为什么最近的广告营销如此流行【怀旧风】？

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你发现了吗？

近年来，「怀旧营销」无处不在。

各大品牌联名童年IP形象，大白兔、旺旺、卫龙、娃哈哈等回忆中的童年老品牌频频动作，不断创新，利用天生的品牌复古元素亲近消费者。

什么是怀旧营销呢？

怀旧营销是在营销活动中给予消费者一些怀旧元素的刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆中的共同回忆，以此来引发购买倾向。

怀旧营销对品牌来说是一项有趣的挑战。

虽然品牌总想着推陈出新，但又无法抛弃赖以生存的根基，这也带来了一个机会——品牌可以在保持本色的同时，通过新形式和新玩法，为消费者带来爽感，并与他们建立情感连接。

有趣的是，怀旧心理似乎永远不会过期，围绕怀旧的创意营销永远不会过时，甚至是成为了一种流行趋势。

怀旧营销为什么如此流行？

1·「怀旧营销」可以满足消费者的情感需求。

菲利普·科特勒和约翰·卡斯林曾在《混沌时代的管理和营销》一书中提到：随着2008年金融危机的影响逐步深化，企业、产业和整个市场摇摇欲坠。在这个动荡的时代下，人人自危。人们的不安和恐惧心理逐渐显露出来，消费者开始选择一种安全的心理慰藉，用来逃避残酷现实，以得到暂时的心理安宁。

于是，怀旧日渐成为一种普遍的社会现象。

同理，品牌们的「怀旧营销」可以让消费者通过广告/产品回忆一把童年的单纯和美好，集体回忆引发消费者的共鸣，能够满足其情感需求。

2·「怀旧」是年轻人的一种自我表达。

当代年轻人喜欢「怀旧」、「复古」元素其实也是一种自我表达，想要通过集体回忆获得群体认同感。

3·「怀旧」是一门好的生意

我们必须要看到的是企业在经营层面，品牌在成长阶段，都看到了怀旧营销逻辑背后的价值，从而形成一门可以持续发展的生意。

如何玩转「怀旧营销」？

三个步骤，帮助你洞察怀旧营销的方法论。

①找到“回忆点”。

很多人心目中，经典是无法超越的。品牌如能与经典元素建立联系，找到独特的回忆点，靠熟悉感和关联性营造出品牌的高级感，就很容易与消费者擦出火花。

比如，寻找集体回忆 。

事实是，每一代人都有属于自己的集体回忆，可能是一首歌、一部剧，或一种美食。为了拉近彼此的距离，我们往往会从寻找共鸣开始，而这种共鸣大多来自集体回忆。品牌如能点燃这种回忆，就能一战封神。

②寻找“记忆符号”。

品牌可以寻找「怀旧符号」和产品结合，最经典的做法就是联名产品换包装。

别看只是换包装，但是当产品力足够优秀的时候，更换包装带来的流量，便可以同时撬动新老顾客，以小时候我们熟悉的品牌和产品，来做创意营销的表现方式，从而唤醒共同符号，实现品牌的创新。

③打造“怀旧IP”。

有些品牌有着天生的「怀旧」基因优势，将自己打造成了「怀旧IP」本身，老字号品牌本身就是「怀旧IP」，消费者可以从品牌的纪录片中寻找与自己生活轨迹重叠的每一个细节，从而获得群体认同。

通过以上几招，品牌不仅仅是生产营销上占据先发优势，更是能够通过品牌建设，让品牌形象立得住。

比如，起死回生的“童年”汽水冰峰、北冰洋；打着“良心国货，童年品质”的而冲上微博热搜的鸿星尔克、蜂花；甚至喜茶等新式茶饮店，也会运用复古元素，打造“喜小茶饮料厂”这样的IP。这其实都是利用了一代人对童年回忆的怀念，以及对国营时代产品“物美价廉、真材实料”的回忆打“情怀牌”，为自己的品牌赢得更多的好感。

「怀旧风潮」所能带来的流量商业价值相当客观，复古是永远不会过时的潮流，品牌恰到好处的运用复古创新元素，传达品牌理念，可以让人们在新的情境中重现过去的美好体验，赋予品牌情感价值，促成销售转化。