不靠联名，一点点凭什么留住「点门」信徒？！

在新茶饮这个“卷王”扎堆的赛道，一点点无疑是个特殊的存在。

其他新茶饮品牌忙着卷健康、卷联名、卷出海的时候，

一点点原料里明晃晃地标着植脂末，从未卷入过“联名大战”，兢兢业业地守着自己的一亩三分地，却始终拥有一群忠实的「点门」信徒。 

他们大部分时间只花钱不发声，会在一点点被传出“倒闭”谣言的时候站出来维护“白月光”。

在9万多人参与的“同价位奶茶二选一”的投票贴中，“过气”的一点点竟然打败了“正当红”的霸王茶姬。

在竞争激烈的新茶饮赛道，

一点点是如何守住自己的“点门”地位的呢？

01营销“减法” 沉淀长期主义

翻看一点点的官方账号会发现，在2024一整年的时间，TA只进行了一次IP联名活动。

比起半个月就联名一次的同行们，这联名次数实在是少得可怜。

与少得可怜的联名营销形成对比的是，一点点经营得有声有色的公益营销。

2023年，一点点被传出“倒闭”的假消息，重回大众视野。人们意外地发现，一点点不仅没有倒闭，还在进行关爱流浪动物的公益事业。

一点点门店的电子屏幕滚动播放的，是关爱“毛孩子”的公益内容；其社媒官号，也经常分享正在进行的公益项目。

一点点的公益项目是品牌方出资进行的，消费者可以通过积分兑换的形式参与捐赠，成功后还能获得代金券，这样的参与方式也能提升消费者的品牌认同感。

一点点的公益事业不止关爱动物，也关怀弱势群体。

例如深入山区，为贫困学子改造居住环境；

为环卫工人送去清凉饮品。

2018年，一点点在上海总部成立了公益事业部，开展贫困儿童资助、敬老爱老、环境保护、动物保护、爱心献血、公益宣导等多个领域的公益活动。

在一点点官网的公益事业版块，可以看到其历年来不断积累的公益脚步。

联名是短期流量，公益是长期价值。

一点点深谙此道，将公益融入品牌基因，成为品牌价值观的载体，通过年复一年持之以恒的行动，将公益“温度”转化为品牌好感度和用户忠诚度。

02产品“简法” 口味提升核心竞争力

相比于“卷价格”、“卷原料”、“卷健康”、“卷新品”的同行们，一点点的菜单和价格显得异常稳定，多年来变化不大。

对一点点的忠实消费者来说，冰淇淋红茶、四季奶青等经典单品始终是其心头好，“可保一点点一世荣华富贵”。

一点点的配料表也是主打一个「透明」。公开使用植脂末，同时也为追求健康的消费者提供A2牛乳选项。

尤其是当同行们转头被曝出使用“基底乳”，陷入“冰勃朗”争议的时候，老老实实使用鲜牛奶的一点点显得尤为珍贵。

除了公开透明、让人放心的原料配方，一点点还长期提供免费添加3种小料的服务。

即使研发出了新品，也会加入“免费选项”中。

长期坚守的“免费加料”服务，不仅满足了消费者的个性化需求，也成为「一点点不忘初心」的证明，强化消费者的品牌忠诚度。

而凭借几大经典单品畅销多年的一点点，也向大众证明了，口味才是核心竞争力。

即使同行们卷到飞起，但「简单好喝」、「坚持做奶茶」的一点点始终拥有TA的忠实受众。

结语：

早前出圈的“50+阿姨员工”，也体现了一点点“反内卷”的品牌基因。

对于员工，TA没有“35岁以下的年龄歧视”，即将步入退休年龄的阿姨也能凭能力在一点点闯出一片天。

虽然“反内卷”，但一点点也并非一成不变。

近年来，一点点在包装设计、产品周边上也都有所突破，也收获了不少好评。

周边的设计、质量以及低门槛的获取方式也深得消费者喜爱。

喜茶暂停加盟，被称为“打响反内卷的第一枪”。

而一点点则向我们展现了“内卷”之外的另一种活法：

联名或许是捷径，但不是必选项。

通过公益营销沉淀品牌信任，靠产品口味守住核心受众，一点点构建了名为「点门」独特品牌生态。

即使身处跟风成瘾、内卷盛行的行业大环境，一点点没有选择短期的“流量红利”，而是走出了属于自己的品牌长期主义。