做品牌，要吆喝，但别使蛮力！

这个标题，体现了几层意思：

1、你做的是品牌，不是三六九只赚快钱的那伙。

2、做品牌，也需吆喝

3、吆喝要注重方式

4、蛮力会摧毁品牌

这是一段给那些做品牌的经营者看的文章，如果长着“有钱赚，直接干就是了，何必这么麻烦”脑路的人，基本就告别阅读本文了。

 

【一】

简单粗暴，有钱就赚。可以赚小钱，但最终赚的是价值，而不是赚的估值。

做品牌的一定是长期主义，所以那些所谓“快速打造品牌”“低成本打造品牌”，基本归于忽悠的一伙。

一听说“低成本”干不了活，有人就逃了。那么，你还是简单粗暴地选择打家劫舍型销售比较适合。做品牌，既然是长期主义，综合成本肯定要高。可事实上，这本来就是你持续该有的投资。不花在品牌端，你同样会花费在任何一端。

区别在于，你是持续单击一点，还是撒胡椒面。

单击一点的，都是心存品牌理念，重视品牌资产打造的。

为什么很多企业主今天热衷直播?本质原因就是因为他没有品牌资产。最大的误区就是：当品类在增长时，会觉得做不做品牌都一样，反正怎么做都赚钱。而品类一旦停止增长，所有自主流量导向了拥有品牌资产的人。

当门店不利，流量无望，那些没有品牌资产的，为了利润，所有精力开始找线上流量。

目前最红的流量生意，不就是网红直播么。

可是跪求网红主播给带货，坑位费+分成+50%退货率，你赚到了什么?

你说你为了清库存，即便清了库存，除非你不做了，否则同样的轮回又一轮。

消化完库存，思前想后，发现只要想长远做，还得塑品牌。不然是越来越苦。忙活了半天，尽被割了层皮，半点好处没捞到。

直播当然有价值，但是只做直播不行，它本该是品牌战术的膳食补充剂，而不是主食。

 

【二】

做品牌思维和做订单思维迥异。

有钱就赚的思维，不适合做品牌。品牌当然要赚钱，但换个方式赚。

品牌的核心价值是降低成本、利润增长及抵御风险，同时往往在逆境中崛起。但一遇逆境，你就去卖身了，那.......一入青楼深似海，洗白很难。

高开低走可以，低开高走很难。

看到海澜之家5.5元包邮，美特斯邦威19.9包邮了，今天你19.9了，从今往后，你就是19.9了。IPHONE为什么从不暴降售价，再老的型号，宁愿消失于市场，由新型号替代，也不会以千元机贱卖，不是因为不缺钱，而是为了保护品牌资产。

品牌资产最通俗的解释就是消费者心理对他的印知和地位。

订单思维可以“有奶便是娘”，有赚就接单。品牌思维是“损伤价值认知的事，赚钱也不干”，那是涸泽而渔。

clarks皮鞋原先买5折999元，自从买到299的，999的就不会出手了，坐等折扣日。

卡迪拉克在二级豪车品牌市场存在感日渐降低，也是因为降价惹得祸。消费心理就是这么微妙，为什么宁愿同价买个豪车品牌的低配，也不选择B级高配版。为什么买豪车品牌？所有的越级消费，都是为了展示自己的社会阶层。

品牌价值，品牌资产是人们好生活的标杆。再不富裕的人，家里都有那么几件品牌体面的东西。

而品牌这东西，一旦卑微就再也直不起背了。

适当的打折清仓，好比夫妻吵个架，没啥问题。床头吵床尾合，但天天这样，必然天生八字不合。
品牌经营不存在一劳永逸。好比感情经营，唯有日复一日的投入，无他。

 

【三】

人心本贱，总推崇“性价比”，于是成就了小米。小米深谙这个道理，收获一波忠粉。

但如今小米不得不跳出性价比的圈子，打起品牌突围战，毕竟，企业发展到一定体量，原先的品牌认知成为了企业升级的障碍。任何从千元机“真香”，蜕变为售价5千也觉得值，成为小米努力攻克的主题。

品牌升级路上，少不了吆喝。但做品牌的企业，吆喝起来就不得不注重手法了。

即便选择直播，选择老罗来吆喝，在全网最低价这件事上，小米也丝毫不敢为搏流量而暴降定价。

品牌一定不能作为销售的手段，进行捆绑。挟品牌力而强买强卖，往往下场不咋的。例如丰巢。最近开始收割了，以为自己强势，未料消费者更强势，直接把丰巢品牌打入冷宫。

有人会说“百度”一直很强势也没见被怎么样啊？各位看官，品牌效力还和时间线有关，一直在公众印象中固化的负面认知，一旦外应产生变数，墙倒众人推都是必然。百度不是没有自知之明，只是改变太难而已。

品牌奉行的是长期主义。依靠专业的品牌管理来引导公众印象，打造市场认知。一旦丢失自身资产，退而求其次的品牌们可能连广阔的下沉市场都救不回来。

 

【四】

火热的直播拯救不了，也塑造不了品牌。直播只能是品宣、新品、活动、促销等等，真正赚钱的还是二次传播，是品牌力。

目前的直播界依然是野蛮生长阶段，我一直期待出台对网红直播的管理条例，为何？如果用广告法来评判，几乎所有的网红都在违规：夸大其词、极限词滥用，虚假宣传.......即便薇娅李佳奇也不能幸免。

而我没听说哪家企业因为直播中违反《广告法》遭到处罚。除了海王星辰，也就只罚了区区70万，比起收益，微不足道。

这也许是商家们一定要直播的重要原因。即便违规受罚，帐，也都是算过的。

直播带货中，处于信息劣势地位的消费者往往在“全网最低价”“限量秒杀”等言语引导下“冲动消费”，这也使主播更倾向使用“极限广告词汇”博人眼球、提振销量。而《广告法》目前未对直播界大开杀戒。

不得不说，刚刚因为520的玫瑰翻车，自掏腰包多赔了用户100多万真金白银的老罗，还是一直要脸的。

都说，不要脸才赚钱。但做品牌的，既然是长期主义，即便吆喝，也别使蛮力，存脸面才能被尊重。最终市场会为一个有操守，有产品力，有态度的品牌买单。毕竟，买的仅仅是产品么？从来就不是吧！都是开车代步，你干嘛不坐三蹦子。

 

看着屏幕上卖力吆喝的网红主播们，我想问：品牌，你还好么？