一个品牌人从「地摊经济」看到什么？

一夜之间，「地摊经济」成了最火爆的商业模式，提前预定2020年度热词。这两天，眼看着众品牌一拥而上，地摊成为「烟火气」的代名词，忍不住发起深度思考，我们对「地摊经济」的追捧，对品牌到底意味着什么？品牌人应该看到些什么？

年轻化的品牌更接地气，年轻化的公关更有网感

可以断言，品牌年轻化是所有品牌正在或者即将面临的问题。没有任何一个品牌可以什么都不做就能长盛不衰。

但品牌年轻化真的是一个很大的命题，有的人认为，我换一个年轻帅气的代言人就好啦，年轻人一定喜欢。结果你看，娃哈哈刚换了许光汉做代言人，结果是这样的：

有的人说，我换一套包装视觉就好啦，年轻人一定追捧。但我们还是见惯了每年都要改头换面，但依然得不到消费者的心的品牌。

品牌年轻化的本质一定不是一味迎合年轻消费者的喜好和审美，尤其是那些浮于表面的东西。唯一的可能，走到年轻消费者一起去，去感受他们的喜怒哀乐。

这一波地摊经济的热点追逐赛里，最大赢家恐怕非五菱莫属，一篇号称「地摊经济正规军」的推文，一夜之间让五菱股价翻倍，光速入驻天猫、拼多多，单日销量超整月……

这是真正的年轻化，让品牌真正去和年轻人玩在一起，不仅可以接梗，更会造梗。这也是公关的力量，这个时代的公关，不再是单向输出了，应该是更具备网感的双向沟通。

人民需要什么，五菱就造什么。这就是有网感的公关。当然，那些跟进「地摊经济」的企业，一样是具备网感的。

有人说「网感」是一个骗了无数人的词，我认为网感就是短时间洞察，从而精准表达的能力。

在一个个性的事件中寻找共性，然后转化为个性的表达。你说这是追热点，我说这就是网感。

直播是线上的地摊，地摊是线下的直播

在对「地摊经济」的追逐中，步步高董事长王填对地摊经济的定义和解释是我最点头认同的。「 直播是线上的地摊经济，地摊儿是线下的直播。」

你可以说是一种巧合，直播带货的翻红，和地摊经济的拨乱反正绝对不可能毫无联系。

如果你仔细想，摆地摊和直播带货有着相当多的共通之处，比如最重要的还是选品，以及能吃苦，能熬的毅力。

那些直播间，就是地摊的互联网化，那些地摊主，和主播又有什么区别？如果地摊经济里兴起一个李佳琦或薇娅，那我一定不会奇怪。甚至，这样的人已经出现了，还记得当年抖音五绝吗？（东北腰子姐、陆超、石榴哥、面筋哥、椰子姐）

地摊的决胜关键是私域流量运营

在地摊经济的背后，除了是对「直播」的实体化之外，还有对另一个概念的具像化，那就是私域流量。

每一个地摊，都可以理解为基于周边3公里范围内的商家，那么，在和周边相同定位的地摊之间的决胜关键，也许就在于对这3公里范围内私域流量的运营。

在上海，有很多小咖啡馆，深藏于小区的犄角旮旯，但依然可以做到每天络绎不绝？多年的经营，几乎都是熟客，老板不用问，也基本知道这些客人会点哪一款，甚至随便就能和他们聊起家常。这就是对私域流量最好的运营结果。

再小的地摊也是一个品牌，产品品质、差异化，以及对流量的运营，这些本质的东西其实都没有变。