文案高手摆摊能“卖”什么？

一觉醒来，弥漫着烟火气的街头集市，成了拉动就业和经济增长的“新风口”。下半年完成全面脱贫，就靠它了。

近日，大家都在疯传《城市地摊致富密集》。更有致富大佬无私加持，把选品、进货渠道和商业模式都分享出来了。7天无理由退货，不占用贷款。思路打开了，日进斗金就差执行了。

话说道有道义，行有行规，隔行如隔山。光有货源和摊位，就想上门踢馆占道经营，心里还是有点虚。

毕竟给品牌商的文案和PPT模版，不适合在地摊上放映。决定摆摊前，打算向民间文案高手好好请教一番。不然货卖不出去不说，写的文案更没人看。

（图片来于友圈出摊好友）

要说摆摊卖货，还得请教摊位上的民间文案高手。地摊文案有它独特的阅读环境，和对应的人群。

地摊文案高手能“卖”什么，怎么“卖”？带着大家关心的生计问题，我们跨过吆喝的表象，结合了20多年的地摊采购经验，把民间文案高手的成功经验一一总结给你看。

1.“卖”绝对事实，绝对事实有着绝对说服力。

实话实说是一项少数人的本事，能把真话说到点子上的人在哪都是稀缺人才。地摊文案高手擅长去掉一切修饰性的词汇，把人最关注的生活选项从各类信息中剥出来，赤裸裸地展现给人看。

2.“卖”绝对承诺，绝对承诺带来相对信任，信任能换得真金白银。

摊位第2天可能就撤点走人。在地摊购买的人，心里最大的不安是产品质量不过关和售后。人家不放心，你就让他放心嘛。

地摊文稿高手自然深谙人心。他们往往精准把握客户购买的基本需要，然后许以10倍、百倍的对冲利益做回报。用短小有力的绝对承诺，赢得人们的信任。

“买了不吃亏卖了不上当”这是吆喝，“假一罚万”这是广告，“蟑螂不死我死”这是高手文案在民间。

3.“卖”押韵

让人感受到一句话是被精致加工的最简单方式——用谐音。韵脚是文案的修饰粉底。不会文案化妆，也要记得打粉底。

押韵组合读起来像顺口溜，朗朗上口，老人皆宜。想偷懒时就写押韵文案，这是广大民众都能接受的一种传播方式。

4.“卖”危险恫吓

经过一轮轮扫黄打非和计划生育的传播教育，恫吓劝阻文案早已在几代人心中扎下了根。

听打不听劝的人，在恫吓文案面前，已经形成了条件反射。柔声细语的表达，劲不够，对劝阻人们的言行起不到威慑作用。这类文案在民间有广泛的土壤，最容易被大众理解接受。

这类文案经常出现在规劝场景，引导人们去做或不做某件事情。比如要带头盔、口罩，不要聚众参赌……

5.“卖”外溢情绪

很多标榜自我标签的地摊小店，都在努力着向外散发很文艺的味儿。只是他们只会的网上找段子，忘了要表露真实的情绪。

幽默的、风趣的、乐观的、忧郁的……当一个人在文案里展示出了真实的情绪表达，那人们一定能看到真实的他。

情绪是私人的，也是公众的。没有人能私自占有一份情绪，不与它人同享。所以一个人在表达外溢情绪的同时，也会招揽来两样气味的人围观。情绪外溢是一个摊主和小店的独特招牌，很多购买发生在气味相投、品味相近之后。

地摊文案中，还有一类小众的“知音体文案”。例如，“买了我的瓜，忘掉那个他”、“甜过小三”、“享受撕扯的乐趣”……它们只是地摊文案中的谈资，并不常出现在街头，在此不表。

民间地摊文案高人向来不拘泥一法，有用才是硬道理。它们共同特点在于舍弃了修饰部分，直接切入顾客关心的部分。

不难看出，民间文案往往直击用户的渴望、恐惧、需求和情绪。在这些文案奔放粗狂的外表下，藏着一颗洞察秋毫的巧心。而后者是职业文案人一直在修炼的基本技能。