如何打造爆品卖点？品牌靠USP胜出的关键

营销中的USP是什么？

在营销中， USP 代表独特的销售主张。它是一个关键概念，指的是产品或服务在竞争中脱颖而出并吸引消费者的独特特征或优势。USP 应清楚地传达产品或服务的独特之处，以及为什么消费者应该选择它而不是市场上的其他选择。

在一个饱和的市场中，消费者有无数的选择，在竞争中脱颖而出成为品牌的关键需求。 这就是独特销售主张 （USP） 的用武之地，这是营销中的基本概念，它定义了是什么使产品或服务真正独特且对客户有价值。

在本文中，执牛耳将探讨什么是 USP，为什么它在营销策略中如此重要，以及企业如何制定与目标受众产生共鸣的有效主张。

什么是产品的 USP？

“公司应努力开发能与目标受众产生强烈共鸣的独特销售主张 (USP)。这是在饱和市场中脱颖而出的关键。”

——Philip Kotler菲利普·科特勒

凯洛格管理学院营销学教授，多本营销书籍的作者。

产品的USP（独特销售主张）是区别于市场上其他同类产品的独特特征或优势。这就是产品与众不同并对消费者有吸引力的原因。USP应该清晰且相关，并且应该解决竞争对手未完全满足的特定消费者需求或愿望。

例如，如果一种产品是市场上唯一使用一种独特的天然成分提供特定益处的产品，那么该功能就是其 USP。 USP 有助于在消费者心目中定位该产品，并传达为什么他们应该选择该产品而不是其他可用产品。

USP 在商业中意味着什么？

在商业环境中，USP 代表独特的销售主张。它是一个术语，用于描述使产品或服务独特并区别于竞争对手的特征或特征集。

USP 对于产品或服务在市场上的定位至关重要，因为它强调了产品或服务提供的价值，并回答了为什么客户应该选择它而不是现有替代品的问题。

USP 必须是什么？

1独特：在竞争产品或服务中不容易找到的东西。

2相关：对目标受众很重要并满足他们的需求或愿望。

3有吸引力：能够吸引消费者的注意力并产生兴趣。

有效的 USP 有助于公司在饱和市场中脱颖而出并建立强大的竞争优势。

什么是独特的销售主张呢？

独特的销售主张 (USP) 是一种清晰简洁的陈述，传达产品或服务的独特优势，解释其为何独特且优于市场上的替代品。它是使产品或服务脱颖而出并吸引消费者的方面。

USP 必须回答的问题：

1. 该产品或服务与其他产品或服务有何不同？

2. 您为客户提供什么独特的价值？

3. 为什么客户应该选择该产品或服务而不是竞争对手？

例如，如果一个运动鞋品牌因其减少对关节影响的专利缓冲技术而脱颖而出，那么该技术将成为其 USP。USP 有助于集中营销信息并吸引重视该特定功能的特定市场部分。

USP 营销示例

以下示例展示了 USP 如何突出吸引消费者并使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出的独特功能和具体优势。

1. 联邦快递：“当它绝对、肯定必须过夜时”

这句座右铭于 70 年代提出，并很快成为可靠性和交付速度的代名词。联邦快递将自己定位为紧急货运的首选快递公司，利用企业和消费者的需求来确保他们的包裹准时到达，甚至是第二天。

联邦快递的 USP 不仅强调速度，还强调安全性，并确保包裹在需要时能够到达目的地，这是快递市场的一个关键差异化因素。

2. Apple iPhone：“提供流畅、高品质体验的最佳手机”

它围绕硬件和软件之间的无缝集成构建了其 USP，创建了一个不仅提供高性能而且提供卓越用户体验的生态系统。简洁优雅的设计与技术创新相结合，使 iPhone 在众多智能手机中脱颖而出。Apple 的独特之处在于提供涵盖所有设备和服务（从高品质相机到 App Store 和 iCloud）的连贯体验。

3. M&M's：“它们在你的嘴里融化，而不是在你的手中”

这个口号强调了 M&M 巧克力与其他巧克力的主要区别：它们的糖果涂层可以防止巧克力在手中融化。该 USP 满足了消费者享受巧克力而不弄乱的实际需求，使其成为随时随地消费的理想选择。M&M's 的承诺如此有效，以至于几十年来一直延续至今，仍然是该品牌的标志性特征。

4. 戴比尔斯：“钻石恒久远”

戴比尔斯以这句口号打造了有史以来最成功的营销活动之一。戴比尔斯的独特卖点基于这样的理念：钻石坚固耐用，富有弹性，是永恒爱情和持久承诺的完美象征。这一信息不仅将钻石定位为订婚戒指的首选，而且强化了人们对钻石是一种有价值且充满感情的投资的看法。

5. Domino's Pizza：“30分钟内送达，否则免费”

它通过提供快速交货保证在竞争激烈的披萨市场中脱颖而出。30 分钟或更短时间送达的承诺对于寻求便利和快捷的客户来说具有不可抗拒的吸引力。尽管出于安全考虑，“免费”保证后来被取消，但快速交付的理念仍然是该品牌的基本支柱，也是其区别于竞争对手的一个方面。

6. 戴森：“无功率损耗的吸力技术”

它凭借其专利技术彻底改变了真空吸尘器市场，即使在集尘盒装满的情况下，也能确保持续吸力而不会损失动力。该 USP 以创新和先进工程为基础，使戴森建立了高品质和耐用产品的声誉。

此外，戴森还将其技术扩展到其他设备，保持了同样的卓越性能承诺。

这些例子展示了品牌如何利用其独特卖点在市场中定位自己，突出与消费者的需求和愿望产生共鸣的独特功能。

“最重要的决定是如何定位你的产品。换句话说，产品代表什么、它是什么以及它是为谁服务的。”

——David Ogilvy大卫·奥格威

被誉为“现代广告之父”，奥美创始人。

营销中的 USP 常见问题

下面您将找到我们在 HubSpot 社区中收到的有关此主题的一些最常见问题：

USP 会随着时间的推移而改变吗？

是的，USP 可以而且应该随着时间的推移而发展，以应对市场、竞争或消费者偏好的变化。审查和更新 USP 以保持相关性和竞争力非常重要。

USP 如何影响营销策略？

USP 是营销策略的基础，因为它指导沟通方法、定义品牌定位并帮助创建与目标受众产生共鸣的广告信息。明确的 USP 是所有营销策略的核心。

如果产品没有明确的 USP 会发生什么？

如果产品没有明确的USP，它可能很难在市场上脱颖而出并吸引消费者的注意力。如果没有 USP，该产品可能会与许多其他产品相似，这可能会导致基于价格的竞争，而这种竞争通常不太可持续。