博主小英疑似塌房？消费苦难不是流量经济的正解

最近直播圈是真的热闹，塌房的主播是一个接着一个，简直上演大型塌房戏码。

其中一个就是博主小英，被网友深扒，疑似人设造假。

小英是何许人也？

2022年11月小英在抖音发布自己在农村干活的视频，淳朴的务农画面配上背景音乐，有时候也会配上自己的声音描述，视频文案基本就是琐碎日常的白描，常用tag是#记录真实日常。

小英一直在抖音以流水线式的方式更新日常，2023~2024年期间，小英的视频在网络的影响力也越来越大，目前抖音粉丝达到了580多万。

网红小英这一路走来也备受质疑，网上也一直有不同的声音。

一面是支持的声音，认为小英是在苦难中成长，很不容易；另一面是质疑声，小英背后有团队，故意营造苦难人设。

这段时间，网友把小英推向了舆论的高潮，热搜接连不断。

01.成也“苦难人设营销”

不知从何时起，短视频平台上涌现出了这样一批女孩，生活在偏远贫困的农村大山，将自己的农村日常生活发布到社交网络。

并且她们有一些共同的特征，早婚早育、生活条件艰苦，被家庭琐事困住，在网络上被称作“苦瓜大队”。

小英就是“苦瓜大队”中比较成功的一个博主，短短两年就在抖音获得了500多万的粉丝，而她的成功和网络人设营销有很大关系。

1、“英式幽默”

小英视频和同类型视频相比，她有独特的个人风格，也是独属于她自己的“英式幽默”。

首先从小英的口音来讲，小英的普通话并不标准，甚至有点蹩脚，但这并没有成为拍视频的阻碍，反而成为了它的特色。小英视频开头总是大大方方用“么噶，姐妹们”打招呼，这已经成为了互联网的热词梗。

小英日常生活也很抽象，别人的苦是悲惨，她的苦是好笑。

小英有一次带着米酒去地里干活，但因米酒度数太高，她喝完直接倒在了地里；以及别人收拾房间越收拾越干净，小英是越收拾越乱，这类带有荒诞戏剧性的日常在小英的视频里很常见。

另外小英一家也频频说出金句，比如之前很火的“漂亮的饭” ”没事哒、没事哒”，引得网友哈哈大笑。

不仅小英本人火了、包括上拉如（丈夫）、下拉如（小女儿）、小英大女儿，甚至小英家的牛都成为了互联网讨论的热点。

小英的苦难日常生活中流露出了种种荒诞感和喜剧感，她独有的“英式幽默”和无厘头的抽象日常成为了网友日常谈资和奶头乐。

2、贴合社会热点议题

“苦瓜大队”这个群体就很有社会讨论度，在社交媒体和公众讨论中常被用来象征底层女性的生活苦难，描述了一些女性所处的生存困境，并引发广泛的社会关注和同情。

小英的社会经历和她的生活状态与当下社会热点议题密切相关，比如恋爱脑、女性困境等。

小英早期被网友唏嘘的点，是因为“恋爱脑”。

网传小英16岁在深圳打工和丈夫相遇，之后不顾家人反对，嫁给丈夫上拉如。不仅被婆婆指责配不上丈夫，且丈夫又执着于生男孩，之后生了4个小孩后，因无力抚养把另外两个小孩送给了别人。

在小英的视频里，丈夫上拉如的形象一直很糟糕，爱酗酒、懒惰、窝囊邋遢、没有责任心。

在这种环境下，小英也没有离开这个家庭，2022年12月23日，小英发视频声明称，自己咨询过律师，并试图逃离这个地方，但也无果。

在当下的社会环境，性别相关的议题会格外尖锐敏感，而小英视频中的人设恰恰迎合了众多女性用户心理，引起了很多女性的同情与共鸣。

根据巨量算数显示，小英的粉丝画像中，其中女性占比高达83%。

以上就是小英在互联网上的基本人设，总结一下就是“苦”“穷”“惨”。

02.败也“苦难人设营销”

随着小英一家越来越红，小英、上拉如开始直播带货，根据新抖数据显示，小英近30日的销售额在250W~500w，带货的佣金比例一般在10%~30%，按照最低的标准来算，小英一个月的收入也达到了几十万。

另外小英抖音橱窗的累计销售金额在25W~50w，佣金在5%~35%左右。

还有媒体发现小英旗下关联了4家公司。

众多网友开始推测小英背后一定有团队的策划。

互联网的环境向来如此，真真假假。

不过立人设也不是什么大不了的事，10个网红明星里有9个都是人设，包括我们普通人也会根据不同场合立不同的人设。

但“立人设”最重要的一点就是要基于自身真实情况，如果单纯为了迎合用户喜好而立人设，博得流量变现，这不是立人设，这叫假人设。

总有一天也会被大众拆穿，免不了被批判或退网。

比如一些情侣博主不是情侣、宠物博主爱虐猫狗、公益博主是作秀、家庭博主却不是一家人......

主播小英疑似塌房最大的争议点在于——“苦难人设营销”的真实性。

面对网友的质疑，小英本人也并未做出任何实质性回应，关于小英是否人设造假，目前不得而知。

和普通人的人设相比，网红和明星的人设具有商业属性，打造人设是获得经济利益的一种手段，所以一些品牌找代言时，会考虑红人的人设和自己的品牌适配度。

这样来看，对于流量网红来说，“人设”具有强工具属性，但也不可忽视它的价值属性。

小英在树立苦难人设的过程中，并未平衡好工具属性和价值属性，招来了网友讨伐。

利用苦难进行营销或设立苦难人设并不是一个绝对的负面营销手段，它可以让以往没有话语权的底层用户拥有被看见的权利。

抖音博主苏敏是一个50多岁的自驾游博主，27岁结婚的她也是困于家庭的枷锁之中，并长期忍受丈夫的冷暴力和家暴。

所以在很多媒体的叙事视角中，都是将苏敏的“苦难”作为营销的出发点，但与单纯的苦难营销不同，苏敏通过自媒体获得了一定的经济来源，付给丈夫16w，最终达成离婚协议，获得了自由。

之后苏敏的故事也被拍成电影《出走的决心》，通过影视营销再去鼓励更多的女性群体，实现社会价值的传递。

而反观小英的苦难营销，在工具属性和价值属性两者之间，两者确实出现了失衡。

小英通过苦难营销在互联网获得了一大波关注，自身的经济条件在这几年间得到了极大的改善，而造成她陷入苦难的源头，即使在她拥有足够的经济条件后，却被极大程度的隐化了。

不仅很多网友不乐意，这也会导致很多用户在打造个人IP时，将苦难仅仅作为一种营销手段，最大程度的消费苦难去谋取商业利益，而真正需要被大众所关注的现实社会弱体就会被忽视。

现在的直播带货确实也出现了很多此类现象，利用老人等弱势群体营销直播带货，这何尝不是利用苦难营销下的直播带货乱象呢？

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利用苦难进行营销的翻车案例很多，一直是营销界比较争议的一个点。

在营销过程中，很多时候就会变成美化苦难甚至赞颂苦难，而真正在苦难中挣扎的社会群体的真实生活可能会被忽视，比如今年徐峥导演的《逆行人生》就被网友指责有消费苦难的嫌疑。

因为在大众眼里，“苦难”从来都不是“卖点”，是需要改变的一点。