一份清单：老板第一次做品牌营销咨询的22条须知

公司开张后，因为我们收费低，吸引了很多品牌前来咨询合作，大多是第一次找营销咨询公司。

其中有问我们与其他咨询公司有何不同、品牌营销咨询到底能解决什么问题的，也有在合作后因预期过高、行业理解不同产生合作摩擦的。

我认为有必要为第一次做营销咨询的客户做一些说明，以便能促成合作，以及减少因行业背景不同造成的误解，导致合作不好推进。

于是总结了一些共性问题，希望各位老板在做咨询之前先看看，有个心理基础。

1、咨询公司有很多种，严格来说，我们是品牌营销咨询与设计公司，包含品牌打造、营销推广与设计落地三大业务板块。其他如企业管理咨询、数字化转型咨询、商业模式咨询，以及类似麦肯锡、埃森哲的战略咨询，暂时做不了。

2、不要对营销咨询有过高预期。品牌营销只解决企业一个层面的问题，其他如你的产品生产、人员执行、渠道打通等，我们帮不了太多。

经营业绩的提升是综合因素的结果，我们能够在品牌营销层面让你具备行业竞争优势，但不要指望做一个logo、起一个名字、做一个定位，就把经营问题全都解决，这是一种妄念。

3、每个咨询公司都有自己的高招和擅长的领域，找到适合自己的更重要，不是名气最大的。过往经验、能提供的服务、服务价格、服务方式要综合评估，适合的才是最好的。

4、做营销咨询，就别找传统4A和创意热店了。咨询公司和传统广告公司是两个物种，有完全不同的作业方法和公司经营逻辑，导向的作业结果就不同。

我们的创始团队在华与华、小马宋带过项目，也在传统4A公司做过品牌策略总监，熟悉这两类公司的作业流程和产出标准，自然知道哪个含金量更高。

如果我是品牌方，品牌成熟、预算多到随便花，那么会找4A做广告创意、传播活动，够牌面，也能做出社会声量；如果我想把每一分钱花到刀刃上，实打实把品牌和营销的底子打牢，那么毫不犹豫会找我们这类新型营销咨询公司。

5、年营收2000万以内，没必要找头部咨询公司。他们的方案和服务内容，对大体量公司作用更大，对小公司来说则没太大必要。简单说，你虚不受补，他们也没有下刀的地方。

6、希望客户不要有花了钱就玩命使唤的心态。我们提供的全案咨询，是根据客户实际情况，提供针对方案，不是尽量往多了做。

比如做品牌VI应用手册，常规提供30项应用物料即可，如果你要100项，恕我们无法提供。我很理解客户花了钱就想多要一些服务的心态，但冗余的服务，无法带来实际帮助，也很耗费我们的资源，必然产生合作摩擦。

如果想看自己花的钱值不值，可以从结果出发，我们愿意和客户一起评估出品方案。

7、相信专业的力量，专业公司就是解决专业问题的。对于我们提供的方案，除非有基础性、原则性问题，否则请听专业的。

你花钱是为了获得专业方案解决问题，不是为了满足自己的个人喜好。

8、商业世界很大，不要迷信一种方法论，如定位理论或超级符号。每一个理论都有自己的应用边界，边界之外则收效甚微。

我们会研究客户产品属性、消费人群心理等多个方面，综合评估用什么工具来制定方案，不限于定位方法或其他。

还是那个原则：一切从实际出发，适合的，才是最好的。

9、你没做过我们行业，凭什么给我做营销咨询？对此我专门写了【一篇文章】来解答，点击左侧蓝字阅读。

在此补充两句，因为行业的基础通识我们能快速学习，找到行业关键问题，而且重点解决品牌的传播和产品购买体验环节，研究的是消费者行为和心理。所以和消费有关的行业，我们都能做咨询。

10、如果你没做过营销咨询，对出品方案不会有太多感知，所以合作之后不要太限制自己的设想和我们的工作。我们出品的内容，大概率会超过你的想象。

很多客户在听完提案之后，带领员工一起鼓掌。「苏佬师，你真是帮了我们大忙！」几乎是所有客户听完汇报后的共同感想。

11、不要指望让品牌一夜爆红，也不存在一炮打响的所谓「营销打法」，这同样是妄念。做品牌和做企业一样，都是一点一点正确的事堆起来的。去追求各种营销小花招、小技巧，会把品牌引向歧途，最后得不偿失。

品牌建设，道阻且长，行则将至。

12、预算充足直接找华与华、小马宋，他们多年的案例、口碑、经验方法在那儿摆着，大概率差不了。体量还没那么大、预算没那么多的公司，可以选择我们试试，试过的客户都说好。

当然，行业中还有很多不错的公司，但我不熟，不做推荐。

13、其实你找过别的咨询公司，再和我们聊的话，会发现很对胃口，在合作的两个客户也是这么来的。

因为你在别的地方碰过壁，也认识到了营销咨询的价值，明确知道自己的需求，聊起来就会同频。同时，也会被我们的高服务水准和低收费打动。

14、如果客户的需求在我们服务能力范围之外，不会硬接。比如要拍TVC，做发布会活动等，会明确告诉客户暂时做不了。

此前婉拒了两个上市公司，很荣幸成为对方的合作商选项之一。

但已经承诺的服务，则一定能够做到。

15、别拿我们和其他更便宜的咨询公司或设计公司对比，我们目前的出品水准是市面上50万收费那个档的。而且我们有信心，几年内让公司的服务配套达到那个水平。

16、营销咨询能保证为企业带来收入增长吗？大概率是可以的，因为经过很多案例验证。而且只有你赚钱了，我才能赚钱。只有让你赚到钱了，我们才能接着合作。

17、但是增长是个综合结果，只有做全案咨询，系统梳理品牌传播要素和改善用户全流程体验，才能从更多视角做增长方案。单独做一套视觉、一套话语体系，在品牌识别、记忆上会有效果，对企业综合增长来说，还很有限。

18、公司什么时候适合做品牌？初创企业要不要做品牌？这其实是个伪问题。做出产品的第一天，有产品定位、命名、logo，可能还有包装和其他介绍资料，这其实都是品牌。

只是你从没专门思考过品牌战略，也没有系统梳理品牌资产，你理解的做品牌是做推广、投放。

我们建议越早做品牌咨询越好，早做早对，后边的投入也不浪费。

19、我们会主动为客户提出下一阶段的合作内容，即主动挖掘仍然存在的问题，并给到解决思路。因为只有长期陪跑，才能帮助客户稳健成长。

也因为服务过500强企业和初创品牌，知道企业在不同阶段面临什么问题，下个阶段该往何处去，会为品牌制定适合的发展计划。

所以不用担心不知道接下来该要怎么办，「品牌管家」的价值就在于此。

20、为客户做服务，其实也是在给客户上课，帮助打开视野，普及品牌资产和营销系统的架构，让客户建立专业视角，从而更好开展未来工作。

所以在合作过程中，要破除固有认知，无论你是技术出身还是产品出身，都要了解品牌营销的一些知识，方便理解方案的价值，也便于推动方案落地。

21、关于付费。全案咨询的价格是20~40万，对很多中小企业来说仍然是笔不小的费用。不过不要担心，付费是阶段性的。每个阶段我们都会让客户评估是否要进行下一步工作，如果继续做，再付下阶段费用。

这也是为了降低客户的决策风险，方便看到每个阶段的工作价值。

22、20~40万的报价区间，首先是根据我们能为客户创造的价值来定，其次是保证覆盖我们的作业成本。这个价格相比其他咨询公司很低，是因为我们想起步阶段通过低价获取客户，做出一些案例。

现在可以明确对外讲：2024年就会涨价。我们已具备这个实力和自信。

当然，也考虑通过定价方式，筛选更有实力、品牌营销需求更强的客户，帮助其在市场上更好发展。

客户成功，对我们来说，才是最好的背书。