专访方里菊子：一个品牌不打破天花板，就没有被复制的价值

“我希望能够更好的成为我自己，而不是成为更好的自己。”

——  方里品牌创始人 菊子

文 | 毛爷

采访 | 狂人、 毛爷

在现实生活中，菊子的笑容比短视频里更加灿烂。

 她的人生，宛如一部跌宕起伏的大女主电视剧，在至暗时刻与巅峰时刻之间反复跳跃。

她笑着提及家中有矿，却又诉说着生存的巨大差异；笑着回忆初中时为母亲反抗，却连带自己遭受父亲的家暴；笑着讲述生孩子前一天，几千万的货被合伙人偷走的惨痛经历。

然而，当谈到拿到美术高考状元，聊起大学创业连续多年未能破亿，谈及 MCN 机构第一个月就销售破千万时，聊到方里今年GMV已经20亿...... 她又展现出理性、冷静的一面。

狂人很好奇，“您身上现在散发的气质，是否符合当时您在杂志上看到的学长？”

她笑得越加灿烂“可能比那还要好，我真的成为了曾经特别想要的自己。”这份自信不仅来自于美院的熏陶，更源于创业经历的洗礼。

 

 她继续说：“我希望能够更好的成为我自己，而不是成为更好的自己。 

如果想成为‘更好的自己’，那是所有人定义的完美的人，迎合他人的期待，不是菊子的目标。”

她感谢自己这一路的坚持，始终在问自己想过什么样的生活，从未违背自己的意愿，使得她的梦想、价值观和生活方式形成了和谐的统一。

她在成为自己的道路上，尊重自己的意愿，坚守着目标感，不拧巴，不内耗。

（菊子人生觉悟图）

在那漫长的岁月中，她不仅收获了事业的成就，更找到了内心深处的自我。

01.

3个月时间

美术学渣成为高考状元

在成为方里创始人前，菊子的身上背负着很多令人惊叹的标签。

美术高考状元，大学创业收入千万，MCN公司老板，多品牌亚太总代理、供应链管理者等每一个标签都如同璀璨星辰，照亮着她不平凡的人生之路。然而，在光芒背后，却有着一段不为人知的曲折历程。

菊子出生在湖北钟祥，一个因挖矿成就许多暴富神话之地，她曾天真以为所有人家里都有矿。但因父亲纨绔，爷爷切断经济来源，全家陷入艰难。这让她意识到生存有巨大差异。而父亲常将情绪发泄在妻子身上，她替母反抗却遭家暴。从此，她成了拯救者角色，渴望快速成长，承担更多责任。 

到了高中，菊子内心对事业的渴望愈发强烈，但她的视野仍局限在矿区。她曾一度以为自己的未来只有一条路，那就是成为女矿长。然而，内心深处她又隐隐觉得不甘心，心里甚至有些怨念，因为身边的人多靠资源致富。

她开始思考，是否能有另一种活法？直到她看到一本杂志，照片中中央美院的学生自由舒展，与她的生活格格不入，却像一道光照亮了她。菊子决定，或许能靠学术、知识、文化赚钱，不必再依赖矿产。那一刻，她立下了改变命运的目标。

为了考入美院，高考前三个月，菊子毅然决定转投美术。她从零开始学起，来到北京参加速成班，却发现自己与同学们的差距巨大——他们学了十几年，目标是清华或央美，而她却要从认铅笔开始。

孤独、差距、压力，如同一座座大山，压得她喘不过气来。“压力特别大了之后，你一定会有某种蜕变。”正是在这种绝境中，她学会了自我觉察。

她开始自问：我为什么想去央美？这真的是发自内心的需求吗？接着，她换位思考，央美想要什么样的学生？这时她去问老师，他们自己是怎么考上的？学校里的同学都是什么样的人？为什么他们能被选中？

她还查阅了历年的考题和优秀作品集，观察他们的风格和特质。找到这些蛛丝马迹后，她知道，成为这种人，她就一定能考上央美。

最终，她实现了人生中的第一次重大转折。这次转念让她领悟到：转念就是转命，而这种思维转变，影响了她未来许多重要的决策。

 菊子在大学就开始了创业生涯，管理十多个进口品牌，推动多款化妆品成为市场热销。连续两年多做到业绩接近一个亿，却始终无法突破这个瓶颈。

在旁人看来，这样的成绩已相当出色，但对菊子来说，无法跨过一个亿成了难以逾越的障碍。她再次陷入困境时，启动了“自我觉察”。

 她说：“我当时意识到，超过一个亿需要的素养，我还不具备，所以只能停在这个水平。要突破，我的认知和能力都必须提升。每次遇到瓶颈，都是通过自我观察，找到不足，才能实现真正的蜕变。”

02.

生孩子前一天

几千万的货被合伙人偷走

“太戏剧化了！生孩子前一天，合伙人偷走仓库几千万的货。公司被掏空，负债 700 多万”。

2015 年，她的 MCN 机构飞速崛起，不到一年成为行业Top 1，却因合伙人背叛戛然而止。

“我没告诉任何人，不愿承认失败。” 那时的她倔强地独自承受着内外双重压力。

生完孩子，本是女性最脆弱的时候，手机却响个不停，全是坏消息。仓库无货，销售链接发不出货，双 11 别人涨价，一切乱套。一夜之间，从巅峰跌入绝望之谷，“想死都不敢死，因为还有嗷嗷待哺的婴儿”。

唯有经历过真正的绝望，才有可能重新梳理出希望的方向。 

“如果你未曾走到绝望的边缘，那些你所能看见的不过是些救命稻草。然而，当连最后的稻草也消失时，你才会真正思考：我还能做什么？我还拥有什么？希望的光芒，生长在绝望的土壤上。”

那一刻，她发现自己仅剩的，便是所有过往的经验和积累。没有借助任何外部资源，没有靠借贷支撑，我给自己留下了一个命题——如何在这些经验的基础上，凭借自己的力量，走出这场危机。

“前两天我还跟朋友说起，没有无缘无故的觉醒，也没有无缘无故很有智慧的人。他一定是经历过常人无法承受的痛苦，才学会了某种技能或者开悟。”

回顾那段时光，她不再逃避，反而带着一丝感激。“至暗时刻，正是我的开悟时刻。” 

她坦言，正是那段绝望的日子，让她重新审视了生意与人的关系。她从一个单纯的逻辑派，开始关注人心，开始理解团队、客户、伙伴的真正需求。

“以前我的眼睛里只有事，怎么推进目标，怎么高效管理。但后来我明白，所有的事背后都是人。”她的声音柔和了下来，仿佛在分享一段最深刻的领悟。 

她开始学会与人共情，理解他们的渴望与困惑，帮助他们找到属于自己的成就感与价值感，“我的感知力开始变得超强，共情力向前了一大步”。

那一刻，她不再只是一个追求利润的生意人，而是一个真正要做事业的开创者。

03.

两年

画一张中国工厂地图

那场风波之后，菊子不停地问自己，为什么会走到这一步？

“是我的风控不够强，是我被风口迷惑而盲目跟进。但这个项目真的适合我吗？我不是那种足够狠、擅长管控的人。于是，我重新审视自己的优势。商业的前瞻、市场的洞察、渠道的经验，再加上艺术背景所带来的创造力和颠覆的渴望——我终于明白，最适合我的项目，其实是做自有品牌。”

 

 但那个时候，她并没有立即着手，而是决定先弥补自己的短板。

要做好自有品牌，她分析出自己最缺乏的是产品开发和研发的能力，所以，创立了一家国际供应链公司，帮助其他品牌开发适合亚洲市场的产品。

“我对市场足够了解，对用户的需求一清二楚，对渠道的诉求也十分熟悉，唯一欠缺的是对配方和研发的深入理解，但我知道什么样的人应该匹配什么样的产品。于是，我带着团队，把中国所有工厂摸了一遍，跑了两年的时间，画出了一张中国工厂的地图。”

她把每一家工厂的核心优势、研发方向、擅长领域、管理模式、成本优势全都标注在地图上。

 随后，我又前往日本、韩国、欧洲、美国，对他们的研发和工厂进行全面研究，理解各自的差异，知道应该如何高效地找到最优的生产方案。“这些经历太过珍贵，它们让我在与人沟通产品开发时，没有任何一个人拒绝过我。”

那段时间，她们的团队积累了大量实战经验，每个月能开发出十款单品，这是一般品牌公司难以想象的速度。

 而她只为那些愿意在产品上支付高成本的客户服务，只做高端产品，“我觉得10块、20块钱的产品让我开发，我学不到东西。其实我是带着目的来做这件事的。”

直到2020年，她终于开发出了自己的的第一款产品。

她下定决心，拒绝所有外部订单，结束了代工的生涯，将这两年积累的所有经验与知识，尽数倾注在自己的品牌之中。

“从此，金盆洗手，全身心投入自有品牌。”

04.

品牌是有自主意识的

在2022年疫情期间，菊子成功带领方里实现了5亿元的GMV，并完成了数千万元的A轮融资。此轮融资由薇诺娜母公司贝泰妮集团领投，青锐资本跟投。

她依然感到焦虑，品牌的快速成长让她一度担心失控。

但又有另一个声音问她，“我为什么要去掌控它？”这一问，成为她与品牌之间关系的转折点。她逐渐放下了执念，开始与方里共同生长，而非强行操控。

“品牌也好，公司也好，它是有自主意识的，是活的，是有生命力的，因为它承载着太多人的努力与梦想。”她谈到，自己曾经绷紧的那根弦，如今已经变得松弛。

 但这种松弛并非意味着懈怠，恰恰相反，她感到前所未有的激情。那种激情不是出于外界的期望，而是源于内心深处的对品牌、对理念的信念。

品牌的自主意识是什么？

菊子做了一个精准的比喻——像是在创造一件艺术品，它有自己的生命轨迹，不能强行干预，而是要与它融为一体，一同见证它的成长。

就像教育孩子一样，越是过度控制，越会限制它的生命力。

 现在的她，更多的是放手、信任与陪伴，而这种姿态也让她与方里、与用户形成了一种无形的共振。

“现在，我享受每天的工作，我不觉得自己在为某个商业目的而努力。反而，当你真正专注于做一件有意义的事时，那种效率和快乐自然而然地就来了。”她微笑着说，仿佛每天的工作都变成了一种幸福的陶醉。

“今年，我感受到生命状态的变化，似乎进入了我过去三十多年中最好的阶段。”曾经，她将自己视为一个创业者，时常用这个标签来推动自己拼搏。 

但如今，她更愿意把自己视为一个品牌的守护者，与品牌，与用户一同成长。

今年4月份，方里签约梅耶·马斯克为品牌大使。5月，又在杭州举行了声势浩大的全球发布会。每一个动作都不是为了流量，而是为了传递一种理念：方里的自信和底气，源于对自身价值的坚定认可。

方里不仅是一个底妆品牌，更是一个陪伴女性成长的存在。 

菊子希望，当用户使用方里的产品时，他们能够感受到一种自信，一种从内而外生长出来的力量。这种力量不仅来自于产品的品质，也来自于品牌的态度。

她曾说：“谁能在大庭广众下，自信满满地用方里的产品，而不觉得它只是一个普通的国货品牌？”答案是，只有品牌本身先有了自信，用户才能拥有同样的自信。

因此，菊子邀请了梅耶·马斯克来到杭州，为方里的用户们讲述女性的力量。

 方里，正在她与用户的共同陪伴下，慢慢生长出属于自己的独特面貌。当品牌理念清晰而有力时，代言人只是这条路上的助力者，而不是带领者。

 

 她相信，方里的自主意识将会引领它成长为一个独一无二的存在，而她，只是陪伴这个生命体走向它命中注定辉煌的旅程。

05.

一个品牌不打破天花板

就没有被复制的价值

2023年，方里GMV体量跨过10亿的门槛，菊子从未满足于此，她开始思索是否应该开启第二品牌的储备。

方里前首席技术顾问Harvey Gedeon（雅诗兰黛全球研发前副总裁）一句话点醒了她：

“为什么要做第二品牌？如果一个品牌没有突破过它自己的天花板，它是没有被复制的价值的。做第二品牌复制的是你已经具备的能力，那就没有必要。你一定要带方里去到你认为不可能的地方，且你已经成功了，你的复制才是有价值的。”

这句话让菊子醍醐灌顶。她意识到，方里还有太多未实现的可能性，还有许多天花板等待突破。 

“一旦我去做了第二品牌，我就等于默认了方里只能停留在现有的规模上”她轻轻摇头，仿佛否定了那个曾经闪过她脑海的念头，“我放弃了第二品牌，但我能带方里走到哪里呢？”

这一番反思，促使她重新审视方里的未来。

 她和团队决定，他们不再只是做得“好一点”，而是要革新，要颠覆传统，成为底妆赛道的革新者。

 他们推翻了原有的底妆公式，开创了属于方里的独特研发模型——F=a+b+c+X。这个看似复杂的公式，背后是对底妆的全新思考，原来的底妆只在做肤质、肤色的匹配，而方里增加了肤况这个变量，甚至是使用场景的变化，全部都被纳入了研发的考量。

每个维度的增加，都让方里底妆产品的个性更加丰富、精准。

 

 她目光坚定：“当我们分析出底层逻辑的时候，发现底妆赛道还有好多事等着我们做，我怎么可以在十几个亿的时候就想着去复制下一个品牌呢，我们还有几十年的工作要做。”这个过程，远比结果更让她兴奋和享受。

菊子的话里流露出一种坚定的信念，她并不急于看到即时的商业回报，而是将每一个突破看作自我成长的过程。

“突破本身才是最有意义的，而不是结果。” 这是她对品牌未来的执着，也是她对自我成长的探索。而每一次失败，每一个在创新道路上的失误，都会成为团队能力迭代的契机。

  

“我们没有KPI，但是会有一个挑战值，每年我们几乎都是达成挑战性目标。”她微笑着，语气中充满了自信与激情。方里人身上都带着几分创始人菊子的拼劲了，以至于菊子想停都停不下来。

她问团队：“明年的目标要不要定得低一点？” 

她的团队：“不可以！方里怎么能停下来？”

方里的未来，正如她所说，依旧有无限可能。“谁来定义我们的天花板？”她反问道，似乎在与自己对话，也像是在挑战整个行业。

每一个未知的方向，每一个未曾触碰的边界，都是方里前进的动力。

06.

人不是资源

我们叫人才价值部

在方里，不存在“人力资源部”，取而代之的是“人才价值部”。这不仅仅是名字的改变，而是理念的革新——每一个人都应被成就，而不仅仅是被利用。

方里，这个名字是“funny”的谐音，也是品牌文化的缩影——有爱、有趣、有底气。这不仅仅是一种工作态度，更是企业与员工、与用户之间的情感连接。菊子坚信，“有趣”是工作的一部分，每个人都应该在这份工作中找到乐趣，而不是像牛马般负重前行。

 

 她笑着提起最初设立方里的愿景，“我们专研亚洲市场，专注底妆。”然而，随着方里的发展，菊子逐渐意识到，底妆并不是用户真正的核心需求。

化妆，只是她们展现更好自我的手段，而她们真正渴望的，是在社交场合中获得认同，最终找到自我认同的力量。

“自信和底气，是我们想通过方里传递给每一个用户的。”菊子说，品牌的使命逐渐从提供底妆产品转向了用户的深度陪伴。

她开始组织各种线下活动，从“菊子家宴”到“方里开放日”，让用户不仅仅是购买者，更是方里社区的一部分。这种互动带来的情感纽带，远超出产品本身的价值。

 

“有趣”的不止是方里的名字。产品的设计、与用户的互动，以及每一款产品背后的心血，都带着一种独特的温度。

菊子提到的“敏肌粉底”系列，就是一种与用户深度对话的结果。每一次迭代，每一款产品，都承载了用户的声音。这不仅是品牌对用户需求的回应，更是对陪伴理念的坚守。

而在方里，不仅仅是用户感受到了这份关怀，员工同样也被深深感染。

菊子每年亲手为员工定制礼物，礼物并不是简单的物品，而是她对方里人的情感表达。“一辈子的方里人”，是她为团队打造的定制寝具；“团圆餐具”，则是她亲赴景德镇，用自己在央美的毕业作品复刻而成。

这些礼物，不仅是对过去一年的感谢，也是对未来陪伴的承诺。

“如果我连身边的人都不能爱，我又如何去爱那些未曾谋面的用户？”菊子的话如同她对品牌的思考，清晰而深刻。

她将这份爱与责任，渗透进方里每一位员工的心中。当爱在方里内部蔓延，最终会传递给用户，这是一种无形但真实的力量。

如今，方里正在经历从“性价比”到“情价比”的转变，这不仅仅是对产品的考量，更是对用户情感的尊重与回应。

每一款产品、每一次活动，都是这场情感之旅的一部分。而“趣价比”——这个新概念，成为了方里追求极致情感体验的新标准。

 

 菊子深知，品牌的成长不仅仅是商业上的成功，它更像是一场漫长的陪伴之旅。

 在这个过程中，她和她的团队发现了越来越多关于“爱与成就”的故事，也看到了更多可能性。方里，早已不仅仅是一个底妆品牌，而是一个充满温度与爱的大家庭。

写在最后

在这个以效率和目标衡量一切的时代，菊子显得格外与众不同。她并不是那种一心扑在加班和追逐数字的创始人。

相反，她带着一种松弛感游走在快节奏的商业世界中，将她的企业方里变成了一个充满人情味、轻松工作的奇妙乐园，致力于让员工在下午4点下班。

 在方里，庆功是常态——无论是怀孕、换造型，还是找到对象。这样的氛围让公司看似轻松，甚至一度被怀疑效率低下。但菊子从不屑于用加班来衡量努力， 对她而言，成功的秘诀在于找到解决问题的最短路径，而非累积时间。

努力不是看起来有多勤奋，而是找到让问题消失的办法。

菊子的松弛并不意味着懈怠，而是一种深刻的觉醒。她相信，忙碌不等于成就，压力也不应是衡量成功的唯一标尺。通过这种从容的节奏，她引领方里，在这个急速前行的时代，找到了属于自己的独特平衡与意义。

 彩蛋 

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 菊子 ：霸王茶姬的创始人。他是一位特别值得被看见的人。尽管他不常出现在公众视野中，他的故事充满了励志色彩。他是孤儿，教育背景极其有限，甚至只有幼儿园毕业。他是在奶茶店打工时，由于需要认字，才开始学习识字，最终一步步奋斗到今天的成就，特别值得钦佩。我至今还没有见过他，但是我朋友已经给我安利过好多次了。