品牌洞察丨娃哈哈的“夺门之变”，宗馥莉何以获胜？

宗馥莉卸任事件风波不到五日，剧情竟出现了意想不到的反转。其叔叔宗泽后前脚才说离职是好事，后脚侄女就回来了。公司里举报她的人和那些盼望她离开的人，估计心里也是五味杂陈。这场内斗的戏剧性之强，令旁观者不禁联想到历史上的“夺门之变”。

22日晚，娃哈哈集团发表声明，宣布经过友好的协商，宗馥莉将继续在娃哈哈集团担任职务。同时，娃哈哈还对社会各界及媒体近期的关注表示感谢，并就占用了公共资源表示歉意。

实际上，对于娃哈哈而言，宗馥莉的重要性无需多言。她不仅是创始人宗庆后的爱女，更是娃哈哈当前经营中不可或缺的核心人物。尤为值得一提的是，宗馥莉不仅在娃哈哈集团担任副董事长、总经理的要职，同时还兼任宏胜饮料集团的总裁，这些都是她本次夺门获胜的“杀手锏”。

 娃哈哈内斗缘何而起？

今 年 2月25日，传奇巨贾宗庆后因病逝世。 其独女宗馥莉真正走向娃哈哈集团权力中心，伴随而来的自然是新君登基的朝堂换血。

据悉，7月8日，网络平台上出现了一封名为《实锤举报宏胜集团总裁宗馥莉侵占娃哈哈集团巨额国有资产》的帖子。该举报信自称出自“杭州娃哈哈集团有限公司的一名前员工”之手，内容直指宗馥莉架空娃哈哈老臣、以宏胜系人员取代原管理层、通过宏胜集团直接对外委托生产、与境外投资公司合资投建工厂、调整采购路径等行为，并声称其目的是转移资产。

尽管宗馥莉和娃哈哈方面均未对此份举报信作出回应，但娃哈哈的治理架构却因此暴露在公众视野之下。其中，幕后的宏胜集团也引起了社会关注。那么，宏胜究竟是何方神圣？

 娃哈哈的核心其实是宏胜

1996年，法国达能与娃哈哈合资，达能占股51%，娃哈哈占股49%，共同成立了5家合资公司。 但 由于经营分歧，娃哈哈自 1999年起开始设立非合资公司，并与达能达成协议使用娃哈哈商标。 合作前期，达能不参与非合资公司运营但仍可获利。 至2007年，娃哈哈非合资公司与合资公司数量已然相当，均为39家。 其中，成立于2003年，注册资本1025万美元的宏胜已经成为非合资企业中的核心。

2006年，宏胜等非合资公司总资产达56亿元，当年利润10.4亿元，并成功推出了爽歪歪、呦呦奶咖、泡泡龙等产品。同年4月，达能集团控诉娃哈哈违反《商标转让协议》，声称非合资公司侵犯了“娃哈哈”商标权，要求娃哈哈关闭非合资公司或以40亿元收购其51%股权。宗庆后强烈抵制并诉诸法律，达娃之争日趋激烈，最终由杭州政府介入裁定。2007年11月18日，娃哈哈庆祝成立20周年，杭州市政府授予宗庆后“特殊贡献奖”，表彰他为杭州经济发展做出的贡献。不久后，杭州市仲裁委员会支持娃哈哈，叫停了商标转让协议。两年后，娃哈哈收购达能股权，达娃之争落幕。

但分析股本结构不难发现，宏胜由宗馥莉之母施幼珍持股10%，恒枫贸易有限公司持股90%。但恒枫贸易在英属维尔京群岛注册，法定代表人即为宗馥莉。因此，她事实上自2007年达娃之争结束后，就已经开始经营宏胜。

2009年后，宏胜继续独立从事OEM业务，不仅承担了娃哈哈1/3产品的加工，并拓展食品香料、印刷包装、自有品牌饮料生产等业务。目前，宏胜拥有20个生产基地、40余家子公司、4000余名员工和100多条生产线，主营产品涵盖果蔬饮料、瓶装饮用纯净水、矿物质水、茶饮料、含乳饮料等。2022年浙商500强榜单显示，娃哈哈集团2021年营收519.15亿，位列第45位；宗馥莉的宏胜集团2021年营收104.21亿，位列第165位。

经过十余载经营，宏胜饮料集团已经成为宗馥莉的一大底牌。宗庆后在日就曾赞誉其利润率超过娃哈哈。

另据最新工商变更信息显示，7月15日，韶关和广州的恒枫饮料有限公司均发生人事变动，宗馥莉的母亲施幼珍卸任董事长，宗馥莉则由董事变更为执行董事。这两家公司分别由宏胜饮料集团与其他公司共同持股。此外，施幼珍还卸任了宿迁恒枫食品有限公司董事长，改由宗馥莉任执行董事，并卸任了宏胜饮料集团董事一职。

除此之外，今年6月，宗馥莉进一步接手宗庆后名下的多家公司，包括沈阳、广元、昆明、红安、巢湖等地的娃哈哈相关公司，均改由宗馥莉担任董事长或执行董事。

至此，事情的脉络已十分清晰。尽管娃哈哈集团的股权结构为杭州上城区文商旅持股46%，宗庆后持股29.40%，基层工会持股24.60%，上城区国资作为第一大股东。但实际上，经过多年布局，宏胜作为娃哈哈最重要的核心代工资源，可以说掌握了娃哈哈的命脉。因此，宗馥莉对娃哈哈集团的影响力远非她所继承的29.4%账面股份那般简单。

有媒体报道，在北京、湖南等地购买的娃哈哈产品，虽然生产委托方都是娃哈哈集团，但是具体7家生产方均和娃哈哈集团没有任何股权关系，全部被宗馥莉以直接或间接多数股权控股。

有熟悉娃哈哈的人士曾表示：“杭州娃哈哈集团有限公司的核心资产便是娃哈哈的商标本身，如果没有了商标，那么娃哈哈集团的资产基本没有价值”。如果宗馥莉真的撂挑子不干全面切割另起炉灶，理论上来说，娃哈哈集团基本可以凉凉了。

想必这也才是娃哈哈集团光速挽回和安抚宗馥莉才的根本原因所在。

 宗馥莉能否结束“庙堂之争”

曾经，娃哈哈是国内纯净水的龙头老大，市占率超过20%。公开数据显示，2013年、2014年，其营业收入曾分别达到782.78亿元、720.43亿元的巅峰。但随后至今的10年间却江河日下。2023年，其市占率甚至已经萎缩至5.6%，早已被对手农夫山泉、怡宝、百岁山等超越。

目前虽然宗馥莉取得了“庙堂之争”的阶段性的胜利，但最重要的资产“娃哈哈”商标仍然掌握在娃哈哈集团手中，这也是未来制衡宗馥莉的利器。

如果不能尽快找到一种多方都能接受的合作途径，在商标授权到期后，娃哈哈集团拒绝对宏胜系代工厂授权，那么必然会出现一种两败俱伤的局面。但这个方案对于宗馥莉而言，似乎并不好找。

首先，娃哈哈集团的股权架构错综复杂，且管理层因循守旧。宗馥莉作为激进的改革派很难施展拳脚，这也是激起这次政变的最大原因。

宗庆后就曾公开承认，自己与女儿对公司管理存在分歧。宗庆后时代的娃哈哈，用大量中层来控制庞大联销体系的管理模式，很少更换中层人员，因此这些人对宗庆后极为忠心。但宗馥莉受西方企业管理方式影响很大，员工干不好就辞退，这与宗庆后的理念严重相悖。甚至曾发生过被宗馥莉辞退的员工，又被宗庆后请回的事件。

事实上，宗家父女的分歧还不止如此。外界评价，宗庆后的管理模式是大家长式的，大小事项都由他最后拍板。宗庆后管理娃哈哈集团的主张是，不贷款、不上市、不设副总裁、不做房地产。但宗馥莉显然对此不以为然。她曾说，“如果不是上市公司，大家对你的投资会有怀疑。虽然娃哈哈是一个大品牌企业，但别人会觉得上市公司是一个有明确规范流程的公司，会比较放心谈判。娃哈哈从来没有碰到过一个资本融合的过程，在现在的行情和行业环境下，任何一个企业大的发展都是通过资本手段操作的。”

为此，2021年底，宗馥莉履新娃哈哈集团副董事长兼总经理初期，就在当月娃哈哈集团2022年销售工作会议上宣布了她大刀阔斧的改革措施。

这场会议中，宗馥莉一口气提出四大举措：一大战役打响“水的翻身仗”、两大 IP 助力品牌年轻化、三大品类锁定细分市场、四大产品持续造血渠道。同时，会议还发布了20多款新产品，包括非常可乐无糖版、“電敬”苏打水、“入茶里”低糖饮料、晶睛&励力高蛋白牛奶等，覆盖了茶饮、咖啡、奶制品等多个细分赛道。但从后来的市场占有率来看，这些新品并未“打响”。

不仅如此，宗馥莉还因为炒了代言娃哈哈22年的王力宏，并在公开场合直言其“太老”而上了热搜。

在并未作出太多能够服众成绩，且又且树敌过多的背景下，宗馥莉如何平衡好娃哈哈集团的各方利益，把这个品牌做大做好，实在是一个难题。因此，对于宗馥莉而言，这次“夺门”胜利或许只是一场疾风骤雨的序章。