市场营销人的困境与机遇

最近，很多朋友因为 找不到工作而焦虑，而招聘方又在抱怨找不到合适的人。

前几天我看到To B CGO上的企业招聘启事，几乎所有公司都表现出对“全域社交媒体运营”人才的求贤若渴。

会短视频、懂海外SEO、熟悉投流等成了刚需的硬技能。

而组织活动、投放广告、参加展会已经不能满足企业日益增长的ROI指标了。

新方式虽然未必快速有转化，但毕竟成本低，企业主都跃跃欲试。

但 对于市场营销人的能力要求可是高了不止一星半点。 比如之前对“双微”小编的要求只需要会写，现在还要会拍、能导、会演… 

面对变化，很多人都不适应，包括我。 于是，我们把原因 都归咎于经济大环境，也许“下半年就好了”，“也许明年就好了”...

但实际上真是这样吗？

我最近看了一本10年前发行的书-《第四消费时代》，边读边冒冷汗。

作者三浦展预测的第四消费时代的特征一一被验证了。比如共享、平替，小而美、小圈子…

也许，

我们真的回不去大众营销时代了。

很多人说广州的地铁面向个人开放广告服务是一种创新。换个角度来思考，也许就是企业不愿意花钱在大众媒体上了。

再看看过去一位难求的机场广告，早就换上了公益广告，是刻意为之吗？有可能，但最大的可能性是单纯追求品牌曝光的时代已经过去了。

看清趋势与现状后，必须快速学习，了解消费趋势、客户心理、新媒介、新内容…好在大家还在同一起跑线上，还来得及。问题是“怎么学？”

过去我也通过上课、看书、听干货来学新东西，但后来发现听得越多，越害怕。

人家说的人设，我找不到；人家说的情绪，我不会…

后来才明白， 如果想找到适合自己，适合自家公司的内容创作形式，只有下场去尝试。

试的过程中，还是有问题，比如公众号写得越多，看得人越少；花大力拍摄的视频没有流量；好不容易拉的社群只能靠发红包、打卡才能活跃...

没有试过，这些状况也许永远想不到。

那就见招拆招，一点点学。

现在的互联网正好给了我们这个机会，今天效果不好，翻篇了，明天再试。

我知道这个过程非常难，我也是花了大概1年的时间才说服自己开始尝试短视频。表面上看是有“偶像包袱”，实际上是内心抗拒变化。

一直幻想，也许当经济好一点、企业管理的规范一点，品牌营销就会回归本质。但， 趋势是明摆着的，只是过去的我，选择看不见，感受不到。

强逼着自己面对现实，就会发现：客户真的从视频获取信息；年轻人就是爱国货产品；收入再高也看中性价比…

过去“营销就是要创造需求”，现在进入低消费欲的时代，这句话也许就要变了。

原研哉说“在这个时代中，设计的使命不再是激起人们购买自己不需要物品的欲望， 设计的对象不是物品，而是人与人之间的关系”

营销也是同理，企业帮助小众客户解决问题，没有传统的甲方乙方之分，彼此成就，合作共生。

假如没有意识到这个变化，还在固守传统的“套路”，未来的路必然越走越窄。

开始尝试吧！拥抱客户运营，拥抱社交媒体，拥抱可量化的目标。一次不行就两次，两次不行就多次。即便数据不好又如何，第二天依然是全新的开始。

一起加油！