎的首席执行官Brian Chesky在给员工的信中说道，爱彼迎的业务“受到了严重打击，预计今年收入不到2019年的一半”，所以公司计划裁员25%。裁员名单包括了营销和设计团队的几十名员工。而且，爱彼迎大幅削减了广告支出，以对冲疫情造成的收入骤降。

早在3月，可口可乐也公开了自己的态度，会从4月开始在全球范围内暂停投放商业广告，同时捐赠1.2亿美元，支持治疗新型冠状肺炎的工作。不过，5月可口可乐就重回电视广告阵地，在福克斯转播美国纳斯卡车赛（NASCAR）时插播了一个广告。

可口可乐的发言人说：“奥运会延期之后，我们将调整2020年的广告投放计划。不过，尽管奥运会在2021年举办，但是名字仍然是东京2020年夏季奥运会，鉴于此，我们会在明年直接利用已经准备好的物料。”

2021年要筹备赞助两届奥运会

令赞助商头疼的还有2021年的营销。明年年初，赞助商和各自的营销代理公司需要同时筹备两届奥运会——东京2020年夏季奥运会和北京2022年冬季奥运会。

数字媒体营销公司Levelwing首席执行官Steve Parker Jr.表示：“还好我们已经针对今年夏季奥运会制定了很多计划，尽管之后可能会有一些修改，但整体上改动幅度不大。” Levelwing先后为不同的客户做过三届奥运会的营销计划。今年，他们的合作伙伴是轮胎巨头普利司通，围绕品牌赞助的运动员和他们应对疫情的生理和心理策略，在社交媒体上做品牌营销，比如这条动态：

尽管未知数很多，但可以肯定的是，我们是普利司通，我们为支持奥林匹克和残奥会感到自豪。期待看到世界重聚，迈步走向2020年的东京奥运会（#RoadtoTokyo2020），保持坚强（#StayStrong）。

—Twitter，2020年4月2日

Visa的Curtin说，世界各地的活动都要延迟举行，“2021年的日程肯定非常紧凑。”一直以来，Visa都倾向于提早策划活动，用较长的时间来筹备，比如他们已经在讨论2024年巴黎奥运会的方案了，这次再一次凸显了备选方案的重要性。“我们是活动的策划人，现在我们必须成为时间的规划者。” Curtin说道。

明年奥运会能否顺利举办？现在仍然是未知数。日本首相安倍晋三在日本国会中宣讲，如果疫情没有得到有效控制，就不可能完整举办奥运会。鉴于奥运会不能再次推迟到2022年，如果疫情持续流行，将不得不取消奥运会。

除了赞助商，奥运会的组织者、媒体和其他相关方都被迫对作出反应。迪士尼首席执行官鲍勃·伊格在书籍《一生的旅程》(The Ride Of A Lifetime)中写过情况类似的事件，1988年，由于强风、大雾和气温偏高等天气原因，卡尔加里冬奥会不得不取消了很多高山赛事。当时，他是美国广播公司(ABC)的副总裁。面对这一变化，这家奥运会广播公司必须迅速调整策略，将播报的内容重点放在人们感兴趣的运动员趣事上，比如牙买加雪橇队和英国跳台滑雪运动员艾迪·爱德华兹的故事。“这一招奏效了，收视率创下了历来新高，” 伊格写道。