宜家深夜“暧昧”短信，太TM骚了！

哈喽，大家好。 

你眼中的金牌销售是什么样的？ 

最近没什么热点，但圈佬看到了一个有意思的创意。 

说是有人深夜收到了宜家的短信： 

“u up?”（你醒了吗？）

圈佬乍一看以为宜家是在阿巴阿巴卖萌…… 

 但据网友透露，国外这种短信一般都是用来“撩骚的”。

 这对吗？深夜猛然收到，有点子过于暧昧了吧。。。

于是当时网友就发出了灵魂质疑： 

“no way this is ikea”

（我没下载反诈APP，你骗我的吧？ 不可能是宜家 ） 

而看到回信后，宜家终于露出了自己真面目： 

“所以你醒了！

听起来你可能需要一个更好的床垫，所以我们给你提供宜家的新床垫15%的折扣。……”

 好家伙，半夜喊我起来，原来是卖床垫的啊。 

现在的经济和市场环境确实严峻啊，太卷了大半夜都不放过商机。 

不但如此，深夜的广告牌也相当应景：

咱就是说睡得正香被吵醒的朋友，拳头直接握紧了

但话又说回来，据说回复私信互动的人被赠送了一张免费的宜家床垫 

是谁拳头立马又松开了 

没得到得朋友，大腿都拍烂了。。。 

圈佬听说宜家还是专挑半夜10点到凌晨5点给粉丝发短信，非常有针对性。 

以一种极其轻巧的方式，既找到了“睡不好”的时机场景，又给到了折扣诱惑，好一个精准有趣的洞察和互动。 

网友：宜家你个小机灵鬼

 

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其实关于短信营销的创意，之前也有过。 

不过相对于宜家瞄准深夜场景，其他品牌的短信大多主打一个： 情绪向的魔性发疯

• 网易

• 多邻国

 

• 淘宝

• 欧珀莱

• 今世缘

• 维达

大多都是用个性化的口吻语调， 打工人吐槽 ，或者一些八卦感十足的段子……激发大家的围观兴趣，以达到购买提醒的效果。 

不知道你喜欢哪一种？ 

而除了扮演短信的创意形式，宜家更胜在是——

「策略之王」

不止是深夜“撩骚”，作为家居界的金牌销售，宜家的很多创意都有 足够精准痛点 和 巧妙的策略思维 。

比如，咱们之前盘过的—— 

-宜家门店太偏僻？

-那就用时间来付钱

宜家在很多地方的门店都距离市区比较远。

迪拜宜家商场为了吸引大家来逛，联动谷歌地图推出了 【用时间付款】 的创意。

到店的人只需要在结账的时候打开 Google Map，在你的 “timelines” 里看看你总共花过多少时间在前往宜家的路上，就可以相应地购买对应的产品。

49分钟 可以买张小方桌；

1小时55分钟 可以买个 柜子 ；

8小时31分钟 的 办公椅 （好家伙，这是要开一天）：

即便你住得近， 晃悠5分钟 也可以换个热狗。

可以说是，这才是 “时间就是金钱” 的现实版。

抛出了一些小利润，换取更大的到店率。这么大老远来，付出时间成本和路程成本，大部分人肯定也是要买点其他的。 

唯一的槽点就是，有这好事冲我来啊！ 

迪拜缺你这点钱吗

-疫情被困在家里很无聊？

-那就把景点打包寄给你！ 

疫情期间不能旅游，很多人闷在家里很无聊。 

宜家则抓准了时机，推出了可以打包的各个国家和景点的家居套装： 【盒子里的假期】

 

 不仅有氛围感十足的场景装饰：

还有包沉浸的特色歌曲、电影、食谱甚至文化舞蹈的介绍：

 

 以及当地特色的家居用品：

 

 害，旅游不也是买这些吗？

以办家家酒的形式，既让大家过了一把出去玩的瘾，还侧面促进了疫情期间的产品销售。

 有一说一，想到这个售卖方式的人真的是个天才。 

即便是放在疫情已经过去 ，文创内容这么火的当下，也不过时。  

-不想错过低价产品？

-从1到200做成目录给你！

不是只有圈佬我一个去宜家喜欢看一些便宜的小玩意的吧？ 

谁想到这点也被品牌看透了， 专门推出了一本 【低价好物的小册子】 。

从1到200新台币，价格就是页码：

并印在围挡上：

台阶上：

停车位上：

喜欢低价好物的朋友有福了！绝度打透创意和用户场景，不放过一些能够展示产品和提醒消费的机会。 

这样的宣传不会被冒犯，还为大家提供便利。

总之， 广告圈创意很多，但轻巧而又有灵气有策略支撑的创意很难得。 

宜家的这些创意做到了真正设身处地体验用户思维，找到消费者真实场景和需求。 一如那一则短信，看似微不足道，实则效果四两拨千斤，挺牛的。 

最后只想说，好福利为什么都是国外哒？

来国内我不薅秃它！