蓝V内卷，还要“感谢中国联通”

 

不知道什么时候，蓝V开始变得“不正经”。

在微博上，@老乡鸡 以每天“咯咯哒咯咯哒”的文案推送让“糊弄工作”成为账号人设，用土味沙雕的运营方式，打造刷屏级的品牌营销。

在视频平台上，各大蓝V更是花式整活，变装、对口型、各种舞蹈挑战……小姐姐身穿jk短裙，搭配黑色长袜，在营业厅或办公室的自家招牌前翩翩起舞，视频播放量轻轻松松上百万。

这些蓝V，没有一点企业官方严谨的形象，也没有一板一眼的广告宣传，而是成为了各种花式整活的舞台，还吸引了大量的流量。

你以为的官方蓝V，和实际的蓝V，完全形成了反差萌，跳舞、换装、剧情让人看得眼花缭乱。流量竞争之下，蓝V的内容创作不断创新，官号内卷也成为常态。

吸引Z世代，蓝V找到了流量入口

如果说可乐薯条汉堡是肥宅的快乐三宝，那么B站和抖音上的蓝V就是现在大多数男生的“精神天堂”。

“深圳有个小招招，B站的人都知道～”如果你是B站舞蹈区的深度用户，想必并不会对这一略显无厘头的句子感到陌生。

今年3月，@招商银行官方账号 在B站舞蹈区投稿一则名为“【招行特供】挑战全网最甜书记舞”的视频，一位甜美的女生代表招行出镜，翻跳了一段可爱的“书记舞”。

一向以“高冷”形象示人的大银行，竟然还有这样的一面。看到这个，网友可就不困了。收藏、点赞、投币，一键三连速速安排上。截止目前，该视频的播放量已突破652万，招商银行也由此火速出圈。

这条视频也让许多人注意到了正在舞蹈区出道的蓝V们。平安银行的“偷偷跳maria”、中国电信的“最强女团”、中国联通的“甜妹来袭”、中国电网的“清凉守护”……

从工作制服到JK制服，从营业厅舞蹈到官方出道，这些看似正经的蓝V号们渐渐在B站不务正业起来，花式整活起宅舞，相关的视频也都获得了不俗的播放量。

据不完全统计，在舞蹈区出道的蓝V有：联通、移动、电信、国家电网、天美工作室、中国长安网、中信银行、阿里巴巴、拼多多、国防科技大学等。央企、国企的纷纷加入，不仅让B站舞蹈区再次变得热闹起来，娱乐化的运营也实实在在收割了一波流量。

各家大厂为了这届年轻人多看两眼，也是操碎了心。除了舞蹈，鬼畜、古风、二次元也通通不能够放过。从最开始的拼颜值，到后面的拼技术，现在甚至开始拼人数，怪不得网友纷纷吐槽：蓝V们内卷起来了！

现在，这股内卷之风也由B站刮到了抖音上。袋鼠摇手、他不是烦我、李太白变装、随机剪裁挑战……只要是抖音上的热梗，你在蓝V 的视频里绝对能够找到同款。

在官方蓝V们火爆出圈的视频之外，我们不难发现，这些账号的形象设计、人设定位都十分贴近年轻用户的兴趣取向。在B站上不少蓝V账号使用了动漫化的头像，而@中国电信青年一派 官方更是在个人简介中将“可盐可甜 人见人爱”作为自己的身份标签。

显然，蓝V账号们正在试图以一种“接地气”的姿态，通过接触年轻人所喜欢的内容途径，展现出一种尊重、包容、迎合青年的态度，为走近目标用户群体打下基础，也实现了用户流量的扩充。

为什么所有人都在“感谢联通”

如果你看这些视频，会发现一个很有意思的现象，不论是那个蓝V的内容，你都能看到铺天盖地的“感谢联通”的弹幕或者评论。

其中的缘由就是，造成现在蓝V内卷的“罪魁祸首”就是@中国联通。在这些蓝V争相投稿B站热潮前，中国联通就已经做了第一个“吃螃蟹”投稿舞蹈的蓝V。

这件事还得从如今已经完成破亿播放成就的新宝岛视频说起。2019年新宝岛视频发出，立即成为B站上的顶流，引来无数UP主的模仿，而@中国联通 也是其中的模仿者之一。

一条《联通姐妹花，猛男新宝岛》视频的发布，给中国联通带来了当时最高的播放量，于是联通的官方号除了继续更新之前的主流视频外，开始隔三差五地就更新一个跳舞视频。从一开始蹭热度的新宝岛、抖肩舞，再到恋爱循环、彩虹节拍，基本上播放量都比同期的其它一些视频要高上不少。

直到2020年B站的宅舞大赛中，联通一骑绝尘，成为历史上第一个冲进该比赛复赛的蓝V，至此之后舞蹈便成了中国联通的财富密码。

在联通凭借宅舞视频频频登上舞蹈区热门，并且收获了大量粉丝后，其它的蓝V也是坐不住了，纷纷跟着联通一起出道。于是我们便看到了如今蓝V内卷的盛况。

内卷下的蓝v，得到了什么

如果单纯以流量逻辑来看，与其他投稿视频略显“惨淡”的播放量相比，这些蓝V们的花式整活视频确实可以算是成功的宣传案例。

观察这些蓝V账号，不仅是视频播放量有了明显的提升，账号粉丝数和互动量也都在不断地增长。据克劳锐指数小程序显示，近一周@中国联通客服 抖音官方账号粉丝增长就超过26.88万，单条视频互动峰值更是达到37.33万。

对于企业来说，正经刻板的营销手段已经过时，用有意思好玩的内容来吸引这些伴随着互联网成长的Z世代，收获了他们的关注才有可能突破当前业务增长的瓶颈。

虽然这些热门视频中往往看不到任何企业的宣传口号，但是在背景中偶尔一闪而过的公司宣传语、画面中闪过的调侃弹幕，都在强化着观看者对企业的印象。

比如在中国联通投稿的宅舞视频【你的女友】中，有一个镜头是在会议室中拍摄的，背后印出了中国联合网络通信公司梧州市分公司等字样。此时就有不少弹幕表示：原来联通的全名是这样的，第一次知道。还有的弹幕表示：这不比宣传片好看？

而且表面看起来大部分观众或者说潜在用户的关注重点是小姐姐、小哥哥们外在形象和内容的评价，但实际上这些由品牌打造出来的“网红”，已经代表了企业的形象，观众们对这些“网红”的评价，也很容易关联到品牌身上。

把观众的注意力吸引过来，就是企业们官方整活想要达成的最初目的。

正如招行自己在动画二改视频中吐槽的一样，“（银行从业人员）是不是社会精英我不知道，不过你若不懂二次元，B站那些有趣的大佬便与你无缘”。我们现在看到的视频battle有多激烈，反映出各家争夺年轻群体的野心就有多大。

克劳锐《2020各平台品牌蓝V“成长”指南》报告中也提到过，品牌的营销早已和自媒体密不可分，而品牌蓝V的设立在具备官方权威性的同时，也在逐渐向形式趣味性、内容多样性等方向发展。在这个过程中，蓝V不断地完善自己的角色、运营方法、营销方式，对于品牌、平台、用户的意义与功能也在持续扩散。

互联网的世界瞬息万变，抓不住年轻消费者的品牌就会失去未来。蓝V的内卷，无论是对企业还是对消费者来说，都有着正向的意义。

结语

这些传统企业，都在为了迎合年轻一代的喜好而做出转变，尝试用更加接地气、更加年轻化的宣传方式来宣传自己，这无疑是一件双赢的事情。

现在的它们，不管是在抖音还是B站，也已经学会了“看菜下碟”的本领。掌握了财富密码的蓝V们，一时半会是不会改变现在这种形式的，至于会内卷到什么程度，那就不得而知了。

只是，在流量面前，同质化的内容越来越多，难免会让用户产生视觉和审美疲劳的风险。如何在这条“网红路”上继续创新，同时不忽视对自身产品和服务内容的联系和关照，也许是蓝V们应该考虑的事情。