蜜雪冰城退出、胖东来入局，到底谁在卷瓶装水行业？？

今年夏天的瓶装水市场竞争异常激烈：

先是东方甄选宣布要卖自营矿泉水；后有胖东来宣布要推自有矿泉水品牌。

今天最新热搜：

蜜雪冰城竟然也有瓶装水业务？？？

虽然在广大网友知道前，雪王回应：“已放弃瓶装水业务。”

但无论是线上平台还是线下商超，仍有不少新玩家准备入局。

这也让另一个话题冲上了热搜：

瓶装水为什么越来越便宜了？

众所周知，550毫升左右的瓶装水，一般零售价在2元上下；

但如今在不少超市及线上渠道，一包1 2瓶的量贩装怡宝 只需11.9元，每瓶折合不到1块；

类似规 格的农夫山泉和娃哈哈，每包则降 到了9.9，每瓶折合0.83元。

八毛三一瓶水！你没看错，这确实是2024年物价：

都是一个妈生的娃，今年冰杯身价哐哐涨，水的价格却一路跌，谁看了不问一句：

瓶装水市场，究竟怎么了？

01.新品入局，2元水品牌集体自刀

仔细算起来，这波降价潮，是从农夫山泉开始的。

今年上半年，农夫山泉推出了绿瓶新品——农夫山泉纯净水。

为了打响新品声量并打开市场，品牌在直播间上线了“9.9低价策略”（每12瓶）。

这一举动，突破了一线瓶装纯净水品牌维系多年的2元价格带，也确实为新品带来了销量。

据农夫山泉公布的数据，5月31日至6月3日，新品纯净水的累计销售已经突破100万件，而在“6·18”当天，新品更冲上了京东水饮新品排行榜第一。

迫于竞争压力，作为对手的怡宝、娃哈哈等品牌也随之降价，从11.9降到9.9，叠加不同渠道优惠券，单瓶水的价格有时甚至不足0.7元。

除了线上渠道，在线下大小商超内，瓶装水也在普遍打折。比如 380ml的 康师傅凉白开 ，15瓶装折后售价9.8元，每瓶低至0.65元。

不少网友直呼： “瓶装水重回1元时代” 。

然而业内不少人士，却对这一现象表示担忧。

华策品牌定位咨询创始人詹军豪就在媒体采访中表示： “价格战可能引发行业内的恶性竞争，导致市场混乱和品牌形象受损。“

02.渠道方下场，瓶装水价进一步沦陷

事实上，今年瓶装水降价，不止因为瓶装水品牌内卷，还因渠道方接连下场。

6月19日，东方甄选在自营新品发布会上宣布推出天然矿泉水，并在一天后全面上线。

7月7日， 胖东来 创始人于东来在抖音平台低调发布一款360ml的天然矿泉水产品，并配文“为水而来，期待”。

加上盒马、七鲜、叮咚买菜、山姆等已有自营瓶装水品牌，当前几乎所有热门商超和零售平台，都有自己的瓶装水产品。

渠道方卖水，因为去掉了“中间商赚差价”，水的主要卖点也大都是“价廉物美”。

比如东方甄选在此次的自营瓶装水定位上，就直接强调了“价格亲民”，并承诺“单瓶快递到家，价格不超过2元。”

而胖东来水售价虽然暂未公布，但其“DL”自有商标，预示了新品大概率会继承 胖东来一贯的经营理念，走高性价比路线。

瓶装水市场的价格战，正在变得更加激烈。

03.原有竞争格局被打破，市场或将重新洗牌？

不过这样的价格战，对于消费者来说是好事，对水品牌来说，也未必是件坏事。

因为价格战的出现，打破了原本趋于稳固的竞争格局，让行业迎来“重新定位产品价值的新周期”。

此轮“水仗”之后，瓶装水市场或将重新洗牌，也有概率出现新的细分赛道。

要知道，此前农夫山泉的崛起，是因为讲好了水源地故事，牢牢占据了天然水赛道；

娃哈哈的稳固，是因为将水净度做到了实验室级别，在纯净水赛道名声大噪；

“中国瓶装水教父”周敬良离开怡宝创立的景田，在深耕天然矿泉水后，成为了这一细分赛道的霸主；

而康师傅的成功，则是因为瞄准国人“喝开水”的饮食习惯，在熟水细分赛道下做大做强。

在多年的市场教育下，当前消费者对瓶装水的认知正趋于清晰，大家对于水的需求也从解渴向更健康升级，日渐丰富的生活方式还打开了更多消费场景的想象。

这样的市场背景，对于新入局的水品牌来说，意味着有了更多的“卖水”切入点。比如

 高端化路线： 可以深耕弱碱水、富硒水、含锶水、天然苏打矿泉水等品类，占据对水成分有更高需求的人群心智；

 场景化路线： 可以结合当前大热的户外运动风，根据不同户外场景，推出更便携或适配户外的包装设计， 为解决更多场景痛点发力 ；

 年轻化路线： 可与多元年轻热点相结合，打出自己独特的文化价值，像此前胖东来的hello Kitty联名水、三丽鸥联名水都在年轻群体中获得了不小的反响。

图片来源： 小红书@笑笑

图片来源：小红书@ 欢欢酱🌸

04.小结“瓶装水越卖越便宜”的现状，其实不会持续太久。

因为瓶装水行业的竞争门槛并不低，无论是水源地开发，还是运输成本投入，都需动辄千万的大数目。

在行业里，还有一条著名的“500公里运输半径”的理论， 指的是包装水销售、运输半径需控制在水源地500公里内，否则运输成本会压缩利润空间。

这也是为什么地方水品牌通常走不出地方，而大的水品牌格局基本稳定的原因。

在这样的行业背景下，要让卖水成为一门好生意，品牌一方面需要在生产端，依靠规模效应来降低边际成本，另一方面需要在营销端不断找寻新突破口。

所以待市场回归冷静，一切又将回到那道经典的营销面试题：

「如何把一瓶水卖出更高价格」

不知大家，都有怎样的脑洞呢？

参考链接：
1.《 喝水也要内卷？胖东来入局饮用水 农夫山泉带头降价！》海闻财经 2024-07-11；
2.《 胖东来、东方甄选入局，加速矿泉水价格“沦陷”？》华商美食 2024-07-12； 
3.《瓶装水市场，又闻到了硝烟的味道》 新浪财经 2024-05-16 。