美团加速出海，或于9、10月在沙特利雅得上线，美团KeeTa已成香港第一大外卖

美团进军沙特，利雅得上线倒计时：地推、骑手培训、餐厅接入已接近尾声

据《每日经济新闻》从多位接近美团海外业务的知情人士及中东地区当地商家处了解到，美团外卖自今年4月起在沙特阿拉伯的利雅得展开大规模招聘活动后，其在当地的战略部署正以前所未有的速度推进。

据悉，目前，美团公司在当地已经招聘到了不少工作人员，团队成员不仅包含沙特本土人才，还有来自其他多国的专业人士，他们不仅对本地市场了如指掌，还熟练掌握阿拉伯语。

与此同时，美团已与数家国际大型餐饮企业建立了沟通渠道，并积极接洽众多当地特色餐厅，力求合作。在物流配套上，公司已与多家利雅得的配送服务提供商确立了合作关系。目前，地面推广、骑手培训及餐厅合作接入等工作已进入收尾阶段，预示着美团外卖服务有望在今年9月至10月期间在利雅得正式启动。

相关消息人士透露，美团外派利雅得的员工主要向美团境外业务（美团旗下外卖平台“KeeTa”项目）负责人仇广宇（Tony）汇报。

值得一提的是，此前，仇广宇原本向美团高级副总裁、“核心本地商业”板块负责人王莆中汇报，今年年初，改为直接向美团创始人、董事长王兴汇报。

有媒体报道称，仇广宇在今年5月、6月多次前往利雅得，旨在加速美团外卖业务在该国市场的扎根进程。在美团内部员工的普遍认知中，中东地区被视为美团国际化征途上首个具有里程碑意义的关键市场，其战略重要性不言而喻。

目前，沙特地区主流外卖平台有两个，一个是本土品牌Jahez，另外一个是国际外卖连锁品牌Deliver在沙特市场设立的子品牌——HungerStation。这两者的市占率达到70%，客单价较高，分别为16美元、13.5美元，用户对配送费的付费接受程度较高，基本可以覆盖每单配送成本，单均盈利模型健康。他们也将是美团进军沙特后的首要对手。

美团KeeTa在去年5月登陆香港，此后KeeTa单量市占率持续提升，今年3月餐饮外卖市场份额达44%，当地另外两家外卖平台Foodpanda、Deliveroo的市占率分别为35%、21%，意味着KeeTa已经成为了当地第一大外卖平台。

2024年2月，美团对组织架构进行大幅度调整，一个关键变动在于提高国际化业务的优先级，境外业务直接向王兴汇报。

在今年3月的2023财报电话会上，王兴表示，尽管美团的全球化征程起步稍晚，但通过过往经历，公司已经在技术和运营管理领域积淀了深厚的专业知识。他自信美团可以突破界限，探索并实施有效的市场渗透策略，进军新市场。目前，美团正处于评估若干潜在新市场阶段，承诺在扩展进程中将采取谨慎态度，精细分析投资回报率（ROI），避免盲目激进的投资决策。