52TOYS是下一个泡泡玛特吗？

“潮玩”是什么？

潮玩，也称为艺术玩具或设计师玩具。与传统玩具不同，潮玩拥有独立的知识产权，并具有强烈的潮流属性。其受众主要是15至40岁之间，他们热衷于通过这些独特的物品来表达自我个性和态度，并通过与同好分享爱好，从而获得情感上的满足和价值。

提到潮玩你知道哪些品牌？你可能会想到迪士尼、跨国潮玩品牌toyqube、bearbrick暴力熊，还是靠上瘾盲盒大火的POP MART（泡泡玛特）？

cr. 一盒积木、穿搭潮流范

当然，今非昔比，潮玩行业已经从小众市场逐渐走向大众视野，中国也从一个追随国外品牌的群体转变为一个具有独立创新能力的市场领导者，呈现出快速的发展势头。

据统计，中国潮玩市场规模约为345亿元人民币，从2017年至2021年，盲盒市场呈现出爆炸性增长，复合年增长率高达122%，整体潮玩市场的年复合增长率为33%。

cr. 公司数据，弗若斯特沙利文，中银国际研究

在中国涌现的众多新、热品牌中，52Toys是其中之一，也是我们今天讨论的焦点。

根据新锶体验数据，52Toys以其独特的品牌体验，在众多年轻品牌中脱颖而出，以71分的成绩位居新锐品牌榜单第五名。

自2015年创立以来，52Toys秉承“玩点有趣的”的品牌主张，旨在让生活变得更有趣一些。目前，品牌已经形成了盲盒、机甲变形模型、可动人偶、静态人偶以及设计师/艺术家原创玩具等五大产品线。草莓熊IT'S ME系列和蜡笔小新动感新生活系列盲盒是今年的大爆品，多次跻身电商平台畅销榜TOP。

52Toys爆款盲盒

正是52Toys这种专注于创意和娱乐性的产品开发策略，使得52Toys与传统盲盒品牌区别开来。其多样化的产品组合让人不禁联想到一个收藏玩具公司，而非仅仅是潮流玩具制造商。

值得一提的是，52TOYS起初是以线下渠道起家，至今已在国内外建立了超过1万5千家销售网点，也不遗余力地投入大量资源举办品牌活动，比如收藏玩具馆、快闪店、品牌联名等等，以此扩大品牌的影响力和认知度。

与此同时，52TOYS实行线上、线下双渠道并行的销售渠道策略，发力电商、直播。在14个大众渠道中，52TOYS覆盖了85%（仅知乎、百度小程序渠道没有认证官方账号），加之在社交媒体平台上与众多KOL/KOC进行广泛合作，品牌取得了卓越的市场表现和客户反馈。

52TOYS四项维度表现

在四项维度体验表现中，52TOYS在覆盖能力、互动能力上表现亮眼。品牌覆盖能力得分为71分，占据新锐品牌行业第9的位置；在互动维度上，以70分的高分位列行业第五。宠粉能力与转化能力表现稍弱，分别获得63分和55分，排在行业20名以外的位置。

如何建设全面覆盖力，与消费者建立良好的互动体验？从52TOYS的品牌体验中，我们提炼出以下宝贵的经验。

「覆盖能力」上，52TOYS在多渠道建设品牌账号，并在平台公域发布多形式品牌、产品内容，涵盖品牌文化、产品宣发、活动信息等层面，成功吸引了广泛的用户关注，并逐步完成了品牌粉丝群体的积累。

京东/拼多多/B站-品牌覆盖

这些内容的多样化不仅让用户在浏览过程中不断发现新奇和乐趣，还加深了他们对品牌价值和产品特色的认识。

此外，52TOYS尽可能在各渠道的官方账号开通店铺，保证消费者能够便捷地购买到正品，并享受到统一高标准的服务体验。

同时，52TOYS通过直播与消费者实时互动，解答疑问，进行产品展示，从而显著增加了与消费者的接触点，形成不错的转化，其抖音直播间还创下过单日销售额过100万的成绩。

淘宝/抖音/小红书-官方直播

「互动能力」方面，52TOYS的表现同样优秀。几乎在所有渠道的官方首页，品牌都巧妙地设置了引人入胜的导引、介绍，各种优惠活动或游戏互动。

例如，在京东渠道的首页，52TOYS特别设置了视频介绍，帮助消费者快速了解产品特点和品牌故事。紧接着，通过直播福利、优惠活动和入群邀请等方式，鼓励消费者参与互动。

京东-互动

更令人称赞的是，52TOYS设计了一系列有趣的游戏化营销活动，如积累购物积分抽奖等，这不仅让消费者在玩乐中感受到品牌的独特魅力，还促进了消费者积极参与到品牌活动中来。这种创新的互动方式无疑加深了消费者对品牌的好感，并在潜移默化中增强了消费者的购买意愿。

52TOYS通过精心设计的品牌传播和用户互动策略，不仅在覆盖能力上实现了广泛的影响力，也在互动能力上建立了强大的用户连接，为品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出奠定了坚实的基础。

在快手渠道，52TOYS如何领跑体验？

在14个渠道体验中，52TOYS在快手渠道的表现尤为出色。品牌在此渠道的总体体验得分达71分，远超行业norm值。此外，52TOYS在快手的四项评价维度上均处于行业领先水平，领跑新锐品牌。

面对品牌力尚未完全建立、官方途径较为稀缺的快手平台，52TOYS如何实现突破，并在渠道中建立起品牌自信及高转化率呢？我们可以从52TOYS的渠道体验中提取宝贵的经验作为成功案例进行探讨。

尽管52TOYS在快手渠道的品牌账号数量并不多，却足够专一。明确的蓝v标识，为“圈粉”快手用户蓄力，确保消费者能够轻松识别“正主”，从而避免了流量的不必要的分流。

接着，发布产品小视频，生动醒目的“IP+封面大标题”的视频封面设计，成功捕获了用户的注意力，鼓励其对感兴趣的IP进行浏览，从而延长停留时间。

快手-品牌账号

快手小店首页布局也是如此，用受众多、容易吸引路人的热门ip“蜡笔小新”，作为满屏封面，加上简洁明了的商品陈列和快速发货的承诺，使得感兴趣用户能够迅速作出购买决定。全渠道统一的价格策略，又减少了因切换App而可能流失的购买冲动，提升52TOYS在快手的转化。

然而，在直播上，52TOYS似乎没有这么“拼命”，52TOYS选择在工作日的下午时段直播。不将潮玩当消费品，而是提供一个了解和购买双向交流的平台。

快手-品牌店铺/直播频次

这种策略或许是品牌深思熟虑后的巧妙安排，旨在创造一个更为轻松和纯粹的购物环境，而非仅仅追求销量的直接提升。既保持了品牌的独立性和特色，又能够在快手平台上稳步建立起品牌的独特魅力和忠实粉丝群体。

总的来说，中国潮玩行业正在展现出健康的增长态势。“炒作”“饥饿营销”“智商税”？很难想象“买一个滥竽充数艺术品、毫无用处的塑料摆设”......这些声音也将随着行业的发展渐渐消声。

相信随着市场的成熟和消费者偏好的细化，潮玩行业将保持其发展势头，新老品牌大放异彩，塑造出自己独特的精神和丰富多彩的个性。

Anyway，看好钱包，理性消费。

52TOYS

小众ACG文化引爆大众热情

谈及潮流玩具，泡泡玛特无疑是一个不可绕过的品牌，距今已创立12年，足可以称得上是中国潮玩的“老前辈”。

随着国内潮玩市场规模的翻番增长，52TOYS作为行业的新星进入大众视野。品牌创始人陈威用「收藏玩具」来定义52TOYS——不仅仅限于盲盒，而是致力于构建一个完整的收藏玩具生态圈。

【52TOYS】— —玩点有趣的

52TOYS创立于2015年，品牌以“玩点有趣的”为主张，秉承好玩、有趣的品牌基因，通过独特的IP孵化、产品开发和服务，在全球范围内持续传递快乐与陪伴。自成立以来，52TOYS推出盲盒、变形机甲&拼装、可动人偶、趣味亲民路线的鹊拾乐、聚焦文旅市场的超活化及衍生周边等六大产品线。

品牌体验指数：71分
覆盖能力：🌟🌟🌟⛦
互动能力：🌟🌟🌟⛦
宠粉能力：🌟🌟🌟
转化能力：🌟🌟🌟

回顾去年的玩具市场，52TOYS的爆款产品「草莓熊IT'S ME系列」，绝对可以有一席之地。自上市后的半年内，在天猫平台上，11次跻身周畅销榜的TOP10，并多次在天猫和抖音等平台的盲盒畅销榜上名列榜首。在数字媒体平台上，超过300位KOL参与共创，诞生了100多篇爆款文章，总销量已超过300万只。

正如创始人陈威在大会现场接受采访时说道，52TOYS更希望做的是中国的万代，希望通过不同的玩具形式诠释不同的IP，面对更多元的用户。