网红爆款产品背后的营销逻辑套路，你知道吗？

时代节奏的紧迫感并没有因为新冠疫情而减缓，反而触发了更多的营销新概念的高效推进，比如云经济。

在云经济迅速增长的时期，每一个品牌趁机打造爆款产品推出，就显得格外迫在眉睫了。

爆款产品的底层逻辑，换汤不换药

什么是爆款？简单的说，就是一款产品在很极短的时间里，市场的需求陡然剧增。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。

出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。

因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。

这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。

但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。

故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从而再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。

虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。

如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。

通过营销推广，店铺的PV相对稳定，那么成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。

因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。

在一整个打造爆款的活动中，其实是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。

品牌效应助燃爆款产品，火速蹿红

比如星巴克的杯子。因为在很多人看来，它真的很美！实际上，星巴克每年都会推出很多款限定杯，比如早些年极具节日特色的纸杯，又比如和施华洛世奇、安娜苏等品牌推出的联名款，都吸引了不少消费者的关注。

只不过连星巴克也没有想到，每个门店的“猫爪杯”竟然都在第一时间售罄，甚至还有消费者不惜从凌晨就开始排队。

这款“猫爪杯”从功能上来说，它可能还比不过一个售价仅十元的杯子更好用。但是，依旧有络绎不绝的消费者愿意为之买单，哪怕它的定价高达199元，甚至是800元、1000元。不禁想问，它究竟拥有怎样的魔力？

星巴克“猫爪杯”的大火，更好说明了产品的功能属性有时会让渡于情感属性。

往深层次的说，“猫爪杯”最大的魅力在于，激发并且满足了消费者的情感需求和价值认同。满足了“猫奴们”的情感需求。

与此同时，大家有没有想过一个问题，为什么火的是星巴克的杯子，而不是其他我们不熟知的品牌。

不妨举个例子。假设喜茶和贡茶推出了一款包装很精致的饮料杯，作为消费者，你更愿意将谁分享到朋友圈？

我相信绝大多数人都会选择喜茶。因为，喜茶的品牌知名度，以及所代表的时尚元素和消费档次，是贡茶不能比的。

同样，“猫爪杯”之所以能火，一个很重要的原因是：它是星巴克的杯子！

如今的星巴克，早就被冠以了小资情调的品牌形象。也就是说，星巴克的消费者就是典型的中产阶级，不仅象代表着体面、休闲和享受，更是一种身份和地位的象征。

只有星巴克，才不会辜负那浪漫的樱花季和“感性元素”爆棚的少女心。

传统流量和新兴流量 ，倍速融合不容忽视   

除了品牌效应，抖音、微博等平台的营销宣传作用也是功不可没。

这也是为何，过去几年的网红品牌，诸如鹿角巷、喜茶、脏脏包都是通过互联网媒介走红的。“猫爪杯”也是如此，最早通过抖音、小红书等平台造势宣传，吸引了一大批广大年轻女性消费者。

最近几年来，商家们通过抖音、小红书、视频直播、电视剧等等方式，营造出一种“只有使用了此类商品才能够成为ta”的逻辑。

最典型的就是代言人效应。在铺天盖地的宣传下，女性们越来越向往成为“网红”那样精致的女孩。

但实际上，这群“猪猪女孩”不仅在公司遭受剥削，即便是难得的工作之余，也成为商家们的食谱。虽然工资不高，但是却在“新消费主义”的洗脑下，任商家宰割。

满足需求是表象本质在于，瞄准用户“欲求不满”

回到产品本身。对于企业来说，打造一款像“猫爪杯”这样既叫好又叫座的爆款产品，可以是说是梦寐以求的事情。

随着竞争越来越加剧，所有的产品都需要问自己这样一个问题，你凭什么说服你的目标客户，购买你的产品呢？

消费者对产品的偏爱，是由“感性大脑”决定的。可能很多人不知道，人的大脑其实分为“理性大脑”和“感性大脑”，分别支配着不同的消费行为。

举例来说，一个女性朋友去菜市场买菜，通常都会还价。“这个青菜多少钱一斤啊”、“六块三？怎么蔬菜这么贵啊，五块钱吧”。

但假如是去商场买口红，情况大多是这样的：“这支口红多少钱啊？”营业员答复到：“520块一支”。“什么口红这么贵啊，太贵了”。

营业员继续说道：“这款是我们最新推出的，由XX代言而且是限量款的哦，也是我们店里卖得最好的。”“哦，那好吧，帮我包起来”

从价格上来说，这支口红较普通口红贵了好几百块钱，但是消费者并不在乎；相反，当她买青菜时却为了两三块钱斤斤计较，而且甚至会影响半天的心情。

这就是典型的“感性大脑”支配下的消费行为。消费者永远充满了“猎奇”的心理。

这也是为什么奈雪、喜茶这些门店时不时就传出“雇黄牛排队”的消息；也就能够理解。

尤其在旅游景区，往往是围着的人越多，越多人愿意围过去。因为，只有当一款成熟的产品摆在消费者面前，他们才会知道，这究竟是不是他们想要的。

其次，尽管营销的本质在于满足消费者的某种需求，但是消费者对产品永远是不满足的。怎么理解呢？

认清卖产品就是卖人性的，“口红效应”

何为“口红效应”？简单的说，就揭秘网红爆款产品背后的营销逻辑是每当经济不景气的时候，口红的销量反而会直线上升。

原因其实很简单，因为人们在购买商品时往往有两种目的：一种是为了活着，也就是为了满足功能需要；另一种是为了证明自己比别人活得好，也就是所谓的炫耀式需要。

而这种“炫耀式需要”，往往在经济不景气的时候会更加凸显出来。

这也是为何，哪怕一个月薪只有几千元的消费者，依旧喜欢捧着一杯星巴克走在办公室里。因为，这代表着一种仪式感，代表着优雅的生活、高品质的体验和享受。

“猫爪杯”也好，几千元的戴森也罢，本质上他们能够流行的根本原因，其实都属于“口红效应”：越是日子不好过的时候，越是希望表现出，自己比别人过得要更好！

尽管这种“口红效应”增加了人们的消费成本，但对于品牌商来说，却是一种获得超额利润的手段。因为，只要人性不变，这种需求就会永远存在。

所以，产品不仅满足消费者的功能需求，更要切合其情感需求。只有如此，消费者的“感性大脑”才会做出购买的决定。哪怕他买回来后，仅仅是拍了个照、发了个朋友圈，然后就默默地放在那里积灰尘了。

只有真正研究透了消费者的心理，才能实现爆款产品最大化的营销效果。