中国品牌出海还算蓝海？

如今很多网上的评价都说“中国人能做出好产品，可是做不出好品牌”在《中国品牌全球信任指数》报告上也同样有显示，中国品牌全球信任度仅有6%，要知道，欧美品牌的信任度可是远远高于这个数值的。今天来探讨一下，中国品牌还有哪些提升空间，抢占品牌蓝海。

1.“产品导向”到“品牌导向“

在过去，中国很多做外贸的都是依靠着强大的供应链和快速的生产模式，通过效率和低价去占领市场。随着大家都卷起来后，这条路已经行不通了。消费者更注重品牌的差异化和情感联系，买的是产品的价值。要改变这一个现状，中国品牌应该从以往的产品导向转型为品牌导向。

建议：中国品牌不仅要强调产品的功能性和性价比，海外消费者还会更注重品牌赋予的情感和文化，同时还需要更多的价值观和内涵。现在海外很多中国品牌都有自己的故事去延伸产品，例如：华为，小米，安克创新，Shein 都是在品牌建设中让消费者心智建立了牢固的品牌地位。中国品牌在做海外布局，我的建议是更注重品牌个性，树立鲜明的品牌形象，让消费者能感受到品牌的文化内涵和价值主张。

2.对海外市场差异还理解不够透彻

中国品牌出海总会忽略一个致命的问题，就是其他国家的文化差异和市场细分，还用着中国那套打法去占领市场是肯定不行的。

建议：在进入海外市场中要做好各项市场调研，包括市场的消费习惯，文化差异，消费者社会心理，本土消费者的偏好和需求，每一项都要根据国家的不同进行营销策略的调整以增强品牌的本土吸引力。

3.媒体营销力

很多中国品牌都漏了媒体营销力这一关键渠道，我发现很多中国品牌在海外做营销都是走着老路，还在用传统媒体这套打法去做营销。这在前几年确实对一些不发达的国家，智能手机还没普及的年代，这套营销手段还是很吃香。但在这种互联网覆盖全球的时代，再不发达的国家智能手机的普及率都已经很高了。社交媒体传播已经是品牌和消费者直接互动的桥梁。智能时代其实对用户的数据和偏好是更精准的，这种数据能给产品更好的迭代和创新。

建议：海外消费者对新品牌的信任度有一个认知周期，在做品牌拉新的前期可以用达人的营销策略拉动品牌对消费者的信任度。达人营销对品牌前期形象和拉动销售转化都是有关键作用的。也算是在海外能对消费者获取影响力的途径之一。通过真实的推荐和反馈让品牌信息更有可信度。增强品牌的信任和认同感。

4.本土化

解除了很多品牌，能真正做到本土化的品牌真的不多。不是单纯翻译个语言印在包装上就是本土，这种所谓的本土化早已不足以海外消费者买单。本土化是更需要融入当地实体环境的。

建议：每个国家有每个国家的文化和禁忌，就好像当初巴黎·家品牌没有深入了解中国品牌，频繁触碰国内文化底线导致封杀。在品牌真正要进军他国前一定要做好调研，例如你的产品是主要面对Z时代的年轻人，那你要清楚知道当地年轻人喜欢什么文化，之前做的份泰国案例，我们了解当地的年轻人是喜欢韩国综艺，我们从营销中就结合韩国元素进行宣传。充分捕捉了消费者的兴趣和购买动机，从而更好的转化了当地的销售。这里值得一提：泡泡马特品牌和网易阴阳师手游出海就是一个成功结合本土化进行营销的品牌。

5.扩大曝光

在这之前，很多中国出海的品牌都是依靠当地的一些媒体公司进行宣发或者一些电视广告，传统媒体。没有一份自己的营销手法，可能以前国内对海外营销还没有那么成熟，总是依靠海外的营销团队，可是在这几年的国内互联网发展，其实国内很多海外营销公司对海外市场的营销经验以及很充足。酒香也怕巷子深，是真的存在的，全球竞争激烈的环境中，品牌抢占消费者的吸引力以及越来越难了。不但要多触点营销，销售量最大化。还要通过社交媒体，搜索浏览转化。所以在做一系列营销中，我发现中国品牌真的没有海外很多品牌更注重。海外品牌无论产品包装，故事性，都做的很全面，很多中国品牌还停留在独立站营销，从而流失了很多消费者。

建议：品牌可以通过社交媒体，搜索引擎，达人营销，跨境电商平台等多渠道去出大用户。海外有很多app用户留存都相当高。在这些app上下功夫。更能捕捉消费者，获取他们的兴趣增强购买动机，转化更多销量。

6.流量逻辑到品牌逻辑

很多中国品牌（就我接触的品牌来说）大部分甲方都是要求流量。只要一谈营销就只谈流量。这种就是流量逻辑。流量逻辑短期是可以看到效果，也更容易实现。只需要购买流量，投放流量，达人带货。流量就获得的。可是就算有流量，我也见过有甲方无法抓住流量而倒闭的。

建议：根本原因是再流量逻辑的基础上还要懂得品牌逻辑，即便短期有流量，长期来说还是需要品牌价值的，在做海外营销，你可能面对的是全球化的竞争，如果还是靠着流量生活的话，消费者的情感很容易慢慢被磨灭掉。在做品牌建设一定要长远，对消费者建立了深厚的情感链接才会在国际市场具备持久的竞争力。

说到最后，为什么我依然坚信中国品牌出海是一片蓝海？因为当下许多国内品牌在走向国际市场时，相较于海外本土品牌还存在诸多不足之处。很多中国品牌出海的动机往往仅仅是为了追求短期的盈利目标，而忽视了品牌的长远发展战略。这种局限性潜藏了许多机会。正是有这些不足之处，给予了中国品牌在提升自身竞争力、打造全球化品牌形象和实现可持续发展的广阔空间与机会。那些能够深度理解国际市场、重视品牌长期价值的企业，将有更多可能去获取海外消费者。