神州租车，撒野式直播！

“相声的大旗摇摇欲坠，少班主他高高在上！”

“人生就是要充满passion！”

 ......

要说当下最能硬控年轻人的娱乐形式，脱口秀绝对能高票当选。从综艺到专场到小剧场，脱口秀就这么水灵灵地融入年轻人的生活。

脱口秀常有，直播间的脱口秀不常有。如果来一场直播+脱口秀，双重buff加持，那不得瞬间击穿年轻人。

五星上将麦克阿瑟曾这样评价道：“年轻人在哪里，营销的战场就在哪里。”

在双11这个超级电商节点，神州租车打响微综艺直播的第一枪，打造了出行行业的首次脱口秀互动带货直播节目。

一个当红喜剧形式，一个出行行业巨头，他们的碰撞，不仅在双11营销大战中强势破圈，更是为直播带货打开了崭新格局。

具体怎么个事儿？跟着狂人来一一解码。

01.神州租车卖货背后 是微综艺直播的干货

该怎么去形容，神州租车的神州车友狂欢夜抖音直播？

有脱口秀演员的精彩段子，有多元嘉宾的现场整活，有品牌CEO的真实卖货。

严格来说，神州租车这一招就是微综艺×直播带货，在形式上已经让人眼前一亮，没想到两者在内容上也融合得无比丝滑。

更关键的，是这次直播引爆的声量和恐怖的转化，直接为微综艺直播带货上了一课！

◾ 找对共同语言，用娱乐链接圈层

品牌想要和年轻人建立深度对话，最直接最简单的方式就是“投其所好”。

说白了，就是了解他们的喜好，满足他们的需求，再和他们打成一片。

神州租车，借助席卷年轻人精神生活的脱口秀，以及依托年轻人聚集的抖音直播购物，直接硬控年轻人，进了直播间根本划不走。

当代年轻人嘴替、表演疯感十足的豆豆，人间清醒、脱人最浓班味的赵晓卉，光是这两个一冷一热的脱口秀艺人同台，就已经吊足胃口。而当晚两人的表现，也非常吸睛。无论是趣味的经历分享，还是临场的金句迭出，都为直播间贡献了笑声不断的轻松氛围。

再加上刘维的搞笑主持，以及神州潮游大使林允的青春活力，就连神州CEO杨总的霸总范，都彼此产生化学反应，造就一场极具看点的直播。

想看脱口秀，想看搞笑综艺，想看颜值主播，想薅厂家羊毛，神州租车给你一次性安排！

通过洞察、遵从年轻人的情绪需求和生活方式，神州租车的微综艺直播，成功制造了对话通路，吸引了大基数、高粘性的年轻圈层。

◾ 全局强互动，用户从接收者变参与者

光吸引年轻人关注只是第一步，怎么让他们留下来、融进去，需要下更深的功夫。

神州租车围绕这场直播，把和年轻人的深度互动做到了极致。

首先，官方在直播前一日成立了神州驾笑俱乐部，招募网友把自己的自驾经历创作成段子或金句前来投稿，形成第一波主动参与；在直播间，嘉宾和网友一起分享妙趣横生的互动游戏，网友大胆出题-嘉宾即兴创作-网友投票评选。整个过程，网友从看直播变成在直播，从旁观者变成参与者。

 *网友参与互动被官方抽中，在线下网点领取驾笑车友证

这还没完，“含金量”最高的互动，非直播间的花式送福利莫属。嘉宾奋力玩的互动游戏，赢家的“福利”，就是给网友发福利。网友，才是最终赢家。

有身份感、有参与感、有获得感，网友的积极性调动起来了，品牌的亲和力和号召力，也就随之而生。

◾ 场景越有共鸣，利益点越鲜明

如果是常规的直播带货，主播会把产品价值点和优惠政策一顿输出，你能够接收多少接收多少，你愿意停留多久停留多久，他们本身也无力顾及。

但在神州租车的直播间，直播效果、产品利益点、流量转化竟然能三位一体式的巧妙结合，代入感特别强。

举个例子，嘉宾们在讲述各自的自驾奇遇，大家的足迹遍布全国，大众胜地，小众景点，而且完全真实；这个时候，主持人把【神州租车网点多，随时开启自驾游】的利益点顺势植入，自然融入不生硬；然后，送出的蕉下雨伞也和自驾奇遇的场景十分贴合。

同样的，在嘉宾们玩神州爆款抢车游戏时，【车型覆盖广泛，匹配专属场景】的优势也就水到渠成地占据了网友心智，接着送出坦克300五日卡，且关联更多的券包类商品，提高转化。

不同直播场景，对应不同的产品利益点以及不同的互动福利，这样的好处，是贴合内容场景的种草，会增强产品的记忆点和网友的代入感，更会吸引网友精准下单。

02.从草莽时代到新质时代 神州租车为直播营销开宗立派

其实，从近来多位头部网红主播纷纷塌房，可以观察到一个行业趋势：

直播电商的天要变了，正在从圈地式的草莽时代，奔向精品化的新质时代。

而在狂人看来，这背后的逻辑，是直播电商“众人流量”到“个人体验”、“冲动消费”到“定向下单”的升维。

这一点，在神州租车的双11直播创新上，已经有了初步体现。

◾ 直播体验化，把距离拉近

前两年有种踩屎感的拖鞋火遍全网，一定程度上反映了注重自身感知和体验的消费偏好，正在成为年轻人的主流。

在这个消费趋势下，个人主义、单向输出的直播间，其吸引力正在大大减弱；链接真人、深度体验的直播间，将是新的主流。

回顾神州租车双11直播的整场动作，无论是前期每个人都能平等化身段子手，还是直播间里沉浸式和嘉宾进行游戏互动，都充分满足了网友的体验需求。这样一来，一方面能和网友建立高度粘性和深度情感，一方面又让神州租车的产品在网友的体验中被赋予生命和灵魂。

◾ 直播链路化，把心智做深

被快节奏侵蚀的年轻人，注意力变得越来越分散。想要消费者的记忆聚焦，形式创新必不可少，形式之上的价值贯穿更是关键。

神州租车在短短两三天，围绕9号直播的前-中-后，制定了连贯的传播策略：

❶ 预热（11.7：官博悬念式预告，引发网友猜想）

❷ 官宣（11.8：公布神州车友狂欢夜嘉宾阵容&直播亮点→嘉宾单人海报一一释出→官博发布成立“神州驾笑俱乐部”召集用户参与）

❸ 发酵（11.9：神州租车微博发布艺人ID视频→抖音KOL互动喊话→活动热度加码）

❹ 引爆（11.9：指明直播路径，全程互动直播）

通过全链条的传播动作，高效紧密的传播节奏，递进式把利益点和价值主张植入网友心智。

▼

扒到这里，狂人不由得担心起来。

以后品牌直播带货，单靠主播的个人表现，恐怕越来越艰难了。

因为，神州租车凭一己之力，在出行行业开创“互动+泛娱乐+卖货”的直播带货新模式。相当于一脚油门，直接干出来个新赛道。

这个赛道，说白了就是“直播+”打法，找准目标受众的兴趣点，和直播带货深度融合，拓宽流量广度、夯实传播深度。

品牌主们收拾收拾，准备卷起来吧！