品牌必看 | 关于内容电商的40条新认知

经过几年在内容电商领域的深耕和实践，我对这个行业有了一些新的认知和感悟。基于上篇文章 全域内容营销模型 在业内的反响还不错，我想把关于内容电商的40条新认知分享给大家。

关于品牌塑造、达人营销、抖音破圈、红书卡位各10条，希望能给从事内容电商的品牌朋友们带来一些启发。

01 关于品牌

1、创始人的认知是品牌天花板。创始人对市场趋势、用户需求、内容电商的理解深度，直接影响着品牌的战略方向和发展潜力。

2、白牌生意难持久，品牌资产是穿越周期的关键。 在内容电商时代，仅靠打品卖货的白牌模式无法长久维持市场地位。没有品牌积淀的产品难以在激烈竞争中脱颖而出，容易被替代或遗忘。

3、品牌资产的沉淀需要长期投入和价值共鸣。 品牌不仅是一个标识，更是消费者认同的价值主张和情感连接。通过持续的品牌内容建设，才能在消费者心智中占据一席之地。

4、内容是品牌故事的载体，也是与消费者对话的桥梁。 优质的内容能够传递品牌价值观，塑造品牌形象，引发用户共鸣，建立深度情感连接。

5、品牌需要从产品导向转向用户导向。 以用户需求为核心，打造满足其个性化、多元化需求的产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。

6、构建全渠道的品牌体验，确保信息一致性。 在多元化的内容平台上，品牌需要保持传播信息的连贯性，打造统一的品牌形象和声音。

7、用户生成内容（UGC）是品牌资产的重要组成部分。 鼓励用户分享真实体验，积极参与品牌互动，能够提升品牌公信力和用户黏性。

8、品牌需要与时俱进，持续创新。 品牌内部应建立专业的内容创作团队，提升内容生产的质量和效率，保持内容的持续创新。

9、数据驱动的品牌策略，提升营销效率。 通过数据分析，深入了解消费者行为和偏好，精准定位目标受众，优化内容和投放策略。

10、内容电商要求品牌具备敏锐的市场洞察力。及时把握热点，快速响应消费者需求。品牌需要将内容创新作为核心竞争力的一部分，打造难以复制的内容壁垒，保持市场竞争优势。

关于达人

1、达人是内容电商生态的重要连接者。 他们既是内容的生产者，也是消费者的意见领袖，影响着粉丝的消费决策。

2、明星艺人纷纷入局抖音，推动内容生态升级。 随着越来越多的明星艺人入驻抖音等平台，他们为品牌带来了巨大的流量和关注度，也提升了内容的专业性和多样性。

3、鼓励达人创新，激发内容活力。 品牌要给予达人创作自由，尊重其个性化表达，能够产出更具影响力和传播力的内容。

4、数据赋能达人合作，优化资源配置。 通过对达人的数据分析，评估合作效果，调整策略，提升投资回报率。

5、多元化的达人合作模式，提升品牌影响力。 结合直播、短视频、图文等多种形式，与达人展开全方位合作，扩大品牌声量。

6、超头达人，定制化爆发。要引导达人深度介入内容策划，定制符合超头人设和时下热点的爆款内容。

7、垂类达人，精细化渗透。要为垂直领域的中腰达人提供选题库、创意指引、场景化内容模板，深入特定圈层，实现有效触达。

8、尾部达人，粗放式复制。要批量合作尾部达人资源，制定统一的传播物料，实现规模化传播。

9、达人也是消费者和意见反馈者。 品牌应重视达人的体验和建议，不断改进产品和服务，提升竞争力。

10、内容型达人和直播型达人各具优势，要综合运用。 内容型达人擅长深度种草，塑造品牌形象；直播型达人长于即时转化，提升销量。品牌可根据营销目标，灵活选择合作模式。

关于抖音

1、流量算法机制升级，两个流量池优势互补。交易池的流量分发精准、电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板高。内容池将释放更多生意增长空间。

2、硬广时代已过，损伤用户消费体验的营销内容被明令禁止。官方下场最为致命，达人营销素材过于生硬或时间过长都将被卡审。

3、抖音上的成功几乎都可以复制。市面上的工具几乎可以帮助品牌抹平所有行业信息差，关键在于认知差和组织效率。

4、达人营销在于借势，自营阵地在于聚势。品牌在抖音的终局一定是以自营阵地为主（自播+商品卡）。

5、千川素材能力，是品牌发力的基础。成交最终靠自播能力，自播最终靠投流能力，投流最终靠消耗能力，消耗最终靠素材能力。

6、事件营销是品牌突围的关键。旧地图找不到新大陆，精细化运营在当下只是基础要求，想突围一定要破圈，想破圈就需要品牌大事件。

7、短剧营销是锦上添花不是雪中送炭。短剧以其连贯的剧情和人物设定，能够更深入地展示品牌故事和产品特点。在内容优质之上对品牌力要求高，目前炮灰型选手居多。

8、传统品牌可以在抖音实现品牌焕新。借助抖音的平台特性和传播方式，通过创意内容和互动玩法，老品牌可以开新品、拉新人、破新局。

9、用户情绪价值是永恒的流量密码，能引发共鸣的内容更易传播。抖音上的用户更容易被能够触动情绪的内容所吸引。要注重挖掘用户的情感需求，制作能够引发共鸣、激发情绪共振的内容。

10、明星代言可以在抖音重玩一遍，以高消耗代替曾经的高逼格。利用明星在抖音的影响力结合创意内容，代言价值可以被放大无数倍。

关于小红书

1、品牌在小红书的成功，取决于对平台调性的理解和对用户需求的洞察。小红书用户注重生活方式和品质消费，品牌需要以高品质的内容和产品满足其需求，才能赢得青睐。

2、主动搜索背后是用户需求，深度种草才能植入品牌心智。小红书日均用户搜索占比70%，日均搜索查询量3亿次。品牌需要深入了解用户的搜索行为，提供符合其需求的内容和产品。

3、水下笔记风险大，投入优质内容才是正道。试图通过大量铺设低质量的水下笔记来获取流量，不仅效果有限，还有可能被平台处罚。

4、小红书不可能只靠自然流量。要通过优质内容（KOL达人笔记+BRAND品牌阵地）加强势流量（FEEDS信息流+SEARCH搜索页）的科学种草组合，实现高效种草。

5、种草要覆盖不同搜索词（品牌词、品类词、竞品词、人群词、场景词）来攻守不同阶段的用户。

6、切记不要用天猫和抖音的方式做小红书电商。小红书的用户习惯和平台机制与天猫、抖音有显著不同，品牌需要针对性地制定策略，切忌生搬硬套。

7、在小红书电商，渠道价值不止于销量，更在于品牌心智和口碑积累。

8、小红书电商是内容驱动的，用户评价和种草笔记是其独特的货架。想在小红书电商长期立足，品牌需要以优质内容和专业性筑建护城河，而非价格。

9、小红书电商的本质是非标品交易。小众、个性、有故事的商品最受青睐。在小红书电商，SKU的丰富度不是唯一追求，商品的独特性和附加值更加重要。

10、小红书电商需全域经营。笔记种草，买手直播，店铺自播多维发力。比起大规模投广告，更需沉心经营品牌和用户。