宜家深夜“暧昧”短信,太TM骚了!

2周前
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【摘要】:金牌销售,金牌洞察
哈喽,大家好。
你眼中的金牌销售是什么样的?
最近没什么热点,但圈佬看到了一个有意思的创意。
说是有人深夜收到了宜家的短信:
“u up?”(你醒了吗?)
圈佬乍一看以为宜家是在阿巴阿巴卖萌……
但据网友透露,国外这种短信一般都是用来“撩骚的”。
这对吗?深夜猛然收到,有点子过于暧昧了吧。。。
于是当时网友就发出了灵魂质疑:
“no way this is ikea”
(我没下载反诈APP,你骗我的吧? 不可能是宜家 )
而看到回信后,宜家终于露出了自己真面目:
“所以你醒了!
听起来你可能需要一个更好的床垫,所以我们给你提供宜家的新床垫15%的折扣。……”
好家伙,半夜喊我起来,原来是卖床垫的啊。
现在的经济和市场环境确实严峻啊,太卷了大半夜都不放过商机。
不但如此,深夜的广告牌也相当应景:
咱就是说睡得正香被吵醒的朋友,拳头直接握紧了
但话又说回来,据说回复私信互动的人被赠送了一张免费的宜家床垫
是谁拳头立马又松开了
没得到得朋友,大腿都拍烂了。。。
圈佬听说宜家还是专挑半夜10点到凌晨5点给粉丝发短信,非常有针对性。
以一种极其轻巧的方式,既找到了“睡不好”的时机场景,又给到了折扣诱惑,好一个精准有趣的洞察和互动。
网友:宜家你个小机灵鬼
☉
其实关于短信营销的创意,之前也有过。
不过相对于宜家瞄准深夜场景,其他品牌的短信大多主打一个: 情绪向的魔性发疯
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网易
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多邻国
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淘宝
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欧珀莱
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今世缘
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维达
大多都是用个性化的口吻语调, 打工人吐槽 ,或者一些八卦感十足的段子……激发大家的围观兴趣,以达到购买提醒的效果。
不知道你喜欢哪一种?
而除了扮演短信的创意形式,宜家更胜在是——
「策略之王」
不止是深夜“撩骚”,作为家居界的金牌销售,宜家的很多创意都有 足够精准痛点 和 巧妙的策略思维 。
比如,咱们之前盘过的——
-宜家门店太偏僻?
-那就用时间来付钱
宜家在很多地方的门店都距离市区比较远。
迪拜宜家商场为了吸引大家来逛,联动谷歌地图推出了 【用时间付款】 的创意。
到店的人只需要在结账的时候打开 Google Map,在你的 “timelines” 里看看你总共花过多少时间在前往宜家的路上,就可以相应地购买对应的产品。
49分钟 可以买张小方桌;
1小时55分钟 可以买个 柜子 ;
8小时31分钟 的 办公椅 (好家伙,这是要开一天):
即便你住得近, 晃悠5分钟 也可以换个热狗。
可以说是,这才是 “时间就是金钱” 的现实版。
抛出了一些小利润,换取更大的到店率。这么大老远来,付出时间成本和路程成本,大部分人肯定也是要买点其他的。
唯一的槽点就是,有这好事冲我来啊!
迪拜缺你这点钱吗
-疫情被困在家里很无聊?
-那就把景点打包寄给你!
疫情期间不能旅游,很多人闷在家里很无聊。
宜家则抓准了时机,推出了可以打包的各个国家和景点的家居套装: 【盒子里的假期】
不仅有氛围感十足的场景装饰:
还有包沉浸的特色歌曲、电影、食谱甚至文化舞蹈的介绍:
以及当地特色的家居用品:
害,旅游不也是买这些吗?
以办家家酒的形式,既让大家过了一把出去玩的瘾,还侧面促进了疫情期间的产品销售。
有一说一,想到这个售卖方式的人真的是个天才。
即便是放在疫情已经过去 ,文创内容这么火的当下,也不过时。
-不想错过低价产品?
-从1到200做成目录给你!
不是只有圈佬我一个去宜家喜欢看一些便宜的小玩意的吧?
谁想到这点也被品牌看透了, 专门推出了一本 【低价好物的小册子】 。
从1到200新台币,价格就是页码:
并印在围挡上:
台阶上:
停车位上:
喜欢低价好物的朋友有福了!绝度打透创意和用户场景,不放过一些能够展示产品和提醒消费的机会。
这样的宣传不会被冒犯,还为大家提供便利。
总之, 广告圈创意很多,但轻巧而又有灵气有策略支撑的创意很难得。
宜家的这些创意做到了真正设身处地体验用户思维,找到消费者真实场景和需求。 一如那一则短信,看似微不足道,实则效果四两拨千斤,挺牛的。
最后只想说,好福利为什么都是国外哒?
来国内我不薅秃它!
本文由广告狂人作者: 广告文案圈 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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