B站，正在布局“前浪”

这是圈主今年写的第三篇关于B站的文章了，主要是B站从去年跨年晚会开始，动作实在是太多了。

前段时间五四青年节，B站推了一支视频广告《后浪》，刚开始叫好一片，之后却在知乎、微博翻车了！而在昨天520，B站又出了一支《入海》，不说拍摄的如何，但是看得出B站急了！它努力地在积极修补《后浪》带来的问题。

B站：既然你们说《后浪》拍的是有钱人的生活，不能代表大部分青年，那我就再拍一支表现毕业迷茫于找工作的“大部分青年”的视频。

其实走到了现在，大家都看得出，B站是在想破圈，2019年的跨年晚会如果是破非二次元年轻群体的圈，那么五四的《后浪》就是在破中年人的圈。B站是想两手抓啊！

那么问题来了！

以二次元、年轻人闻名的B站怎么走上了布局“前浪”的道路了呢？

01、《后浪》是拍给前浪看的

在说这个问题前，咱们还得说说《后浪》，对于《后浪》这支片子，圈主比较认同的是在知乎看到的@小钱的说法。

很多年轻人看完视频后说“文案很激励人，但是说得不是我”或者评价说感受不到这支片子想要表达的东西，这根本的原因是这支片子的目标受众本身就不是年轻人。

其实从这支片子里，我们就看出了B站的三个目标：

第一：它想要打入官方主流，获得主流的认可；

第二：它想让那些有资本的“前浪”，看到B站的潜力，从而获得投资；

第三：它想破圈，让“前浪”看看B站不是Ta们曾经想的样子，而是一派欣欣向荣，从而获得“前浪”的流量。

而它之所以需要这么做，就与B站的发展和存在的问题有关了。

02、B站流量快到顶了！

根据B站2019年Q4季度报告，B站的月活跃用户达到1.3亿，其中移动端用户1.16亿。再根据B站2019年财报数据显示，其会员平均年龄21岁，新注册用户平均年龄不到20岁（1995-2009的Z时代年轻人）

而根据第六次人口普查数据（2010年），这个年龄段人口约2亿人。就算加上90-95这个区间的人口，人口总数约3亿人。

那么考虑到B站的用户流失和不使用B站的用户人数，2亿大概就是B站流量的顶端了。之后B站低成本的获客、运营成本、获利都将变得更难。

这种问题不止是B站，对于直播、电商、社交平台来说都在面临这个难题，所以淘宝、京东、腾讯都纷纷转下沉市场。（淘宝开了淘宝特价版，京东有京喜、京东拼购、京东极速版，而腾讯有企鹅拼拼）所以企业要探索更多的领域或者是挖掘更大的市场。

在去年5月的一次演讲中，董事长兼CEO陈睿谈到，从2016年至2019年，更广大年龄层和区域的用户正在爱上B站。很多70后的用户是因为孩子在用B站，他们看了之后觉得B站真的很好，于是他们也成为了B站用户，甚至成为了创作者。

这就让B站看到了“前浪”这个市场。根据前天5月19号B站发布的2020年一季度财报，B站月均活跃用户达到1.72亿，移动端月均活跃用户达到1.56亿。想来B站的破圈还是有用的。

03、B站正在往综合性社区网站进发

在19年跨年演唱会后，B站副董事长兼COO李旎曾对媒体表示，B站的社区和内容生态是兼收并蓄、充满养分的。“年轻人喜欢和感兴趣的内容，都能在B站找到；很多不同的文化、圈层，都可以在B站得到生长，不管是ACG、国风、Vlog，还是明星。”

所以我们可以看出，B站早已不是一个二次元网站，而是在往综合性社区网站发展。作为一个综合性网站，它适合一些有网络意识、较年轻心态的“前浪”的加入。

并且就像上文陈睿说的很多70后的用户会成为B站的用户，甚至成为创作者。例如B站上最火的法律老师罗翔老师，他们的加入让B站能为用户提供更多有益性的内容，丰富B站内容版块，加快B站综合性社区网站的进程。

04、B站连年亏损，前浪的加入或将带动业务发展

虽然B站这几年来的发展还不错，但是B站一直处于连年亏损的境地。

根据B站2020年第一季度财报，B站第一季度总营收23.155亿元（约合3.270亿美元），净亏损为5.386亿元（约合7610万美元），去年同期仅亏损1.9亿元，亏损同比扩大175%。

如果不是有腾讯、阿里、索尼的投资，B站的财政情况还真是不好看。

也是根据2020年第一季度财报财报显示，B站的主要业务是游戏、直播及增值服务、广告、电商。

B站游戏业务收入同比增长32％至11.5亿元

直播和大会员业务带动的B站增值服务业务收入同比增长172%达7.9亿元

B站广告业务同比90%的高速增长，至2.1亿元

B站电商业务“会员购”及其他业务收入达1.6亿元，实现了64%的同比增长。

对于内容行业而言，广告是内容行业不变的核心盈利模式，但是B站没有贴片广告，这既是它的优势，也是它的劣势，把自己广告商业化的路线堵得死死的。开屏、banner、链接、与企业合作开发布会等广告资源是不足以拯救B站的。

所以它需要加快其他业务的发展，比如直播和大会员业务。

B站在新版UI里增加了“邀萌新赚红包”的入口，同时将注册用户通过答题后转为“转正用户”，与B站付费用户“大会员”在名称上有了更明显的区隔。可以预见，B站将对更多的用户开放。

B站月均付费用户数已经增至1340万，而等到“前浪”这个市场的用户加入后，又将带动B站业务的发展。

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说实话，作为B站的老用户，对于B站向好方向发展我是乐于见成的，但是从目前来看，B站的营销操作过快了。

就像靳文戟所说的“如何在留住年轻用户的同时，保持不变形，这是B站的最大挑战”。